LED專賣店不能“大躍進”

核心觀點

LED技術相關國家標準遲遲沒有出臺，這給規(guī)范市場帶來了不小的難度，同時令不少企業(yè)在產(chǎn)品推廣和渠道建設上舉步維艱。

我認為選擇市場環(huán)境較好的區(qū)域、誠信踏實的廠家與有長遠規(guī)劃同時又能把銷售政策落地的經(jīng)銷商合作，逐步推行LED專賣店是可取的。但是，我們必須要有清醒的認識，不能搞大躍進，只能漸進式的推廣。雖然現(xiàn)在LED技術已經(jīng)逐步走向成熟，并且前景廣闊，但是相關國家標準遲遲沒有出臺，這也給規(guī)范市場帶來了不小的難度，同時令不少企業(yè)在產(chǎn)品推廣和渠道建設上舉步維艱。

現(xiàn)在的LED產(chǎn)品線已經(jīng)比較豐富了，唯一不足的就是除了工程產(chǎn)品外，真正能流通的產(chǎn)品還顯得比較單一。要支撐一個專賣店，各個品類總共50款左右的產(chǎn)品應該就足夠了。

LED行業(yè)相對傳統(tǒng)照明行業(yè)，還處于發(fā)展的早期階段。真正有硬件和軟件實力且有決心做好市場的企業(yè)不多。最重要的是：既要高瞻遠矚，同時銷售上也一定要落地?，F(xiàn)在有些廠家只管忽悠經(jīng)銷商加盟，重數(shù)量不重質(zhì)量，把氣球吹得一個比一個大，好像代理了某個品牌就像地上撿錢一樣。真正做好一個市場有很多功課要做，既要有規(guī)劃，更要落到實處。同時廠家要將行業(yè)內(nèi)的局限性向商家坦誠，經(jīng)銷商也要理性分析，根據(jù)自身情況選擇品牌和產(chǎn)品，不能僅憑廠家片面之詞就信以為真。因此，做好LED專賣店，需要廠家和經(jīng)銷商雙方的共同努力。

（文/格林曼光電科技總經(jīng)理 孔令華）