照明諸侯發(fā)力 LED品牌大戰(zhàn)一觸即發(fā)
如果說(shuō)2008年的金融危機(jī)終結(jié)了商業(yè)照明的“黃金十年”，那么，LED商業(yè)照明產(chǎn)品的出現(xiàn)，則又讓人們對(duì)商業(yè)照明的下一個(gè)十年充滿(mǎn)了期待。
進(jìn)入2009年，雷士、西頓等傳統(tǒng)商照企業(yè)加緊戰(zhàn)略布局，爭(zhēng)先恐后地進(jìn)行LED產(chǎn)品研發(fā)，古鎮(zhèn)商照企業(yè)競(jìng)相亮出自己的LED商照產(chǎn)品，朗士、雷克等南海商照企業(yè)也積極擠進(jìn)LED商照市場(chǎng)，舊的商照品牌格局面臨新調(diào)整。
沉寂的2009蘊(yùn)含幾許躁動(dòng)
LED照明產(chǎn)業(yè)在2009年可謂風(fēng)風(fēng)火火，媒體與學(xué)界不惜筆墨、垂青有嘉，不少外來(lái)品牌積極切入LED領(lǐng)域。但在LED商照領(lǐng)域，企業(yè)與終端市場(chǎng)方面卻相對(duì)理智。如雷蒙照明銷(xiāo)售總監(jiān)丁劍波所言，目前進(jìn)入LED商照領(lǐng)域的以新興企業(yè)、外銷(xiāo)型企業(yè)為多，老牌照明企業(yè)倒相對(duì)保守、伺機(jī)發(fā)力，大多只推出了他們的LED光源產(chǎn)品。
雷蒙、金爵士、古光照明于今年試探性地推出了部分LED商照產(chǎn)品;達(dá)美的LED產(chǎn)品則主要銷(xiāo)往日本市場(chǎng);澳克士LED商照方面增長(zhǎng)異常迅猛，主攻外銷(xiāo);霍尼韋爾朗能開(kāi)始重點(diǎn)研發(fā)LED光源產(chǎn)品，并與沃爾瑪達(dá)成合作，為其在中國(guó)的35家店改換LED照明燈具。
由此可見(jiàn)，LED商照在2009年雖稍顯沉寂，但是眾多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始將目光聚攏過(guò)來(lái)，或靜觀(guān)市場(chǎng)、或試探摸索，沉寂的背后蘊(yùn)含著躁動(dòng)的熱情和巨大的能量。
“品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)”或在明年全面打響
隨著LED核心專(zhuān)利在2010年之后逐漸“解凍”，LED芯片的價(jià)格將大幅下降，LED商照產(chǎn)品的成本也隨之會(huì)大大降低。同時(shí)，政府節(jié)能政策的推行、LED技術(shù)的發(fā)展完善，使得LED產(chǎn)品納入政府采購(gòu)計(jì)劃的可能性加大。而新興品牌、外銷(xiāo)型企業(yè)經(jīng)過(guò)今年的蓄勢(shì)準(zhǔn)備，明年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將成為L(zhǎng)ED商照品牌角力的主戰(zhàn)場(chǎng)。雷克照明就計(jì)劃未來(lái)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步提升該品牌在國(guó)內(nèi)的影響力。
雷蒙銷(xiāo)售總監(jiān)丁劍波認(rèn)為：“任何產(chǎn)品推向市場(chǎng)都是先商用后民用，LED商業(yè)照明自然也會(huì)先于LED家居照明發(fā)展起來(lái)?！庇浾咦咴L(fǎng)市場(chǎng)得知，2009年是LED裝飾燈爆發(fā)性成長(zhǎng)的一年，而LED照明的發(fā)展也將會(huì)由戶(hù)外裝飾性照明轉(zhuǎn)入室內(nèi)商業(yè)照明。
綜觀(guān)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一場(chǎng)LED商業(yè)照明大戰(zhàn)已在所難免，新興品牌、外銷(xiāo)品牌在這場(chǎng)品牌大戰(zhàn)中將成為撬動(dòng)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)商照格局的新生力量。
朗士照明：大功率LED天花燈可取代鹵素?zé)?/STRONG>
朗士照明早在2004年就開(kāi)始著手研發(fā)LED商照產(chǎn)品，算得上是國(guó)內(nèi)LED商照領(lǐng)域的先行者。產(chǎn)品定位于高端，內(nèi)外銷(xiāo)兼有。據(jù)朗士照明總經(jīng)理謝倫華介紹，朗士所生產(chǎn)的LED大功率天花燈已經(jīng)做到了能取代鹵素?zé)簟Ｆ銵ED商照產(chǎn)品比較齊全，從小孔徑的LED開(kāi)花燈到大功率LED筒燈以及廠(chǎng)礦照明用燈等，朗士都有生產(chǎn)。
