燈飾賣場接連關(guān)轉(zhuǎn)停 市場漸呈亞健康

2009年起，隨著城市化建設(shè)進(jìn)程的加快而導(dǎo)致燈飾照明市場需求的日漸擴(kuò)大，作為買賣雙方重要的交易平臺(tái)的新興燈飾賣場便在各地如雨后春筍般不斷冒出來。如2010年，北京瑞豐國際燈具港、萬家燈火建材城、天津環(huán)渤海集美家居購物廣場、南昌陽光燈飾廣場、南昌喜盈門燈飾廣場、重慶燈巢等大賣場相繼開業(yè)。盡管這些賣場定位高端，且在規(guī)模、裝修檔次等硬件上，乃至在入駐品牌、管理、服務(wù)等軟件上，在當(dāng)?shù)囟际鞘浊恢傅?，然而與百貨、家電等其他行業(yè)的賣場、超市相比，燈飾賣場在管理模式、經(jīng)營水平等方面仍存在著較大的差距。最近北上廣一線城市幾家大型燈飾賣場的倒閉，給業(yè)界一次又一次敲響了警鐘。

南天國際剛散伙 又要關(guān)閉八方龍

早些時(shí)候，業(yè)界就有消息稱，上海金麗廣場燈具城因多方面原因而倒閉了。另外還有新浪微博消息稱，溫州矮凳橋東方燈具市場因生意慘淡，請求減租，各戶主集體關(guān)門表示抗議。而這兩個(gè)消息都不如上月解散的廣州南天國際燈具城及即將關(guān)閉的北京八方龍燈飾城那么引人關(guān)注。

　　南天國際燈具城已解散

4月25日，據(jù)廣州《信息時(shí)報(bào)》報(bào)道，燈具市場南天國際照明中心全線搬遷，預(yù)計(jì)將在5月底全部搬完。南天國際照明中心是廣州較大的專業(yè)燈具市場之一，賣場大樓的一到三層為燈具市場，總面積約為三萬平方米。該賣場位置很好，位于號稱廣州CBD 區(qū)的珠江新城花城大道1 號。當(dāng)4月27日筆者趕到賣場時(shí)，發(fā)現(xiàn)賣場二三層已基本搬空，一層僅剩一兩家商鋪在營業(yè)。一層外圍貼了大量“燈具清倉，低價(jià)平賣”的告示。當(dāng)時(shí)還在營業(yè)中的卡迪歐負(fù)責(zé)人告訴筆者，他們于去年年底時(shí)就已經(jīng)接到了通知，被告知該大樓的業(yè)主因要專業(yè)經(jīng)營其他行業(yè)，所以燈具城的商鋪都要搬離。至于搬遷后，用作什么用途，賣場大樓所有者廣州市盈凱公司并沒有對商戶透露。今年伊始，各商家便陸陸續(xù)續(xù)搬走了。到筆者抵達(dá)前的一個(gè)星期，差不多全部搬完了，通往二三樓的扶手電梯4月22日就已經(jīng)被三新物業(yè)管理公司封閉了。據(jù)悉，搬遷后，各家商鋪將搬往不同地方，不會(huì)再在一塊經(jīng)營。

　　京城八方龍賣場將關(guān)張

5月7日，《北京晚報(bào)》報(bào)道稱，有著“京城八大燈飾城”之一美譽(yù)、12年歷史的八方龍燈飾城，將在5月12日迎來徹底的關(guān)張。賣場總服務(wù)臺(tái)的工作人員表示，賣場要重新裝修，4月1日起暫時(shí)歇業(yè)。而據(jù)該賣場B06店鋪的店主透露，賣場不做燈飾了，改做花鳥蟲魚市場，他們被要求在4月31 日前徹底搬走。業(yè)界稱，這是北京市受樓市調(diào)控政策影響頗深的家居行業(yè)出現(xiàn)的第一家關(guān)門的賣場。據(jù)相關(guān)資料介紹，北京西四環(huán)的岳各莊南橋，是京城知名的買燈淘燈之地，萬隆匯洋、興隆、八方龍三個(gè)燈飾城，分別盤踞在岳各莊南橋的東北、東南和西北三角，形成了“三足鼎立”的態(tài)勢。目前，賣場內(nèi)衰敗蕭條的景象隨處可見：一層2/3的店鋪已經(jīng)撤出，許多店鋪已是人去樓空，緊閉的玻璃門內(nèi)只剩下空空的地板;剩余還在堅(jiān)持營業(yè)的幾家店鋪也是滿地狼藉，打包好的紙箱堆在角落，高低架擺在中間 ，僅存的一些樣品上，更貼滿了“特價(jià)清倉，成本價(jià)甩了”、“門面裝修，最后大清倉”等特價(jià)標(biāo)簽，他們想最后上演一場倒計(jì)時(shí)“揮淚”式促銷大戰(zhàn)。早在3月初，八方龍賣場就已經(jīng)發(fā)出通知，所有商戶在3月31日合約到期后將不再續(xù)約，如果最后一天商戶還沒有把貨品清理干凈，賣場自4月1日起將直接關(guān)門，損失由商戶自負(fù)。所以，商家們不得不虧本在賣，如果處理不完的話，最后就只能全部拉到倉庫里。不少商戶都是在附近尋找合適的地方，他們表示，初步打算在附近的萬隆匯洋里找一間，盡管對面的租金確實(shí)貴，但畢竟離八方龍近。然而，位于岳各莊南橋的萬隆匯洋燈飾城目前也比較蕭條，付費(fèi)送貨的小面包車一字形排在燈飾城西門 ，司機(jī)師傅們常坐在車?yán)飼裰柎蛑?，生意并不多。也有一些商戶走得遠(yuǎn)的，到十里河燈飾城去了。

