LED能否幫商業(yè)照明發(fā)展進(jìn)入黃金十年

此前，在照明行業(yè)，有著商業(yè)照明發(fā)展的“黃金十年”之說(shuō)。1997年至2007年可謂是以當(dāng)前商業(yè)照明領(lǐng)導(dǎo)者品牌崛起為標(biāo)志的商照市場(chǎng)“黃金”時(shí)節(jié)。2008年，金融海嘯的爆發(fā)，是商業(yè)照明“黃金十年”的提前終結(jié)?還是下一個(gè)十年的品牌PK賽的提前預(yù)演?2009年，LED產(chǎn)業(yè)被“炒”得火熱。隨著進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的品牌企業(yè)數(shù)量增多，一場(chǎng)品牌之爭(zhēng)將不可避免。而傳統(tǒng)商照品牌企業(yè)的介入，對(duì)LED照明的整體市場(chǎng)有利亦有弊，畢竟傳統(tǒng)商照產(chǎn)品的成功操作經(jīng)驗(yàn)未必適合LED照明。那么在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，LED商照在“四角理論”面前能否依就昂然挺進(jìn)?

綜述：商照市場(chǎng)細(xì)分為“四角”

“四角理論”是飛利浦照明在針對(duì)歐洲和中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以價(jià)格水平、內(nèi)部設(shè)計(jì)、產(chǎn)品范圍和銷售風(fēng)格四個(gè)主要變量為依據(jù)所提出的理論歸納。隨著歐美消費(fèi)與商業(yè)的理念和文化在中國(guó)不斷地本地化，飛利浦無(wú)疑在商業(yè)照明部分擔(dān)當(dāng)更重要的角色，畢竟光源與商照的結(jié)合有著很大的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。“四角理論”把商店概括為四個(gè)主要類別：價(jià)格便宜、商品陳列簡(jiǎn)單、帶社區(qū)服務(wù)特點(diǎn)的商店;價(jià)格較便宜、商品陳列多、自助式服務(wù)的商店;有一定檔次的、價(jià)格較貴、講究商品陳列和質(zhì)量、注重店鋪的裝飾性，購(gòu)物是一種享受的商店;商品檔次高、價(jià)格貴的頂級(jí)商品專賣店。具有獨(dú)特的、講究風(fēng)格的環(huán)境和高水平的服務(wù)，提供最頂尖和奢侈的商品的店鋪。

基于“四角理論”建立的市場(chǎng)細(xì)分模型——商店，使這四種類型的商店表現(xiàn)出各自鮮明的風(fēng)格、形象和個(gè)性特點(diǎn)。前兩種商店在顧客的概念中，是一種功能性很強(qiáng)的商店，以滿足基本購(gòu)物行為為典型特點(diǎn);后兩種尤其是高級(jí)品牌專賣店，突出的特征是時(shí)尚、高雅和精致，滿足顧客想尋求時(shí)尚和刺激的心理，表現(xiàn)自己高雅的品味。

商業(yè)空間照明環(huán)境的營(yíng)造必須重視照明設(shè)備的高效率和節(jié)能功能。商業(yè)建筑在規(guī)劃設(shè)計(jì)初期應(yīng)該引入整體照明節(jié)能的理念，合理選擇光源、合理進(jìn)行自然采光、合理設(shè)計(jì)空間照度以及合理進(jìn)行照明系統(tǒng)的控制和管理。照明企業(yè)著手規(guī)劃商業(yè)照明設(shè)計(jì)方案時(shí)，首先需要了解工程區(qū)域的文化與精神。商業(yè)照明設(shè)計(jì)的主要目的，一方面在于塑造商店本身的形象，加強(qiáng)其文化與產(chǎn)品的特色;另一方面又能吸引顧客的注意力，使產(chǎn)品成為焦點(diǎn)，同時(shí)也讓整個(gè)光環(huán)境營(yíng)造出舒適而又具有戲劇化的效果。

LED商照擁有巨大市場(chǎng)潛力

商業(yè)店鋪設(shè)計(jì)環(huán)境大體包括空間照明、商店櫥窗、試衣間與陳列架四個(gè)區(qū)塊。以高級(jí)的商業(yè)照明基本精神來(lái)說(shuō)，商業(yè)店鋪大多是降低環(huán)境的光照度，然后應(yīng)用重點(diǎn)照明來(lái)凸顯商品本身的特性與美感，避免讓太多的光源模糊了場(chǎng)內(nèi)的焦點(diǎn)。同時(shí)為了展現(xiàn)商品本身的質(zhì)感跟特性，嵌入式的投射燈在環(huán)境照明的表達(dá)上也有著很重要的發(fā)揮。再加上柔合而不刺眼的光源，整個(gè)場(chǎng)景也有了更多的景深與層次感。正是由于商業(yè)店鋪這種特殊性，使得LED商照產(chǎn)品在商業(yè)店鋪的應(yīng)用雖然還沒(méi)有被廣泛普及，但已經(jīng)有著其市場(chǎng)關(guān)注火熱點(diǎn)。CREE中國(guó)市場(chǎng)拓展總經(jīng)理唐國(guó)慶表示，目前，好的LED燈具的顯色指數(shù)能達(dá)到90以上，主要適合于廚房、商品柜臺(tái)、醫(yī)院手術(shù)臺(tái)等照明，體現(xiàn)了高顯色性的特征。此外，LED體積小，目前尺寸可以達(dá)到毫米級(jí)，使LED燈具可達(dá)到見(jiàn)光不見(jiàn)燈的效果。深圳業(yè)電銷售總監(jiān)羅春彥也表示LED光源還可利用紅、綠、籃三基色原理，在計(jì)算機(jī)技術(shù)控制下使三種顏色具有256級(jí)灰度并任意混合，即可產(chǎn)生256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合。LED光源的這些優(yōu)勢(shì)融入到商照后，將解決高耗能的技術(shù)難題，擁有巨大的市場(chǎng)潛力。下面我們嘗試通過(guò)“四角理論”來(lái)分析LED商照的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

