在LED全面進軍公共領(lǐng)域的同時,一些對燈源較為依賴的賣場也正在醞釀LED照明的換試。記者日前從東鵬潔具獲悉，該公司已與一家LED照明企業(yè)達成合作意向，前期佛山旗艦店展廳照明換試LED工作已經(jīng)完成，一旦效果達到預期目標，東鵬不排除在562家全國體驗店推廣。
“照明所消耗的電費大概占到展廳運營成本的12%,如果將燈源換成LED,長期的成本優(yōu)勢很明顯?！睎|鵬潔具總經(jīng)理蔡初陽告訴筆者。
蔡初陽的考量并非只是成本,此次佛山凱西歐燈飾為東鵬提供的LED又被稱為情調(diào)燈,燈光顏色可隨環(huán)境變化?！皷|鵬一直在推廣店面體驗,燈光所營造的氛圍是其中一個重要的組成部分?！?/FONT>
無論是成本還是氛圍營造的效果,蔡初陽還需要更多時間進行計算和觀察,但凱西歐希望借此獲得行業(yè)的認可?！绑w驗式展廳已經(jīng)是陶瓷、家具行業(yè)最主要的營銷模式,LED的空間很大?！眲P西歐燈具總經(jīng)理吳育林認為。
LED盯準陶瓷展廳成本賬
562家全國體驗店一直是東鵬潔具的得意之作,當LED這股節(jié)能風率先在公共領(lǐng)域吹響的時候,蔡初陽也禁不住開始考量體驗店的成本空間。
“每個體驗店都要用到上百只鹵素燈,每年所消耗的電費雖然從總量上看不會很龐大,但仍然占到體驗店運營成本的12%左右?！辈坛蹶栒f。
LED吸引東鵬的優(yōu)勢在于耗電量。數(shù)據(jù)顯示,一盞光通量400lm,功率為60W的白熾燈年用電量在438度,而相同光通量功率卻只有6W的LED燈年用電量只有43.8度?！癓ED至少節(jié)省了80%的電量?！辈坛蹶栒f。
這些數(shù)據(jù)意味著,如果東鵬將體驗店內(nèi)的鹵素燈全部換裝成LED后,運營成本可能將節(jié)省10%。
事實上,LED的耗電優(yōu)勢已廣為人知,但為何LED至今仍需要政府強力推廣,而難以大面積進入商用、民用領(lǐng)域,終其原因仍是其高昂的采購成本。
“一個6W的LED燈具的單價就高達230元,的確是很多人難以消費的最主要原因?！眳怯痔钩?。
但他亦認為,對于東鵬體驗店這樣需要大量使用燈具的賣場來說,LED的成本優(yōu)勢仍然明顯?！耙?00盞燈具來計算,60W的白熾燈一年的電費我們計算下來要7萬多元,而使用LED的電費只有其1/10,節(jié)省下來的電費比200盞LED燈具的采購價還要多出許多?！?/FONT>
不過,蔡初陽認為這些僅僅是數(shù)字上的表現(xiàn),具體的成本優(yōu)勢仍然需要時間進行計算。據(jù)悉,東鵬潔具佛山旗艦店已經(jīng)部分換裝LED燈具,一旦效果達到預期目標,東鵬不排除在562家全國體驗店推廣。
展廳氛圍的考量
事實上,蔡初陽的考量并非只是成本。
陶瓷行業(yè)3年前開始大規(guī)模推行的終端體驗店已經(jīng)逐漸成熟,東鵬希望旗下562家店能夠在此基礎(chǔ)上進一步改善?！绑w驗店提供的是一種情景營銷,通過精細的裝修和軟裝飾,為客戶模擬實景空間。我們甚至會向客戶展示馬桶的工作過程和原理,力求各方面做到最真實地模擬產(chǎn)品使用?！辈坛蹶柛嬖V記者。
燈光卻一直是體驗店的“軟肋”?！绑w驗店基本上都是用白色者黃色的鹵素燈,只起到普通的照明作用?！?/FONT>
世界知名的《自然》雜志曾刊登一篇報道,科學家發(fā)現(xiàn)人的眼睛能以一種非視覺的方式對燈作出反應(yīng),影響大腦的下丘腦對生理節(jié)奏進行調(diào)節(jié)。
對于賣場而言,在智能化技術(shù)及發(fā)光體種類不斷變化時,燈光已經(jīng)成為購物商場創(chuàng)造一種環(huán)境,以便調(diào)節(jié)顧客心情,提高消費能力的重要環(huán)節(jié)。
這是凱西歐與東鵬合作更深層次的原因。據(jù)悉,此次凱西歐為東鵬提供的LED又被稱為情調(diào)燈,燈光顏色可隨環(huán)境變化。“不同的顏色可以讓人的心境產(chǎn)生變化,這些可以利用在營銷上?！眳怯终J為。
“我們希望燈光能夠讓空間的質(zhì)感更加柔軟,變化的光源對客戶的體驗會更加深刻?！辈坛蹶栒f。
縱深 商業(yè)領(lǐng)域，的下一站?
今年4月,由東莞勤上光電承擔的“廣東省LED產(chǎn)業(yè)線路圖”項目研討會在廣東東莞舉行。與此同時,廣東省的“LED路燈地方標準”也已由相關(guān)部門、企業(yè)與清華大學聯(lián)合提出并起草。
憑著高功率、高亮度和比普通燈省電80%以上等優(yōu)點,照明專家預測,LED燈將在5年內(nèi)成為替代傳統(tǒng)照明設(shè)備的一大潛力商品。
在政府的推動下,LED正在展現(xiàn)前所未有的局面。全省“千里十萬”LED計劃已經(jīng)從東莞開始,目前該市已完成68公里共4100盞LED路燈示范工程建設(shè)。按目前每套LED路燈5000多元的價格估算,10萬盞LED路燈背后是5億多元的銷售市場,加上芯片、支架等相關(guān)產(chǎn)業(yè),可以拉動25億元產(chǎn)值。若以全國2億盞普通路燈被LED路燈取代計算,LED路燈產(chǎn)業(yè)將超過萬億產(chǎn)值。
然而,火熱的公共領(lǐng)域背后,卻是商用、民用領(lǐng)域無人問津的“尷尬”,高昂的采購價成為最大的障礙。
“歐美足足用了3年時間,LED才逐漸走進家庭市場,即便如此,仍然屬于較為高端的消費。目前LED更多的是行政推動,真正市場化,仍然需要時間來培養(yǎng)?！痹趨怯挚磥?未來兩三年將是LED進入國內(nèi)家庭的時間,但在當前的空白期,必須找到盈利點。
這正是凱西歐與東鵬合作的一大出發(fā)點。凱西歐希望借此獲得行業(yè)的認可?！绑w驗式展廳已經(jīng)是陶瓷、家具行業(yè)最主要的營銷模式,LED的空間很大?！?/FONT>
“我們目前專做工程訂單,批發(fā)及零售均不涉及。普通市場無法接受價格,同時渠道成本也是難以承受的。”佛山凱西歐目前已經(jīng)在北京、上海等大城市,與工程商家進行合作,產(chǎn)品用于賓館、高檔住宅區(qū)等。
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