抱團(tuán)出擊 冠軍聯(lián)盟能否重現(xiàn)冠軍神話

本周五，冠軍聯(lián)盟將亮相武展。這個(gè)名為非常6+1，冠軍聯(lián)盟大優(yōu)惠的活動(dòng)正在迅速升溫中。秋季本就是家裝的旺季，今年對(duì)于家裝建材業(yè)來說又是銷售業(yè)績(jī)異常火爆的一年。家裝建材業(yè)抱團(tuán)出擊的初衷是為“抱團(tuán)取暖”拉動(dòng)內(nèi)需以度過金融危機(jī)的“寒冬”，但在眼下市場(chǎng)形勢(shì)轉(zhuǎn)暖的情況下，家居業(yè)抱團(tuán)究竟是錦上添花還只是作秀一場(chǎng)呢？

家居行業(yè)“冠軍聯(lián)盟”抱團(tuán)取暖

何為冠軍聯(lián)盟

何為冠軍聯(lián)盟？這還要從今年4月說起，4月底，歐派櫥柜、東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、紅蘋果家具以及美的中央空調(diào)等國(guó)內(nèi)家居業(yè)六大行業(yè)巨頭聚首北京人民大會(huì)堂，攜手成立家居行業(yè)“冠軍聯(lián)盟”。6月23日，武漢家居六大龍頭品牌——歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、安華潔具在武漢香格里拉大飯店聯(lián)合舉辦“冠軍聯(lián)盟”武漢啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)，六品牌武漢分公司總經(jīng)理和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)簽定合作協(xié)議書，這標(biāo)志著“冠軍聯(lián)盟”正式落地江城。細(xì)心的網(wǎng)友或許會(huì)發(fā)現(xiàn)，從北京到武漢，冠軍聯(lián)盟做了細(xì)微的調(diào)整，強(qiáng)調(diào)硬裝加入了安華潔具，而略去了其中的家具品牌。

據(jù)聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，經(jīng)濟(jì)低迷，作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，家居行業(yè)目前依然略顯沉寂，壓力不小，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，歐派廚柜、大自然地板、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、安華潔具六大品牌，決定主動(dòng)出擊、跨行業(yè)聯(lián)盟，邁出具有歷史性意義的一步。組建“冠軍聯(lián)盟”，聯(lián)合起來應(yīng)對(duì)寒冬，這也是企業(yè)“抱團(tuán)取暖”自救的突破性嘗試，將帶動(dòng)六大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

據(jù)悉，歐派廚柜是“冠軍聯(lián)盟”的主要發(fā)起人、也是全國(guó)“冠軍聯(lián)盟”的首任輪值會(huì)長(zhǎng)單位，歐派廚柜武漢分公司總經(jīng)理趙永發(fā)先生向記者介紹，“冠軍聯(lián)盟”，顧名思義是具有冠軍品質(zhì)的大品牌聯(lián)盟，入選的企業(yè)，都是行業(yè)領(lǐng)軍品牌，銷量大、擁有強(qiáng)勢(shì)的渠道資源和優(yōu)良的客戶口碑，聯(lián)盟通過深度合作的方式，將各大企業(yè)的力量，聯(lián)合在一起，制定一系列的優(yōu)惠政策，以刺激消費(fèi)、拉動(dòng)市場(chǎng)，并以聯(lián)盟的名義組織、參與公益環(huán)保事業(yè)，共同推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展，勢(shì)必為社會(huì)、消費(fèi)者、企業(yè)帶來巨大價(jià)值，達(dá)到多贏的局面。

家居業(yè)的抱團(tuán)“夢(mèng)想”

長(zhǎng)久以來，百花齊放的家居建材業(yè)處在七雄繞繞亂春秋的時(shí)代，沒有絕對(duì)的領(lǐng)袖。市場(chǎng)上有實(shí)力的企業(yè)很多，甚至不同的地域，各企業(yè)的地位也不大相同。為了提升形象，作大市場(chǎng)，各家都使出了渾身解數(shù)。其中尤其引人注目的就是各色各樣的打折促銷活動(dòng)，你七折，我六折，你送大禮，我送豪禮……惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是企業(yè)之間互相傷害，而對(duì)消費(fèi)者而言，也不見得拿到了真的實(shí)惠。可能價(jià)格的確下降了，但隨之而來的服務(wù)質(zhì)量也下降。

壟斷——雖然不受消費(fèi)者歡迎，但對(duì)商家而言，無疑是非常美好的藍(lán)圖。抱團(tuán)出擊，走得是合縱連橫的路子。選擇不一樣的題材，走差異化的路線，其目的卻是共同的——獲得更大的市場(chǎng)。進(jìn)一步可稱霸武林，退一步可分得更大的一杯羹。

