“她經(jīng)濟(jì)”時代的照明燈飾營銷

有人說，在未來一定時期，“她經(jīng)濟(jì)”將成為第四產(chǎn)業(yè)引發(fā)更多的潛在商機(jī)，這在后金融危機(jī)時代，“她經(jīng)濟(jì)”的崛起就是一種新氣象，代表著更加活力和無限美好。關(guān)注“她經(jīng)濟(jì)”，“她”好“他”也好，照明燈飾行業(yè)多一些對女性消費(fèi)特性做出必要的調(diào)整，也許將為自己賺得更大的發(fā)展機(jī)會，這種兩全其美的美事何樂而不為呢?

所謂“她經(jīng)濟(jì)”就是指的是女性經(jīng)濟(jì)，是最近今年出現(xiàn)的一個流行詞匯，也是被教育部認(rèn)可和收錄的新詞條。在社會發(fā)展的今天，女性的社會地位和收入越來越高，在家庭中的財(cái)政支配地位也就變得越來越強(qiáng)，于是，“她經(jīng)濟(jì)”迅速崛起讓很多商家嘗到了甜頭，也讓很多商家措手不及。

世界銀行的統(tǒng)計(jì)顯示，到2014年，全球女性的收入總額將達(dá)到18萬億美元，全球女性支配的年消費(fèi)開支將達(dá)到28萬億美元。種種數(shù)據(jù)表明，女性正成為社會經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要力量，“她經(jīng)濟(jì)”、“她時代”正在如火如荼的來臨?！八?jīng)濟(jì)”在目前的社會經(jīng)濟(jì)生活中變現(xiàn)越為被人重視，很多人開玩笑說，家庭生活中老婆管理著錢袋子，美其名曰叫理財(cái)，實(shí)則就是掌控著家庭的財(cái)政大權(quán)。在現(xiàn)今社會，很多女性賺錢比男性還要多，她們在消費(fèi)層面往往是感性的，催生了很多第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在家居商品采購中，按說一些大宗商品本來應(yīng)該家里當(dāng)家的說了算，但很多家庭里男性往往會成為“偷懶”的對象，借口工作繁忙，于是女性成員順理成章就成了“首席執(zhí)行官”。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多家庭一些家居飾品，比如窗簾、沙發(fā)、燈飾、裝修風(fēng)格等都女性特色較濃，這些充分說明了女性在家庭生活所扮演的重要角色。怎么以“她”經(jīng)濟(jì)為文章，把營銷、促銷做好，這是很多商家面臨的一個問題，也是一個新的課題。

燈飾產(chǎn)品集實(shí)用性和裝飾性為一體，屬于家居裝飾的范疇，前面我們談到女性在家居商品采購中的一些主導(dǎo)地位，所以我們的燈飾廠家在營銷中也必須要充分考慮到針對“她”的一些“討好”措施。在迎合女性消費(fèi)的一些措施上，很多知名大型超市和為女性服務(wù)的行業(yè)等相對在操作上比較成熟，我們經(jīng)常能看到很多極具有噱頭的宣傳廣告都是圍繞女性而展開的。

隨著女性在傳統(tǒng)男性統(tǒng)治的消費(fèi)領(lǐng)域中“話事權(quán)”的提升，在家庭生活中經(jīng)濟(jì)權(quán)利也在性別轉(zhuǎn)移，如果這個時候那個行業(yè)還不考慮如何吸引女性顧客，那就是標(biāo)準(zhǔn)傻蛋。女性手中可支配的錢變多了，自然就能在日常消費(fèi)中把錢袋子打開的時候，在燈飾產(chǎn)品采購中，一些經(jīng)銷商也紛紛表示越來越多的女性消費(fèi)者更多傾向于產(chǎn)品的款式和個性化，在一些內(nèi)地?zé)麸椯u場，很多商家為了吸引女性顧客的到來和消費(fèi)，打出了“歡迎男性陪同女性采購”、“消費(fèi)滿多少額度送電影票”、“買一送一”等等促銷手段。

既然“她經(jīng)濟(jì)”表現(xiàn)得如此蓬勃發(fā)展活力，我們燈飾企業(yè)或商家就應(yīng)該在各方面去做調(diào)整，滿足“她經(jīng)濟(jì)”對產(chǎn)品和行銷模式的需求。女性的消費(fèi)需求很多時候跟男性完全不一樣，在做出消費(fèi)決定的時候，女性的決策更加復(fù)雜，她們考慮的比較綜合、側(cè)面和彈性。因此在吸引女性消費(fèi)者時候，我們在產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)就要盡量多一些女性視覺的考慮，其次就是服務(wù)上加強(qiáng)針對女性消費(fèi)者特性的個性化設(shè)計(jì)，其次在經(jīng)營方式上更要做出一些調(diào)整以適應(yīng)“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展步伐。

向佐