照明諸侯發(fā)力 LED品牌大戰(zhàn)一觸即發(fā)
如果說2008年的金融危機(jī)終結(jié)了商業(yè)照明的“黃金十年”，那么，LED商業(yè)照明產(chǎn)品的出現(xiàn)，則又讓人們對商業(yè)照明的下一個十年充滿了期待。
進(jìn)入2009年，雷士、西頓等傳統(tǒng)商照企業(yè)加緊戰(zhàn)略布局，爭先恐后地進(jìn)行LED產(chǎn)品研發(fā)，古鎮(zhèn)商照企業(yè)競相亮出自己的LED商照產(chǎn)品，朗士、雷克等南海商照企業(yè)也積極擠進(jìn)LED商照市場，舊的商照品牌格局面臨新調(diào)整。
沉寂的2009蘊(yùn)含幾許躁動
LED照明產(chǎn)業(yè)在2009年可謂風(fēng)風(fēng)火火，媒體與學(xué)界不惜筆墨、垂青有嘉，不少外來品牌積極切入LED領(lǐng)域。但在LED商照領(lǐng)域，企業(yè)與終端市場方面卻相對理智。如雷蒙照明銷售總監(jiān)丁劍波所言，目前進(jìn)入LED商照領(lǐng)域的以新興企業(yè)、外銷型企業(yè)為多，老牌照明企業(yè)倒相對保守、伺機(jī)發(fā)力，大多只推出了他們的LED光源產(chǎn)品。
雷蒙、金爵士、古光照明于今年試探性地推出了部分LED商照產(chǎn)品;達(dá)美的LED產(chǎn)品則主要銷往日本市場;澳克士LED商照方面增長異常迅猛，主攻外銷;霍尼韋爾朗能開始重點(diǎn)研發(fā)LED光源產(chǎn)品，并與沃爾瑪達(dá)成合作，為其在中國的35家店改換LED照明燈具。
由此可見，LED商照在2009年雖稍顯沉寂，但是眾多企業(yè)已經(jīng)開始將目光聚攏過來，或靜觀市場、或試探摸索，沉寂的背后蘊(yùn)含著躁動的熱情和巨大的能量。
“品牌爭奪戰(zhàn)”或在明年全面打響
隨著LED核心專利在2010年之后逐漸“解凍”，LED芯片的價格將大幅下降，LED商照產(chǎn)品的成本也隨之會大大降低。同時，政府節(jié)能政策的推行、LED技術(shù)的發(fā)展完善，使得LED產(chǎn)品納入政府采購計劃的可能性加大。而新興品牌、外銷型企業(yè)經(jīng)過今年的蓄勢準(zhǔn)備，明年的國內(nèi)市場將成為LED商照品牌角力的主戰(zhàn)場。雷克照明就計劃未來在國內(nèi)開設(shè)500個網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步提升該品牌在國內(nèi)的影響力。
雷蒙銷售總監(jiān)丁劍波認(rèn)為：“任何產(chǎn)品推向市場都是先商用后民用，LED商業(yè)照明自然也會先于LED家居照明發(fā)展起來?！庇浾咦咴L市場得知，2009年是LED裝飾燈爆發(fā)性成長的一年，而LED照明的發(fā)展也將會由戶外裝飾性照明轉(zhuǎn)入室內(nèi)商業(yè)照明。
綜觀國內(nèi)市場，一場LED商業(yè)照明大戰(zhàn)已在所難免，新興品牌、外銷品牌在這場品牌大戰(zhàn)中將成為撬動國內(nèi)傳統(tǒng)商照格局的新生力量。
朗士照明：大功率LED天花燈可取代鹵素?zé)?/STRONG>
朗士照明早在2004年就開始著手研發(fā)LED商照產(chǎn)品，算得上是國內(nèi)LED商照領(lǐng)域的先行者。產(chǎn)品定位于高端，內(nèi)外銷兼有。據(jù)朗士照明總經(jīng)理謝倫華介紹，朗士所生產(chǎn)的LED大功率天花燈已經(jīng)做到了能取代鹵素?zé)?。其LED商照產(chǎn)品比較齊全，從小孔徑的LED開花燈到大功率LED筒燈以及廠礦照明用燈等，朗士都有生產(chǎn)。
謝倫華說：“朗士照明近年來一直致力于LED商照產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，目前已經(jīng)取得了一定的市場份額。2009年對于朗士來說，是銷售情況最好的一年?！敝x總還預(yù)言：“未來的5-10年，隨著LED光效和易用性的大幅提高，LED必將在商業(yè)照明領(lǐng)域掀起一場光源革命?！敝x總透露，朗士照明LED商照產(chǎn)品初步確定與蒙娜麗莎陶瓷展開合作，在其專賣店內(nèi)使用LED商照產(chǎn)品。
目前，謝倫華打算在國內(nèi)市場大力推廣LED商業(yè)照明，先在國內(nèi)市場鋪開，然后再選擇重點(diǎn)區(qū)域深入推廣，并將積極參加各種展覽會，在各地設(shè)置展示柜等，充分展出LED商業(yè)照明產(chǎn)品。
雷克照明：開設(shè)百余個LED商照專業(yè)展柜
在外銷市場有著不凡表現(xiàn)的雷克照明，早在2007年就組建了LED部門，專門研發(fā)LED商照產(chǎn)品。如今，其LED商照產(chǎn)品已經(jīng)全面上市，而且渠道開拓工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。據(jù)雷克照明總經(jīng)理黃融侃介紹，為了早一步搶占市場，雷克照明今年以來重點(diǎn)進(jìn)行LED商業(yè)照明網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，目前已在全國推出了100多個商業(yè)照明產(chǎn)品的專業(yè)展示柜。
最近兩年的光亞展上，LED商照都是雷克照明的主打產(chǎn)品，圖為雷克照明在2009年光亞展上的展位外觀。
