水晶燈企直接切入終端渠道管理試行

在中國照明行業(yè)，伊卡洛燈飾并不是一線品牌，但是其獨特的創(chuàng)新意識卻讓行業(yè)人士記住了它，它為水晶燈企業(yè)渠道管理帶來了新的嘗試。在水晶燈專賣模式風行的之時，2008年10月，以水晶燈為主打產品的伊卡洛燈飾在四川成都成立了西南運營中心；2009年5月，伊卡洛燈飾與安聚國際一起拿下了成都金府燈具城3000平方米的賣場，強力介入到終端渠道管理中。這種廠家直接著手進行渠道終端管理的模式，在水晶燈行業(yè)尚屬先例。

雖然伊卡洛在成都實行的這種模式并沒有廣泛推廣，但是伊卡洛的探索也給業(yè)界帶來啟示：企業(yè)直接切入終端進行經營是否可行？企業(yè)切入終端，一方面可以直接面對消費者，能夠第一時間知道消費者的需求，為企業(yè)研發(fā)新產品提供第一手信息。另一方面，企業(yè)加強了對終端的把控權，也有利于企業(yè)對渠道的縱深開拓。