其實(shí)早在冠軍聯(lián)盟以前，武漢市場(chǎng)上就出現(xiàn)過類似的家居聯(lián)盟。去年初，一個(gè)名為“V8家”聯(lián)盟就曾在市場(chǎng)上出現(xiàn)。博洛尼整體廚房、圣象地板、索菲亞衣柜、TOTO陶瓷、斯米克瓷磚、廣華供暖、在線空調(diào)、天豪燈飾，八大品牌聯(lián)手曾為江城人民奉上一份新年大禮。彼時(shí)，“V8家”聯(lián)盟的宣言是：以一個(gè)群體的力量來面對(duì)武漢發(fā)展迅猛的房地產(chǎn)帶來的商機(jī)，同時(shí)在建材行業(yè)發(fā)展不完全規(guī)范的情況下，企業(yè)的聯(lián)合是一個(gè)資源共享，利益共享，規(guī)范行業(yè)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)，并能滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求的新時(shí)代營(yíng)銷模式。“V8家”聯(lián)盟的品牌知名度和高品質(zhì)產(chǎn)品容易讓消費(fèi)者一次購(gòu)買，做到省時(shí)消費(fèi)。擁有“V8家”聯(lián)盟任意一項(xiàng)產(chǎn)品就能擁有8家品牌的顧問式服務(wù)，消費(fèi)者可以省心去享受快樂裝修，而其中最有噱頭的就是“V8家”聯(lián)盟VIP卡。它在聯(lián)盟理事單位賣場(chǎng)，包括大武漢、居然之家等專業(yè)建材賣場(chǎng)發(fā)放。消費(fèi)者在其中任何一家達(dá)成銷售定金，即可獲得“8+家居”聯(lián)盟VIP卡。消費(fèi)者持VIP卡在聯(lián)盟另七家單位消費(fèi)時(shí)，可享受當(dāng)日活動(dòng)基礎(chǔ)上在優(yōu)惠3-5個(gè)百分點(diǎn)，如“V8家”聯(lián)盟的VIP卡用戶整體裝修消費(fèi)，至少能省萬元的材料費(fèi)用。

時(shí)隔一年，V8家聯(lián)盟已經(jīng)銷聲匿跡，或者可以說，除了在該聯(lián)盟成立之初有所動(dòng)靜，以后的時(shí)間沒有聽到任何與它相關(guān)的消息。不知道這個(gè)計(jì)劃是早已胎死腹中，還是在出來之后，因?yàn)楦髯缘睦骊P(guān)系而一直難有作為。我們所知道的是，各個(gè)品牌依然是在各自為政。

能走多遠(yuǎn)，最終還靠市場(chǎng)檢驗(yàn)

而眼下的冠軍聯(lián)盟的想法似乎比之前的V8家更長(zhǎng)遠(yuǎn)，據(jù)了解，“冠軍聯(lián)盟”目的在于刺激消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需，而最實(shí)際的目的是各品牌在為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，盡量壓低自身利潤(rùn)，為消費(fèi)者帶來切切實(shí)實(shí)的利益。業(yè)內(nèi)人士分析，這次聯(lián)盟不是單向的營(yíng)銷聯(lián)盟，各成員更注重價(jià)值，因此可以稱之為“價(jià)值聯(lián)盟”。聯(lián)盟旨在通過六大品牌在全國(guó)共近萬家終端的聯(lián)動(dòng)與資源的共享，給消費(fèi)者更實(shí)在的優(yōu)惠，而這種聯(lián)合促銷遞進(jìn)式優(yōu)惠的確吸引了不少有整體家裝需求的客戶的關(guān)注。而值得一提的是，冠軍聯(lián)盟還共同推進(jìn)綠色環(huán)保品質(zhì)生活，免費(fèi)派發(fā)《綠色家裝白皮書》。向消費(fèi)者宣傳綠色家居生活方式，普及家裝知識(shí)，讓消費(fèi)者能夠更清晰地規(guī)劃自己的家居生活，找到滿足彰顯自身風(fēng)格所需的解決方案，實(shí)現(xiàn)合理消費(fèi)、綠色消費(fèi)。

至少現(xiàn)在，冠軍聯(lián)盟開始以市場(chǎng)引導(dǎo)者的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。8月底，冠軍聯(lián)盟就在武漢開展了讓利30%的活動(dòng)。10月23日——10月25日，它又再接再厲，再次在武漢國(guó)際會(huì)展中心上演優(yōu)惠大戰(zhàn)。

對(duì)于聯(lián)盟成員而言，只有真正做到了秉承誠(chéng)信，協(xié)調(diào)好各自利益關(guān)系并能在其中有所斬獲，享受到聯(lián)盟的甘甜滋味才能將聯(lián)盟進(jìn)行得到底;而對(duì)于消費(fèi)者而言，只要拿到了真正的實(shí)惠，買到了放心，不管是聯(lián)盟是作秀，或者只是換了一種營(yíng)銷的方式都無所謂，他們都會(huì)拍手歡迎的。