水晶燈潮流趨勢：個性化定制受追捧
“目前，水晶燈仍然在扮演著它應(yīng)有的角色，雖然價格貴，但倍受高端客戶青睞。優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)一級水晶，由于價格便宜且質(zhì)量與進(jìn)口水晶差別無幾，一直受到消費者的追寵?！敝幸馑粼O(shè)計師蘇盛昌深諳時下水晶燈的潮流趨勢。
設(shè)計風(fēng)格趨向多樣化
水晶燈行業(yè)發(fā)展非常迅速，產(chǎn)品周期相對較短，這就要求廠家必須與時俱進(jìn)，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力。
“隨著生活質(zhì)量的提升，人們的文化品味，審美觀念發(fā)生著翻天覆地的變化。水晶燈正以‘嶄新’的面貌進(jìn)入人們的眼球，在設(shè)計理念上，從傳統(tǒng)到簡約，從古典到現(xiàn)代，從歐美文化融入到中國文化。在成本和價格控制方面，由純銅配架進(jìn)口水晶演變?yōu)殇摷芘鋰a(chǎn)水晶，由純水晶結(jié)構(gòu)到水晶與西班牙云石結(jié)合、水晶與水晶沙玻璃結(jié)合、水晶與超白玻璃結(jié)合，時下又流行水晶與鉆石超白玻璃結(jié)合等等。
華匯博納總經(jīng)理王金林視野開闊，深刻洞察市場形勢：“水晶燈的設(shè)計變得越來越新穎，許多設(shè)計師擺脫了傳統(tǒng)的Regencystyle,Adamstyle,NeoclassicalStyle,Dutchstyle,Coronastyle等風(fēng)格的約束，別出心裁，獨樹一幟。新的環(huán)保、節(jié)能的水晶燈會脫穎而出。用材方面，新材料和新工藝可謂層出不窮，銅材、亞克力、樹脂、布藝和巴洛克風(fēng)格的玻璃，各種顏色的水晶片及吹制玻璃都廣泛用于水晶燈的設(shè)計和生產(chǎn)?！?/FONT>
水晶燈仍占據(jù)工程主導(dǎo)
在本網(wǎng)所進(jìn)行的調(diào)查中獲悉，設(shè)計師在自己參與設(shè)計的酒店或別墅會所中應(yīng)用水晶燈的比例達(dá)50%-60%。由此可以判斷，水晶燈在當(dāng)前乃至未來一段時間，都將在酒店或別墅會所項目中占據(jù)主導(dǎo)地位。由此可見，水晶燈所釋放出來的魅力，能夠產(chǎn)生一種有形或者無形的效益，因此，未來一段時間仍將深受工程用戶的喜愛，并占據(jù)有利市場地位。
在高端場所中，對水晶燈挑戰(zhàn)最大的也許是銅燈跟云石燈，這類燈也深受設(shè)計師喜歡。西安設(shè)計師劉佳豪就表示，“未來的酒店或別墅會所設(shè)計中的燈具應(yīng)該是多樣化的，我比較青睞一些設(shè)計新穎、造型獨特的燈飾，像一些金屬的和石材的，這些燈主要作用還是裝飾?！?/FONT>
個性化定制受追捧
在酒店工程中，往往一個大廳就只需要一盞或者幾盞水晶燈，從數(shù)量上看并不多，但是既便如此，很多有想法的設(shè)計師也總是要親自設(shè)計燈具產(chǎn)品。因為，他希望在自己獨一無二的設(shè)計作品里面，所有的裝飾材料包括燈具也都是獨一無二的，這就需要廠家配合設(shè)計師進(jìn)行個性化定制?！拔冶容^喜歡具有創(chuàng)意的、不雷同的燈具?！敝貞c設(shè)計師李波的這番話相信能代表很多設(shè)計師的心聲。
由此可見，做內(nèi)銷的水晶燈企業(yè)如果還不把個性化定制作為服務(wù)客戶的有力法寶，在未來競爭中失去的將不僅僅是市場，還將失去人心，失去提升的機(jī)會。
銷售渠道橫向拓展
經(jīng)濟(jì)危機(jī)，顧名思義會給人們帶來經(jīng)濟(jì)上的威脅或者損失，也許還有更多。然而，反過來它也教會了人們很多。正是在這種失去與得到的錘煉過程中，企業(yè)的抗風(fēng)險能力才能得到不斷增強(qiáng)。就以照明行業(yè)為例，經(jīng)濟(jì)危機(jī)以前，很多企業(yè)憑借單一營銷模式，或只做外銷，或只做傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，也能發(fā)展得很好。但是危機(jī)一來，立即把人們從美好的憧憬中拉回到嚴(yán)峻的現(xiàn)實面前。因此，不光是商照企業(yè)開始橫向拓展渠道，包括家居燈飾企業(yè)也都紛紛嘗試開辟新的渠道，水晶燈企業(yè)也不例外。
在一批搶得“頭啖湯”的企業(yè)看來，隱形渠道（即設(shè)計師渠道）無疑是值得付出時間精力去深入挖掘的渠道。因為，隱形渠道對于影響消費決策的作用顯著，現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)乃至他們的經(jīng)銷商意識到，照明企業(yè)橫向拓展與裝飾企業(yè)合作，一定是將來的大方向。
勝球凱洛營銷總監(jiān)李治中也表示，“我們非常看重隱形渠道，目前整個燈飾行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海，我們需要在藍(lán)海開辟一條道路。比較而言，隱形渠道開發(fā)成本比較高，短期是見不到效果的，不過我們還是一定要走的，目前正在著手相關(guān)的工作?！?/FONT>
洗牌催生強(qiáng)勢品牌
在照明行業(yè)里，目前已經(jīng)有幾個強(qiáng)勢品牌，在各自不同的領(lǐng)域占據(jù)很大的優(yōu)勢，例如商業(yè)照明領(lǐng)域的雷士、家居照明領(lǐng)域的歐普、電光源領(lǐng)域的佛山照明等。但是在水晶燈領(lǐng)域，還沒有出現(xiàn)真正能與其他品牌拉開很大差距的強(qiáng)勢品牌。也許，水晶燈強(qiáng)勢品牌的出現(xiàn)，隨著洗牌進(jìn)程的不斷推進(jìn)，這一天不會太遠(yuǎn)了。
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