五萬補(bǔ)貼燈斗門凌只 銷售不均是主因

今年第一批補(bǔ)貼節(jié)能燈賣完后一周，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，5萬只補(bǔ)貼燈中，香州區(qū)銷售占比高達(dá)88%，金灣區(qū)只有12%，而斗門區(qū)沒有一只補(bǔ)貼燈。全市共設(shè)置了11個(gè)銷售點(diǎn)，9個(gè)在香洲區(qū)，2個(gè)位于金灣區(qū)，斗門區(qū)成了被補(bǔ)貼燈“遺忘的角落”。

補(bǔ)貼燈銷售區(qū)域布點(diǎn)不合理，使最需要補(bǔ)貼燈的低收入家庭難以購買節(jié)能燈，市區(qū)內(nèi)的集中銷售同時(shí)導(dǎo)致市內(nèi)分銷點(diǎn)日常的節(jié)能燈銷量急劇下降。

補(bǔ)貼燈熱銷不補(bǔ)貼燈遇冷

這批補(bǔ)貼燈的銷售以市場為主體，由歐普節(jié)能燈珠?？偨?jīng)銷商杰爾亮燈飾公司設(shè)置分銷點(diǎn)。這些經(jīng)銷點(diǎn)的“補(bǔ)貼燈”在8月1日至8日內(nèi)熱銷，不少?zèng)]購買到補(bǔ)貼燈的市民還留下訂購電話，但是，同型號(hào)的不補(bǔ)貼節(jié)能燈卻出現(xiàn)冷場的情況。

位于世邦廣場的華泰燈飾賣完1000只補(bǔ)貼燈，接下來的一周內(nèi)只賣出約50只同款節(jié)能燈。經(jīng)銷商告訴記者，過去每月的銷售量在600只左右，5至8瓦的家庭用節(jié)能燈能賣出300多只。位于人民東路上的宇雅燈飾經(jīng)銷商曾理保告訴記者，他們所賣的6000只補(bǔ)貼節(jié)能燈中絕大多數(shù)是8瓦燈。補(bǔ)貼燈售完一周以來，一只8瓦燈都沒有賣出去。

記者走訪的經(jīng)銷點(diǎn)中，無補(bǔ)貼的節(jié)能燈普遍銷售慘淡，歐普燈珠?？偨?jīng)銷商也未能幸免。

宇雅燈飾銷售的補(bǔ)貼燈相當(dāng)于平常半年的銷量。曾理保說，市民一次就買夠了幾年的“儲(chǔ)備”，不會(huì)再買了。

杰爾亮燈飾公司業(yè)務(wù)經(jīng)理陳文峰告訴記者，歐普節(jié)能燈每年在珠海的銷量在7萬只左右，一次5萬只供應(yīng)量相當(dāng)于全年銷量的70%，銷售空間所剩不多。

在銷售空間壓縮的同時(shí)，經(jīng)銷商的銷售利潤也急劇下降。曾理保告訴記者，過去節(jié)能燈銷售平均每只大約盈利2到3元，而補(bǔ)貼燈的銷售每只只有1毛多的利潤。這種情況直接影響到經(jīng)銷商銷售補(bǔ)貼燈的熱情。陳文峰在聯(lián)系珠海市第二批補(bǔ)貼燈銷售點(diǎn)時(shí)，原來的11家經(jīng)銷商中已有4家退出。

補(bǔ)貼變成“補(bǔ)助”導(dǎo)致布局失衡

記者在采訪中了解到，珠海市區(qū)居民約從2000年開始便逐步接受節(jié)能燈，目前市區(qū)家庭普遍使用了節(jié)能燈，白熾燈在各大經(jīng)銷點(diǎn)幾乎沒有蹤跡。

市場的銷售結(jié)構(gòu)與市民家庭的電燈使用結(jié)構(gòu)息息相關(guān)。曾理保告訴記者，宇雅燈飾開業(yè)十余年，一直都在賣節(jié)能燈，很少賣白熾燈，附近社區(qū)居民家庭80%以上都已經(jīng)使用節(jié)能燈。

歐普燈在珠海每年7萬只左右的銷量，代表了該品牌節(jié)能燈在珠海的需求量和飽和度，這是沒有補(bǔ)貼的銷售格局。歐普廉價(jià)補(bǔ)貼節(jié)能燈的推出，吸引了歐普燈消費(fèi)群體大量參與購買，補(bǔ)貼無形中變成“補(bǔ)助”。

在前山益發(fā)五金銷售點(diǎn)，記者根據(jù)經(jīng)銷商留下的購買電話采訪了兩位市民歐女士和郝女士。歐女士的家庭月收入2000左右，去年才開始使用節(jié)能燈。由于第一批政府補(bǔ)貼燈沒買到，歐女士很希望能買到第二批。如果第二批也買不到，她表示只會(huì)選擇6元左右節(jié)能燈。郝女士是教師，家庭收入處于中上水平，早在2000年就使用歐普節(jié)能燈。郝女士告訴記者，如果買不到第二批補(bǔ)貼燈，一樣會(huì)選擇歐普。

補(bǔ)貼燈的銷售，對(duì)歐女士而言是“補(bǔ)貼”，對(duì)郝女士來說，是“補(bǔ)助”。

補(bǔ)貼節(jié)能燈銷售的目的，是政府以財(cái)政補(bǔ)貼的方式，為居民采購節(jié)能燈降低成本，推動(dòng)全社會(huì)提高節(jié)能意識(shí)，逐步普及家庭綠色照明。但是在早已普及節(jié)能燈的珠海市區(qū)，集中銷售的布局無形中形成錦上添花的局面，制約了急需要“雪中送炭”的低收入家庭獲得廉價(jià)節(jié)能燈的機(jī)會(huì)，限制了珠海家庭節(jié)能燈使用率的提高。

“補(bǔ)貼燈”應(yīng)向低收入家庭集中

《珠海市財(cái)政補(bǔ)貼推廣“綠色照明工程”工作方案》明確指出，政府補(bǔ)貼燈推廣對(duì)象主要以社區(qū)和行政村為主，適度向西部農(nóng)村和海島地區(qū)傾斜。記者從補(bǔ)貼燈推廣過程反映出來的問題分析，西部農(nóng)村、海島和城鄉(xiāng)結(jié)合部的低收入家庭才是真正需要綠色照明的補(bǔ)貼對(duì)象。

珠海節(jié)能燈推廣使用的重點(diǎn)，不在市區(qū)，應(yīng)當(dāng)在城鄉(xiāng)結(jié)合部、西部地區(qū)和海島地區(qū)。最需要補(bǔ)貼燈的不是中高收入家庭，而是低收入家庭。

第一批補(bǔ)貼節(jié)能燈出現(xiàn)熱賣脫銷的根源，不在于總量不足，在于銷售對(duì)象不合理，關(guān)鍵是找錯(cuò)了補(bǔ)貼人群。將補(bǔ)貼燈集中投放低收入家庭，不僅不會(huì)沖擊節(jié)能燈原有的市場，而且能有效提高珠海節(jié)能燈的覆蓋面。

珠海家庭節(jié)能燈的消費(fèi)結(jié)構(gòu)決定了補(bǔ)貼燈的銷售結(jié)構(gòu)。正在緊鑼密鼓開展的第二批補(bǔ)貼燈銷售該及時(shí)調(diào)整補(bǔ)貼對(duì)象，把有限的資源合理向低收入家庭集中。