許多經(jīng)營多年的大型燈具賣場、燈飾城忽然間解散或倒閉，有著外部和內(nèi)部的原因。冰凍三日，非一日之寒。歸結(jié)起來，不外乎以下五個(gè)方面的原因。

　　生意慘淡急轉(zhuǎn)型

近一兩年來，受國際次貸危機(jī)、產(chǎn)能過剩、成本上漲、國內(nèi)房地產(chǎn)市場二次調(diào)控等諸多因素的綜合影響，燈具建材市場一直處于低迷狀態(tài)，縱使是處于往年的銷售旺季，也是冷冷清清的“熊市”。以國內(nèi)房控為例，諸如北京、嘉興等城市，要求外地人若想買房就必須提供1年以上當(dāng)?shù)丶{稅或社保證明，否則就不能貸款。這條新規(guī)就像公路上的“禁行線”，把那些想在當(dāng)?shù)刭彿康耐獾厝说摹叭ヂ贰鼻袛嗔?。這樣一來，購房的人少了，裝修的人自然也減少，那么購買燈具的人也減少，很多燈飾城或等數(shù)據(jù)賣場的生意自然而然就會(huì)變得越來越難 。有報(bào)道稱，今年開年后，廣州專業(yè)的燈飾市場如南天國際照明、安華燈飾城、大南路燈飾等市場，客流量并不大。再者，廠家的出廠標(biāo)價(jià)提高了，零售價(jià)格如果也隨之上調(diào)，只會(huì)減少客戶數(shù)量。為了吸引顧客，商家只能給出更低的折扣。這也是經(jīng)銷商降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的唯一辦法。對燈具銷售商而言，營業(yè)額下降的同時(shí)，鋪?zhàn)?、運(yùn)費(fèi)、商品成本等卻增加了不少，而在當(dāng)前的市場狀況下，商家又不敢擅自漲價(jià)，于是只能苦苦支撐。據(jù)北京八方龍燈飾城的商家介紹，在岳各莊南橋這一帶的三個(gè)燈飾城里，八方龍賣場本身就屬于人氣較淡的，生意一直不是很好，特別是去年下半年起，客流量越來越 少。在八方龍一些商家的印象里，前年的生意特別好，最近半年則是每況愈下，“都是限購鬧的，大家都不買房了，誰還買燈裝飾呢?！辈簧偕碳胰缡钦f。賣場二樓總務(wù)室的工作人員表示，賣場內(nèi)的攤位已全部預(yù)訂出去，租金是每天每平方米2.5元到3元，再加每平方米0.5元的物業(yè)費(fèi)。4月1日后新商戶已經(jīng)進(jìn)場裝修，6月份重新開業(yè)。“燈具不好做，所以我們要轉(zhuǎn)型，改做這一帶沒有的花鳥蟲魚、古玩字畫，開拓差別化市場?！辟u場工作人員的話，正好驗(yàn)證了許多商家關(guān)于燈具生意不好做只是賣場被迫轉(zhuǎn)型的猜測。

　　硬件落后投入大

據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，目前，在國內(nèi)大中城市約有65%的燈具賣場是多年以前的老廠房、老建筑改造而成的。這些建筑的外觀、造型陳舊，基礎(chǔ)硬件設(shè)施嚴(yán)重落后，內(nèi)部裝潢布局不合理，這些都給購買燈飾的消費(fèi)者帶來了諸多不便。與此同時(shí)，在那些時(shí)尚摩登的新秀面前，顯得黯然失色，完全喪失了競爭優(yōu)勢，處于被動(dòng)挨打的劣勢地位。久而久之，造成商戶的流失。然而，賣場如果想提升競爭力，硬要給“老太太換腎”，投入大量的財(cái)力、物力成本對硬件改造、裝修，在很大的程度上，會(huì)造成賣場運(yùn)營成本的大幅度提升。緊隨而至的是，賣場將以上漲10-30%左右的租金來平衡贏利差。

