傳統(tǒng)整體家居照明轉(zhuǎn)型LED照明風(fēng)險有多大？

部分傳統(tǒng)整體家居照明品牌對于是否轉(zhuǎn)型LED整體家居照明，或多久才能轉(zhuǎn)型LED整體家居照明仍然心存疑慮：目前LED家居照明市場有多大?風(fēng)險有多大?消費(fèi)者能接受LED燈具嗎?顯然，上述問題是大部分二、三線家居照明品牌必須考慮衡量的。

但由于LED光源帶來渠道、消費(fèi)群體、終端展示等方面的變化，讓身處劣境的家居照明企業(yè)看到了希望，他們急于利用LED家居照明產(chǎn)品快速切入市場，特別是二、三線家居照明品牌。目前LED家居照明市場在東南沿海發(fā)展速度飛快，因此已經(jīng)有很多二、三線家居照明品牌在東南沿海的燈具市場上“廝殺”。

而經(jīng)銷商甚至已經(jīng)按捺不住，對原來LED家居照明產(chǎn)品望眼欲穿，特別是自己原本挺信賴的傳統(tǒng)家居照明廠家，往往會敦促這些傳統(tǒng)整體家居照明品牌盡快轉(zhuǎn)型LED。在調(diào)研中，一位來自安徽省合肥市的經(jīng)銷商王先生，從去年開始他就銷售LED燈具，客戶都是家裝公司、設(shè)計公司。作為“80后”的王先生敢于創(chuàng)新，他表示，由于低碳、環(huán)保意識的抬頭，傳統(tǒng)照明無法實(shí)現(xiàn)的功能，LED卻可以實(shí)現(xiàn)。在合肥當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)銷商都在銷售LED燈具，目前LED商照、LED家居照明、LED封裝產(chǎn)品等王先生都有在銷售，傳統(tǒng)照明和LED家居照明的銷售額各為一半，以后他會慢慢把傳統(tǒng)照明產(chǎn)品都淘汰掉。同時，他也會往LED整體家居照明門店方向規(guī)劃，因?yàn)樵?jīng)有些客戶希望一站式購物。

目前，家居照明“大鱷”還沒有大規(guī)模涉入LED整體家居照明，只有小打小鬧似地推出少量LED商照產(chǎn)品，如雷士、三雄·極光、歐普等。但記者通過市場調(diào)研，從一些LED整體家居照明企業(yè)從業(yè)人員口中得知，某家傳統(tǒng)家居照明“大鱷”號稱已經(jīng)投入2億，在某個活動一次性打包隆重推出LED整體家居照明全系列產(chǎn)品。不過受訪的LED整體家居照明企業(yè)表示雖然會有所沖擊，但是該名“大鱷”主攻一線市場，他們針對的是二、三線市場，性價比也較符合普通消費(fèi)者的需求。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多傳統(tǒng)家居照明企業(yè)逐步推出LED產(chǎn)品，包括LED商照，由于LED家居照明與LED商照的產(chǎn)品有交疊，只要渠道有需要，想轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)家居照明企業(yè)往往也會銷售部分LED商照，但對于他們來說，LED家居照明比較好賣，這跟客戶源有關(guān)系。LED家居照明是定型產(chǎn)品，以經(jīng)銷商為主，重復(fù)購買行為居多;LED商照多數(shù)為工程商，一次性購買為主。

LED家居照明從“非主流”到“主流”的時間不會很長，早晚LED整體家居照明會成為家居照明的主體。但基本上都會以分步走的形式發(fā)展，轉(zhuǎn)型LED整體家居照明風(fēng)險與機(jī)遇并存。盲目進(jìn)軍LED家居照明的企業(yè)不會有好下場，在選擇進(jìn)入之前，傳統(tǒng)家居照明企業(yè)必須仔細(xì)考慮自己在研發(fā)技術(shù)、人才隊(duì)伍、規(guī)?；a(chǎn)能力、管理體系升級、家居照明創(chuàng)新渠道、售后服務(wù)體系等方面是否匹配得上LED家居照明需求的發(fā)展。

現(xiàn)在整個家居照明領(lǐng)域基本上都在做LED家居照明產(chǎn)品，競爭激烈，但何嘗不是都在推動LED整體家居照明發(fā)展呢?加上某位“大鱷”的推波助瀾及其他LED整體家居照明品牌在渠道上的大膽嘗試，相信LED整體家居照明走的步伐會快一些。

責(zé)編：李杰