照明行業(yè)“金九銀十”背后的灰色地帶

“金九銀十”這個(gè)詞匯濃縮了太多廠商賺錢的機(jī)會(huì)，殊不知竟也是某些廠家“清貨套款逃亡”的關(guān)鍵期。第八屆燈博會(huì)漸行漸近，種種利好消息的疊加無形中催生了“三無企業(yè)”“明修棧道，暗渡陳倉”的折子戲也粉墨登場。

古鎮(zhèn)“十里燈街”隔壁的眾多私人出租房就是多數(shù)三無企業(yè)的棲身之地

部分配件商很“受傷”

九月的天氣干爽而清新，燈都古鎮(zhèn)客商明顯多了起來，歷年“金九銀十”的市場規(guī)律加上燈博會(huì)的品牌效應(yīng)，這個(gè)秋冬交界的時(shí)段似乎成了金融海嘯后的第一個(gè)“暖春”。然而，澳晶照明電器的老板謝天生卻有點(diǎn)郁悶?！昂献骺煲荒炅?，對(duì)我們來說也算是半老的客戶吧，平時(shí)都挺順利的，在這張支票收款期來到之前的一個(gè)星期里，他還向我定了幾萬元的貨。怎么剛準(zhǔn)備進(jìn)入‘深交期’的時(shí)候卻說沒就沒了？！”老謝向記者介紹情況時(shí)依舊帶著溫州人招牌式的微笑，只是笑得有些苦澀。手里的這張支票已成廢紙，當(dāng)然也可能會(huì)成為呈堂的證據(jù)，雖然這樣的機(jī)會(huì)比較渺茫。

五萬多元的貨款收不回來，對(duì)剛成立兩年的企業(yè)來說是不小的負(fù)擔(dān)，其中的無奈就可想而知。澳晶照明是做燈管、鎮(zhèn)流器等配件的，與古鎮(zhèn)企業(yè)打交道多以月結(jié)，“潛逃”的企業(yè)叫凌豐照明，生產(chǎn)節(jié)能燈和商照為主，廠房在曹二某工業(yè)區(qū)里。一年來，雙方合作無間，老謝就在凌豐跑掉的那一天還送貨過去，并口頭達(dá)成了訂貨“協(xié)議”。兩天之后發(fā)現(xiàn)支票進(jìn)不了賬，打電話過去就聯(lián)系不上了，到廠一看已是人去樓空，只剩數(shù)名討薪的工人在門口徘徊。

據(jù)生產(chǎn)鹵素?zé)襞浼延形迥甓嗟奈魈卣彰鹘?jīng)理?xiàng)钋褰榻B，像澳晶照明所遇到的客戶卷款潛逃情況并非極端異數(shù)，而是每年都會(huì)定期出現(xiàn)的一般現(xiàn)象。只是今年比較嚴(yán)重而已，尤其是在“金九銀十”和燈博會(huì)期間。

狂做庫存只為制造“救命稻草”

以前古鎮(zhèn)在企業(yè)的品牌意識(shí)薄弱和監(jiān)管力度松動(dòng)的情況下，曾“培養(yǎng)”了一批產(chǎn)品質(zhì)量一般化、產(chǎn)品價(jià)格最低化的“匿名”企業(yè)。西特照明楊清經(jīng)理告訴記者：“今年照明行業(yè)市場總體依舊偏淡，絕大部分配件企業(yè)在選擇合作企業(yè)時(shí)都非常謹(jǐn)慎，盡量考慮與品牌企業(yè)合作。逃跑的企業(yè)剛開始只是生意很淡，接不來訂單，又不愿讓工人們閑著，于是就選擇做庫存，沒有應(yīng)收的賬款，而供應(yīng)商的月結(jié)時(shí)間眼看就到，無良老板竟然賣掉庫存，攜款逃跑，連工人都不知道。”

目前，正值燈博會(huì)來臨，又是每年客商訂貨的高峰期。工商、稅務(wù)部門查得太緊，加上近期古鎮(zhèn)政府清查三無企業(yè)的動(dòng)作頻頻，敲山震虎，不少原來鋌而走險(xiǎn)的外地老板膽戰(zhàn)心驚，尋找一切機(jī)會(huì)兌換現(xiàn)金，卷款逃跑。庫存，成了他們唯一的“救命稻草”。同一款燈，正常成本是100元，售價(jià)是110元以上，但那些準(zhǔn)備跑的廠家，他就賣60元-80元，低于成本的現(xiàn)金價(jià)。原材料是壓配件商的支票，可謂“無本生意”。熟悉“市場規(guī)律”的外地投機(jī)客商也聞風(fēng)而至，只要給現(xiàn)金就能買到質(zhì)量同樣而僅有正常出廠價(jià)一半的產(chǎn)品。待廠家弄到了100多萬元甚至更多的現(xiàn)金時(shí)，拍拍屁股一夜間就走人了，反正并非本地人，走了別人又找不到他，企業(yè)“三無”，也沒有什么證據(jù)被稅務(wù)工商的查到。更有甚者明年或后年改名換姓又卷土重來，當(dāng)真“藝高人膽大”。攜款潛逃的代價(jià)實(shí)在太低，在沒有任何壓力的情況下肇事者令一眾供應(yīng)商死無對(duì)證。

現(xiàn)金流穩(wěn)定是祛癥的藥引

‘金九銀十’是大家放開懷抱，施展渾身解數(shù)的時(shí)候，但經(jīng)歷了金融海嘯后，供應(yīng)商的警惕性不斷提高，銀行對(duì)支票的控制收緊，越來越多企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金虧空、資金鏈斷裂現(xiàn)象。資金回籠過慢，確實(shí)很容易導(dǎo)致企業(yè)周轉(zhuǎn)不靈，陷入困境。無論是大中小型企業(yè)，某種程度上，守住現(xiàn)金流就等于緊緊靠在‘生門’旁邊?！卑目耸空彰骺偨?jīng)理潘振華如是說。

在古鎮(zhèn)，因?yàn)橹行∑髽I(yè)居多，缺乏穩(wěn)定銷量的企業(yè)往往采取各種優(yōu)惠政策鼓勵(lì)商家進(jìn)貨，甚至賒賬，賬外單、月結(jié)等已經(jīng)成為企業(yè)在急劇動(dòng)蕩中的定時(shí)炸彈，隨時(shí)都有可能使得企業(yè)現(xiàn)金流出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難，從而難以維持。當(dāng)記者問及在行業(yè)存在卷款逃走情況下，什么方法才能有效保護(hù)好供應(yīng)商的利益時(shí)，在“金九銀十”中“受傷”挺重的澳晶照明電器老板謝天生斬釘截鐵地說：“取消支票付款，用現(xiàn)金交易，包括貨運(yùn)站。因?yàn)檎l也沒有火眼金睛，現(xiàn)在看新的合作伙伴誰敢打包票？長三角以現(xiàn)金流通為主，這與珠三角有實(shí)質(zhì)的區(qū)別，我有好多朋友都跑到江蘇和浙江去做生意了?！?

古鎮(zhèn)企業(yè)應(yīng)及時(shí)調(diào)整貨款結(jié)算方式，實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，盡快回籠資金；同時(shí)重新制定下半年財(cái)務(wù)預(yù)算，根據(jù)市場實(shí)際情況，增加成本預(yù)算，降低預(yù)期收益，從而保證企業(yè)收支平衡。市場疲軟不是一朝一夕，而是1-2年甚至更長時(shí)間，企業(yè)如能早做好謀劃，保持充足的現(xiàn)金流，才能立于不敗之地。

茗 草