　　困難重重招商難

對于國內(nèi)許多燈飾賣場而言，招商算得上是關(guān)乎存亡的第一要?jiǎng)?wù)，如果長期招不滿商戶，賣場內(nèi)空缺過多，會(huì)影響賣場管理方的收支與運(yùn)營，如果長期虧本經(jīng)營，還不如解散了重新轉(zhuǎn)型經(jīng)營其他容易盈利的行業(yè)。近年來，盡管有種種不利因素的影響，依舊有越來越多的投資者進(jìn)入了燈飾賣場經(jīng)營領(lǐng)域，這樣一來，燈飾賣場之間的競爭越來越激烈，尤其是北京、上海、廣州、深圳等一線發(fā)達(dá)城市的競爭態(tài)勢已呈現(xiàn)白熱化。盡管國內(nèi)燈飾市場這塊蛋糕相當(dāng)巨大誘人，然而過多的新來者的不斷涌入與分食，導(dǎo)致商戶與消費(fèi)者的進(jìn)一步分流;此外，國內(nèi)外眾多不利因素的影響與制約，不少燈飾商家不得不以緊縮、觀望的消極策略來應(yīng)對市場慘淡而面對的未知風(fēng)險(xiǎn)。有資料顯示，在上海、廣州、深圳等大城市，還有不少的燈飾賣場尚存在著招租未滿的情況。筆者曾到深圳華南國際工業(yè)原料城(簡稱華南城)走訪過，擁有38萬平方米建筑面積的一號館專門辟出好幾層樓來做燈飾賣場。這些賣場的鋪位原本是用來做皮革的，由于種種原因改為燈飾賣場了。但從地理位置、賣場面積等諸多因素分析，想要鋪位招滿是比較難的。再加上“免租2年、優(yōu)先選位及現(xiàn)場登記享受2千元抵租券”等優(yōu)惠措施，在一號館滿員的情況下每日需耗費(fèi)水電及物管費(fèi)十幾萬元。

管理軟肋成隱患

相對于百貨、家電等行業(yè)而言，燈飾行業(yè)起步比較晚，顯得比較年輕，也不夠成熟，嚴(yán)重缺乏自身的高端人才儲(chǔ)備，而大量引進(jìn)的“外援”又對本行業(yè)不甚了解 。面對燈飾賣場人才的奇缺甚至是嚴(yán)重?cái)鄬?，越來越多賣場經(jīng)營者深刻體會(huì)到高端經(jīng)營人才已是“一將難求”。目前，大多數(shù)賣場只能通過加強(qiáng)培訓(xùn)、請廠家協(xié)助指導(dǎo)等內(nèi)部培養(yǎng)的方式來緩解賣場高端人才的缺乏。

租金成本急攀升

目前，很多燈飾賣場都是以租賃的方式進(jìn)行經(jīng)營，沒有自有產(chǎn)權(quán)。由于房價(jià)的持續(xù)走高，讓續(xù)約時(shí)的租金漲價(jià)變成了鐵板釘釘?shù)氖虑?。少則升10%左右，多則升30%左右，租金的高漲給賣場經(jīng)營帶來了巨大的壓力，許多賣場則把經(jīng)營壓力轉(zhuǎn)嫁到了各個(gè)商家的頭上，結(jié)果，進(jìn)一步加深了商家與賣場的矛盾。4月溫州矮凳橋東方燈具市場因要求減租而集體關(guān)門表示抗議就是最好的例子，如果處理不當(dāng)，該燈飾賣場解散轉(zhuǎn)行也是遲早的事。

賣場商戶鳥獸散 燈具保修成問題

賣場里的商戶不做就不做，拉著自己的貨物轉(zhuǎn)戰(zhàn)別處，或作鳥獸散即 可。而原先在燈飾賣場里買的那些燈具的保修找誰呢?消費(fèi)者的權(quán)益由誰來保障呢?這個(gè)就不得而知了，希望有關(guān)的部門可以解決一下。

　　編后

燈飾照明的蛋糕固然誘人，然而賣場風(fēng)云變幻，危機(jī)四伏。業(yè)界專家指出，未進(jìn)入燈飾賣場的投資者，建議理性進(jìn)行投資，已經(jīng)進(jìn)入賣場的投資者，建議做成了商場的模式，大力提升管理水平，努力在購物環(huán)境、服務(wù)等各方面都趕超百貨商場，給消費(fèi)者營造良好的購物環(huán)境，這樣才能讓消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包。而賣場內(nèi)的商家也可以考慮進(jìn)軍電子商務(wù)，這樣可以降低運(yùn)營成本。

李杰