總說LED照明實際需求(消費需求)即剛性需求，實際是很小的。室內照明產品全球一年需求總量僅僅是一億多美金而已，但國內在這一塊的投資，至少是實際需求的10倍以上。最后買單的往往是投資人。實際上LED照明主要的需求是一個投資(相當大部分是投機)需求，但是往往越投機的人，折損的本錢就越多!LED照明的火熱的本質實際是是投資火熱，消費冰點!這在很多方面都可以看出來，現(xiàn)在僅從其中另一個方面，LED日光燈的起落，來看一下LED照明，目前的現(xiàn)狀：即炒作遠遠大于實際需求(剛性需求)的本質!
LED日光燈一度是LED照明行業(yè)的明星，且做這個明星的時間，至少持續(xù)兩年有余，LED日光燈的發(fā)端是2007年上半年，有人開始討論，07年下半年就上馬如火如荼!LED日光燈的上馬人數之多，熱情之高，可以說是盛況空前。到了08年上半年，LED日光燈的投資熱潮達到一個高點，記得那個時候，論壇里的驅動版塊第一頁，十個帖子有八個是講LED日光燈的。過了奧運后，LED日光燈炒作熱潮開始冷火，之后是迅速下滑，但這時，上 網頁，輸入LED日光燈，LED日光燈的供應信息，光誠信通會員，已經有幾十頁信息了。這時，這個行業(yè)，在業(yè)內，基本已經算炒做的差不多。這之中，當然也聽說有幾家廠家，產過一兩次大貨，但最后結果都很衰，搞的差點倒閉。
而現(xiàn)在呢，市場供應LED日光燈的信息還是有那么多，因為很多人已經投資了，不賣不行。而論壇里，開發(fā)的人，有很多人，早都已經把LED日光燈扔在了腦后，有些人甚至將其丟進了垃圾箱，說它是垃圾，不可能普及?，F(xiàn)在在看這個版塊里，關于LED日光燈的問題，一頁里面都難找到幾個帖子。現(xiàn)在問LED日光燈電源的人非常少，一個月有那么五個人都是多的了。而在原來高峰期的時候，差不多一天就有五個人打電話來問。
這說明什么?為什么同樣的東西，在不同的時候，差別這么大呢，難道說LED日光燈現(xiàn)在已經技術非常成熟了，不用討論了?當然不是，誰都知道，現(xiàn)在LED日光燈技術尚未成熟，是市場受阻力，因而很多人不愿再扛了!牛皮破了，沒法再忽悠了。而原來對LED日光燈這一塊，有錢的人不少投下重金，沒錢的也跟著風多多少少掏點票子出來，而現(xiàn)在90%都要變成白骨，或已經變成白骨!
這就是LED照明火熱的本質，只要牛皮沒有破，就盡管的吹有量，量大，賺錢，只有這樣吹，才有人投資。也有人會說，LED照明有量，只是我輩人等沒有看到。且不說，為什么我輩人等總看不到有量，爾輩人等在哪都看到量了的這個事本身卻實蹊蹺吧。就算偶然某一個公司，因為關系，亦或是運氣好的原因，偶然走了那么一單，或者幾單。你們就能定義說有量，而99%的公司壓根在打樣，只有一家公司在出貨，這就是有量嗎?一個行業(yè)，大家都沒怎么出貨的時候，就是沒量，一家公司出貨就叫有量，這叫強詞奪理，偷換概念!
為什么同樣沒量的東西，LED路燈，至今依然強盛不衰呢，因為它有噱頭，有投資預期!有政府在拍胸膛保證，在中國沒有人不相信ZF的能力的。而日光燈，它沒有人保證，所以現(xiàn)在衰了，且就快要衰到底了。這就又說明了LED火熱的本質是炒作投資預期!
一個牛皮破了，沒有關系，可以再提出一種產品，再來炒作，再來忽悠。然后就會有新一波的人上來，再投入資金，美好的預期再次幻滅，然后又是一堆白骨!如此周而復始!
也許有人問我，我想投資于LED照明，但我不想變白骨，我想有回報。
我該怎么做，?我的答案是：象我一樣，哪樣，就是以下這幾樣。
1、對LED照明要有一個客觀，理性的評價，不吹水，不忽悠。這是態(tài)度上的
2、對LED照明要有一個清醒的認識，即現(xiàn)階斷主要是投資未來，保證不虧就好，如果還能賺一點錢就要滿足，不要想著一下賺大錢，賺快錢，盲目投入過多，投資新項目一定要謹慎，且要知道，現(xiàn)在沒有收益不要緊，至少不能虧本!這是戰(zhàn)略上的!
3、不要跟風，你必須知道，一個真正走大量的產品，賺錢的產品，是不會有人拿出來到處吹的，到處拿出來吹的產品，必然是不賺錢的，所以別人熱炒的某些類型的產品，不要太當真，要自己摸索出一些有實用價值，有前景的產品出來，不要總是跟著別人學!這是方法上的
4、要有決心，信心和毅力。LED照明目前現(xiàn)階斷，產品本身不成熟，更沒有什么產品銷售渠道(最主要是通過網上銷售)，且很難被普通消費者接受，要真正推上普通消費市場，還有相當的周期，要有毅力堅持下去，現(xiàn)在主要是練好內功，做好產品，積蓄實力。注：好產品，不是天價產品，而是性能出眾，價格又出眾，即性價比高的產品!這最后一條是意志上的!
馮耀元
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