謝倫華說(shuō)：“朗士照明近年來(lái)一直致力于LED商照產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售，目前已經(jīng)取得了一定的市場(chǎng)份額。2009年對(duì)于朗士來(lái)說(shuō)，是銷(xiāo)售情況最好的一年?！敝x總還預(yù)言：“未來(lái)的5-10年，隨著LED光效和易用性的大幅提高，LED必將在商業(yè)照明領(lǐng)域掀起一場(chǎng)光源革命?！敝x總透露，朗士照明LED商照產(chǎn)品初步確定與蒙娜麗莎陶瓷展開(kāi)合作，在其專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)使用LED商照產(chǎn)品。
目前，謝倫華打算在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大力推廣LED商業(yè)照明，先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)鋪開(kāi)，然后再選擇重點(diǎn)區(qū)域深入推廣，并將積極參加各種展覽會(huì)，在各地設(shè)置展示柜等，充分展出LED商業(yè)照明產(chǎn)品。
雷克照明：開(kāi)設(shè)百余個(gè)LED商照專(zhuān)業(yè)展柜
在外銷(xiāo)市場(chǎng)有著不凡表現(xiàn)的雷克照明，早在2007年就組建了LED部門(mén)，專(zhuān)門(mén)研發(fā)LED商照產(chǎn)品。如今，其LED商照產(chǎn)品已經(jīng)全面上市，而且渠道開(kāi)拓工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。據(jù)雷克照明總經(jīng)理黃融侃介紹，為了早一步搶占市場(chǎng)，雷克照明今年以來(lái)重點(diǎn)進(jìn)行LED商業(yè)照明網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)，目前已在全國(guó)推出了100多個(gè)商業(yè)照明產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)展示柜。
最近兩年的光亞展上，LED商照都是雷克照明的主打產(chǎn)品，圖為雷克照明在2009年光亞展上的展位外觀(guān)。
“雷克照明目前銷(xiāo)量最大的是LED天花燈，其次是LED壁燈和LED射燈，這些產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模流行。但是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，接受程度還比較低?！秉S融侃先生說(shuō)道，“雷克LED商照產(chǎn)品今年的銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到1000萬(wàn)元，今后我們還將加大力度進(jìn)行產(chǎn)品推廣?！?/FONT>
考慮到當(dāng)前LED市場(chǎng)還不成熟，雷克照明在全國(guó)各地找了相當(dāng)數(shù)量的合作經(jīng)銷(xiāo)商，并給予他們最大的優(yōu)惠，讓其享受最大幅度的利潤(rùn)，以此來(lái)全面推廣LED商照產(chǎn)品。未來(lái)，雷克的計(jì)劃是在全國(guó)設(shè)立500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。
雷蒙照明：LED射燈表現(xiàn)出色
雷蒙的LED商照產(chǎn)品在今年燈博會(huì)期間正式推出，產(chǎn)品包括LED射燈、LED天花燈以及戶(hù)外用的LED投光燈等，其產(chǎn)品主要面向高端用戶(hù)，針對(duì)藝術(shù)品照明用的LED射燈表現(xiàn)尤其出色，一般市場(chǎng)價(jià)在300元左右。
在產(chǎn)品推廣方面，雷蒙目前主要結(jié)合原有的專(zhuān)賣(mài)店渠道以及通過(guò)在經(jīng)銷(xiāo)商店面采取對(duì)比的方式展示，將LED商照與傳統(tǒng)商照產(chǎn)品一同擺放，吸引高端中的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，同時(shí)對(duì)于潛在的目標(biāo)用戶(hù)進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。丁總認(rèn)為：“LED在商業(yè)照明上的應(yīng)用必然會(huì)帶來(lái)行業(yè)的洗牌，而雷蒙介入LED商照領(lǐng)域意在借機(jī)搶占更為廣闊的高端市場(chǎng)?！?/FONT>
澳克士照明：LED商照外銷(xiāo)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)