“雷克照明目前銷量最大的是LED天花燈，其次是LED壁燈和LED射燈，這些產(chǎn)品在歐美市場已經(jīng)開始大規(guī)模流行。但是在國內(nèi)市場，接受程度還比較低?！秉S融侃先生說道，“雷克LED商照產(chǎn)品今年的銷量已經(jīng)達(dá)到1000萬元，今后我們還將加大力度進(jìn)行產(chǎn)品推廣?！?/FONT>
考慮到當(dāng)前LED市場還不成熟，雷克照明在全國各地找了相當(dāng)數(shù)量的合作經(jīng)銷商，并給予他們最大的優(yōu)惠，讓其享受最大幅度的利潤，以此來全面推廣LED商照產(chǎn)品。未來，雷克的計劃是在全國設(shè)立500個網(wǎng)點(diǎn)。
雷蒙照明：LED射燈表現(xiàn)出色
雷蒙的LED商照產(chǎn)品在今年燈博會期間正式推出，產(chǎn)品包括LED射燈、LED天花燈以及戶外用的LED投光燈等，其產(chǎn)品主要面向高端用戶，針對藝術(shù)品照明用的LED射燈表現(xiàn)尤其出色，一般市場價在300元左右。
在產(chǎn)品推廣方面，雷蒙目前主要結(jié)合原有的專賣店渠道以及通過在經(jīng)銷商店面采取對比的方式展示，將LED商照與傳統(tǒng)商照產(chǎn)品一同擺放，吸引高端中的專業(yè)用戶，同時對于潛在的目標(biāo)用戶進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)。丁總認(rèn)為：“LED在商業(yè)照明上的應(yīng)用必然會帶來行業(yè)的洗牌，而雷蒙介入LED商照領(lǐng)域意在借機(jī)搶占更為廣闊的高端市場?！?/FONT>
澳克士照明：LED商照外銷市場同比增長
澳克士照明是華藝集團(tuán)旗下的核心品牌之一，它以節(jié)能燈起家，以家居照明而聞名，2008年開始進(jìn)行LED商照產(chǎn)品研發(fā)，目前做的比較多的是LED筒燈、LED射燈，產(chǎn)品以外銷為主。
“LED商照目前占國內(nèi)外全部商照市場的50%，國內(nèi)比例相對小一點(diǎn)，但前景肯定是美好的?！卑目耸空彰魃陶帐聵I(yè)部鄒勇攀經(jīng)理說道，“LED商照外銷市場今年增長尤其迅猛，澳克士照明同比增長60%左右”。
據(jù)鄒勇攀先生介紹，澳克士的LED商照產(chǎn)品之所以以外銷為主，主要是因為國內(nèi)現(xiàn)在還沒有相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而且生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊，澳克士很難在價格上進(jìn)行競爭。關(guān)于渠道建設(shè)問題，鄒先生認(rèn)為LED商照產(chǎn)品借助傳統(tǒng)的商照渠道就可以了，澳克士目前的做法就是在傳統(tǒng)商照專賣店里設(shè)立LED專賣區(qū)。
金爵士照明：潛心研發(fā)LED商照一體化產(chǎn)品
作為擁有強(qiáng)大制造實力的南海商照企業(yè)的典型代表，金爵士照明總經(jīng)理張升球向來以穩(wěn)健著稱，不急不躁、不盲目跟風(fēng)，穩(wěn)步推動著公司不斷向前發(fā)展。
“LED商照目前在國內(nèi)并不成熟，要推進(jìn)市場有待時日，所以我們也只是處在摸索的狀態(tài)，并未進(jìn)行大規(guī)模地市場推廣?！睆埧傉f，“而且，LED商照產(chǎn)品雖說壽命長、效率高，但實際運(yùn)用到市場后，究竟會出現(xiàn)怎樣的問題，誰也說不準(zhǔn)?！憋@然，相比較某些只是跟風(fēng)、狂熱地擠進(jìn)LED領(lǐng)域的企業(yè)，張總更想通過其強(qiáng)大的研發(fā)能力，帶給客戶更為優(yōu)質(zhì)、更為專業(yè)的產(chǎn)品。經(jīng)過潛心的市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)，金爵士照明正積極致力于LED商照一體化產(chǎn)品的研發(fā)，并已取得了初步的成效。
達(dá)美燈具：LED商照主要出口日本市場
早在2004年，達(dá)美燈具就看到LED商業(yè)照明的巨大潛力，開始致力于LED商業(yè)照明的研制，生產(chǎn)LED筒燈、LED射燈等產(chǎn)品，功率最大能做到9×5W。
“與傳統(tǒng)商照相比，因價格昂貴、核心技術(shù)難以突破，LED商業(yè)照明在國內(nèi)市場難以真正實現(xiàn)大規(guī)模地推廣?！边_(dá)美燈具總經(jīng)理蕭熾生如是說。正因為此，達(dá)美燈具主要出口日本市場，以中高端客戶為主，在國內(nèi)市場一盞都沒有賣過，只是一小部分送給客戶試用。
日本市場向來對產(chǎn)品技術(shù)要求高，能夠銷往日本市場，足見達(dá)美燈具在LED商照領(lǐng)域過硬的實力。達(dá)美燈具向來低調(diào)，在日本市場上并沒有著力進(jìn)行市場推廣和工程攻關(guān)，而是一些日本商家通過網(wǎng)站看到達(dá)美強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)實力，主動到達(dá)美公司進(jìn)行考察，進(jìn)而選擇達(dá)美的產(chǎn)品。
馮耀元
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