“螞標(biāo)”先期卡位戰(zhàn) LED照明龍頭鏖戰(zhàn)渠道拼贏家

在政策春風(fēng)與市場(chǎng)冷冬的冰火兩重天之下，經(jīng)過(guò)投資熱、上市潮之后，LED行業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)整合階段，行業(yè)發(fā)展日趨理性。2013年，LED照明市場(chǎng)迎來(lái)了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。木林森股份以木林森照明與光源世家兩大品牌強(qiáng)勢(shì)布局，TCL照明攜300多款LED新品迅速出擊，掀起了LED照明普及大戰(zhàn)的高潮。

鏖戰(zhàn)國(guó)際市場(chǎng)，如何叫板國(guó)際巨頭?

這兩年，雖然歐美等市場(chǎng)對(duì)LED燈具需求低迷，但隨著東南亞、南美洲、非洲等眾多新興出?？诘某霈F(xiàn)，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)在上述地區(qū)的出口額得到了快速增長(zhǎng)。

據(jù)GSC Research統(tǒng)計(jì)顯示，2010-2012年，我國(guó)LED燈具出口每年均保持增長(zhǎng)30%以上，出口價(jià)格也逐年大幅度提高。2012年我國(guó)LED照明出口金額約為50億美元，依舊呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)2013年我國(guó)LED燈具出口將維持近三年增長(zhǎng)幅度，保持在30%左右。然而，在海外市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)LED企業(yè)不斷遭遇歐美、日本技術(shù)壁壘的圍剿。2013年，歐美等國(guó)紛紛提高進(jìn)口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，也讓國(guó)內(nèi)LED企業(yè)在出口之路上舉步維艱。

正如兆馳節(jié)能照明總經(jīng)理全勁松所說(shuō)：“沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)缺乏話語(yǔ)權(quán)。政府應(yīng)盡快推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，加速LED標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際接軌，為企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)贏得話語(yǔ)權(quán)?！?/P>

在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)掌握了標(biāo)準(zhǔn)制定，就等于掌握了行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)LED企業(yè)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的重視程度不夠，特別是對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定、參與程度不足，使自身在全球化競(jìng)爭(zhēng)中處于不利境地。

現(xiàn)在，一批“以我為主”中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的全面實(shí)施，特別是在LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，不僅證明著中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新的實(shí)力，標(biāo)志著中國(guó)在主導(dǎo)LED標(biāo)準(zhǔn)制作方面實(shí)現(xiàn)全面創(chuàng)新突破，為我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)得了話語(yǔ)權(quán)，更成為中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新亮點(diǎn)。LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件面向應(yīng)用終端需求，對(duì)LED照明工業(yè)中間件進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范，有望突破國(guó)際大企業(yè)以上游核心技術(shù)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的格局，拓展民族企業(yè)的生存空間。

角逐內(nèi)銷市場(chǎng)，如何提升競(jìng)爭(zhēng)力?

自歐債危機(jī)以來(lái)，歐盟國(guó)際LED照明需求增長(zhǎng)幅度放緩，因此部分過(guò)度依賴外貿(mào)的LED照明企業(yè)遭遇訂單劇減而措手不及，為了因應(yīng)外銷訂單銳減的風(fēng)險(xiǎn)，中國(guó)龐大的內(nèi)銷市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入LED照明業(yè)者的視野。深圳市驊圣照明科技有限公司總經(jīng)理許文松曾預(yù)言，2013年LED照明的內(nèi)銷市場(chǎng)比例將達(dá)到六成，超過(guò)外銷市場(chǎng)。

面對(duì)巨大的中國(guó)市場(chǎng)，木林森股份、TCL照明等企業(yè)紛紛加大市場(chǎng)布局的力度，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)啟品牌和渠道建設(shè)。同時(shí)國(guó)外巨頭也延緩了大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐?？梢韵胂?，2013年LED照明市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)及廝殺將更殘酷。

精準(zhǔn)定位，加強(qiáng)品質(zhì)，規(guī)模生產(chǎn)，協(xié)同創(chuàng)新，抱團(tuán)發(fā)展，才有出路。據(jù)LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件依據(jù)各大企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)產(chǎn)品各個(gè)層級(jí)進(jìn)行了系統(tǒng)性的規(guī)范，有利于企業(yè)準(zhǔn)確把握當(dāng)前產(chǎn)品發(fā)展情況，引導(dǎo)企業(yè)對(duì)后續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品及市場(chǎng)推廣進(jìn)行準(zhǔn)確的定位。此外，LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件項(xiàng)目致力于解決重大核心技術(shù)以及行業(yè)共性技術(shù)的科技攻關(guān)，能夠讓游離分散、單打獨(dú)斗的企業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，一起進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新、攻克LED照明方面的核心技術(shù)。

在共性技術(shù)的攻關(guān)方面，以前對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈中的一項(xiàng)產(chǎn)品改造技術(shù)，可能同時(shí)有上百家企業(yè)在研發(fā)，即使一家企業(yè)投入的研發(fā)費(fèi)用只需50萬(wàn)元，100家企業(yè)投入的研發(fā)費(fèi)用加起來(lái)就達(dá)5000萬(wàn)元，但如果參與到LED標(biāo)準(zhǔn)光組件“螞標(biāo)”項(xiàng)目，很多企業(yè)就可以少走彎路了，類似的一項(xiàng)技術(shù)改造充其量不過(guò)百萬(wàn)元，可以節(jié)省大量的科研費(fèi)用資金。

另外，在越來(lái)越激烈的LED渠道卡位戰(zhàn)中，LED照明標(biāo)準(zhǔn)光組件通用性強(qiáng)，渠道商能夠方便進(jìn)行推廣、銷售、組裝及維護(hù)。因而，LED標(biāo)準(zhǔn)光組件有利于企業(yè)招商、進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。（作者：姜軍鵬）

Sabrina