澳克士照明是華藝集團(tuán)旗下的核心品牌之一，它以節(jié)能燈起家，以家居照明而聞名，2008年開(kāi)始進(jìn)行LED商照產(chǎn)品研發(fā)，目前做的比較多的是LED筒燈、LED射燈，產(chǎn)品以外銷(xiāo)為主。
“LED商照目前占國(guó)內(nèi)外全部商照市場(chǎng)的50%，國(guó)內(nèi)比例相對(duì)小一點(diǎn)，但前景肯定是美好的?！卑目耸空彰魃陶帐聵I(yè)部鄒勇攀經(jīng)理說(shuō)道，“LED商照外銷(xiāo)市場(chǎng)今年增長(zhǎng)尤其迅猛，澳克士照明同比增長(zhǎng)60%左右”。
據(jù)鄒勇攀先生介紹，澳克士的LED商照產(chǎn)品之所以以外銷(xiāo)為主，主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)在還沒(méi)有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，澳克士很難在價(jià)格上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)于渠道建設(shè)問(wèn)題，鄒先生認(rèn)為L(zhǎng)ED商照產(chǎn)品借助傳統(tǒng)的商照渠道就可以了，澳克士目前的做法就是在傳統(tǒng)商照專(zhuān)賣(mài)店里設(shè)立LED專(zhuān)賣(mài)區(qū)。
金爵士照明：潛心研發(fā)LED商照一體化產(chǎn)品
作為擁有強(qiáng)大制造實(shí)力的南海商照企業(yè)的典型代表，金爵士照明總經(jīng)理張升球向來(lái)以穩(wěn)健著稱(chēng)，不急不躁、不盲目跟風(fēng)，穩(wěn)步推動(dòng)著公司不斷向前發(fā)展。
“LED商照目前在國(guó)內(nèi)并不成熟，要推進(jìn)市場(chǎng)有待時(shí)日，所以我們也只是處在摸索的狀態(tài)，并未進(jìn)行大規(guī)模地市場(chǎng)推廣?！睆埧傉f(shuō)，“而且，LED商照產(chǎn)品雖說(shuō)壽命長(zhǎng)、效率高，但實(shí)際運(yùn)用到市場(chǎng)后，究竟會(huì)出現(xiàn)怎樣的問(wèn)題，誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。”顯然，相比較某些只是跟風(fēng)、狂熱地?cái)D進(jìn)LED領(lǐng)域的企業(yè)，張總更想通過(guò)其強(qiáng)大的研發(fā)能力，帶給客戶(hù)更為優(yōu)質(zhì)、更為專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)潛心的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，金爵士照明正積極致力于LED商照一體化產(chǎn)品的研發(fā)，并已取得了初步的成效。
達(dá)美燈具：LED商照主要出口日本市場(chǎng)
早在2004年，達(dá)美燈具就看到LED商業(yè)照明的巨大潛力，開(kāi)始致力于LED商業(yè)照明的研制，生產(chǎn)LED筒燈、LED射燈等產(chǎn)品，功率最大能做到9×5W。
“與傳統(tǒng)商照相比，因價(jià)格昂貴、核心技術(shù)難以突破，LED商業(yè)照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以真正實(shí)現(xiàn)大規(guī)模地推廣。”達(dá)美燈具總經(jīng)理蕭熾生如是說(shuō)。正因?yàn)榇?，達(dá)美燈具主要出口日本市場(chǎng)，以中高端客戶(hù)為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一盞都沒(méi)有賣(mài)過(guò)，只是一小部分送給客戶(hù)試用。
日本市場(chǎng)向來(lái)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求高，能夠銷(xiāo)往日本市場(chǎng)，足見(jiàn)達(dá)美燈具在LED商照領(lǐng)域過(guò)硬的實(shí)力。達(dá)美燈具向來(lái)低調(diào)，在日本市場(chǎng)上并沒(méi)有著力進(jìn)行市場(chǎng)推廣和工程攻關(guān)，而是一些日本商家通過(guò)網(wǎng)站看到達(dá)美強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，主動(dòng)到達(dá)美公司進(jìn)行考察，進(jìn)而選擇達(dá)美的產(chǎn)品。
馮耀元
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