價(jià)格水平篇：“兩高”PK“兩低”

2009年，是照明企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年。根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境里自由競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展條件，產(chǎn)品往往呈現(xiàn)出“兩高”的變化規(guī)律，一是品類的價(jià)格總體上越來(lái)越高，二是品類的質(zhì)量總體上越來(lái)越高。也就是在短期內(nèi)，某一品種的價(jià)格會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越低，價(jià)格降低到相當(dāng)程度的同時(shí)可能也會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量不同程度地降低。但是，“兩低”(價(jià)格低、質(zhì)量低)的產(chǎn)品很快會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局，或者是企業(yè)覺(jué)得無(wú)利可圖而放棄?？傊?，結(jié)果是“兩低”產(chǎn)品被新的“兩高”產(chǎn)品代替，這也是商照企業(yè)所要警惕的地方。在自由競(jìng)爭(zhēng)條件下的行業(yè)，“兩高”替代“兩低”是常態(tài)。

LED商照產(chǎn)品，現(xiàn)時(shí)還處于一個(gè)產(chǎn)品線“補(bǔ)充”的熱點(diǎn)關(guān)注階段，但即便如此，在LED產(chǎn)業(yè)火熱的時(shí)節(jié)，LED商照產(chǎn)品的研發(fā)也正如火如荼地進(jìn)行中。LED商照相比傳統(tǒng)商照，亦有著“兩高”，一是產(chǎn)品價(jià)格高，二是在技術(shù)含量要求高。而隨著西方商業(yè)理念的升級(jí)，商場(chǎng)業(yè)主們對(duì)照明設(shè)計(jì)以及節(jié)能商照產(chǎn)品產(chǎn)生了更細(xì)致與尖端的需求。對(duì)此，雖然LED商照產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用還存在著價(jià)格、技術(shù)等方面的普及突破，但在所有的這些初期投資里，LED照明系統(tǒng)可以說(shuō)得上的一個(gè)可以回收成本的項(xiàng)目，就是節(jié)能。在它的使用周期里，它可以通過(guò)能源的節(jié)省來(lái)予以經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

內(nèi)部設(shè)計(jì)篇：LED芯片技術(shù)PK專利成本

對(duì)于LED商照產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，照明企業(yè)要充分考慮的因素很多。如散熱性、亮度、照度、眩光、顯色性等問(wèn)題都需要一一解決。如從光學(xué)角度解決眩光問(wèn)題，但又會(huì)引發(fā)照度不足。據(jù)悉，LED的核心技術(shù)是LED芯片技術(shù)，而LED芯片技術(shù)在專利上有著期限保護(hù)，照明企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)上，得增加一筆不菲的專利成本，從而造成企業(yè)的生產(chǎn)成本也高。LED芯片技術(shù)專利保護(hù)一旦到期，對(duì)LED生產(chǎn)廠家而言，自是一件喜事，生產(chǎn)成本低了，廠家生產(chǎn)的積極性也會(huì)有所提高，屆時(shí)LED市場(chǎng)，可以通過(guò)產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，利于LED產(chǎn)品的推廣普及，從而也有利于LED產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用。只是，現(xiàn)時(shí)LED商照產(chǎn)品在技術(shù)研發(fā)方面還需付出更多的精力，接受市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

產(chǎn)品范圍篇：大功率LED商照產(chǎn)品始占主導(dǎo)?

今天，LED商照產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)大多是處于探究階段?？紤]到照明場(chǎng)所的應(yīng)用、銷量、價(jià)格等因素，越來(lái)越多照明企業(yè)在對(duì)外宣傳時(shí)都宣稱生產(chǎn)大功率LED產(chǎn)品，但事實(shí)上并不意味著單顆超過(guò)1W的晶片就是大功率LED衡量大功率LED與小功率LED產(chǎn)品的差異，最關(guān)鍵在于晶片是不是超過(guò)1W。因此現(xiàn)時(shí)LED市場(chǎng)在成熟規(guī)范的路子上仍任重道遠(yuǎn)。

縱觀現(xiàn)時(shí)的照明市場(chǎng)，對(duì)于LED商照的“炒作”偏高，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)用角度分析，LED商照產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，無(wú)論是生產(chǎn)廠家還是客戶消費(fèi)群體在消費(fèi)接受程度上都還存在一些難度，而且現(xiàn)在LED的技術(shù)還沒(méi)有很好完善，國(guó)家也沒(méi)有比較明確的規(guī)范條例，可以說(shuō)現(xiàn)在LED商照市場(chǎng)還處于不成熟的發(fā)展階段。

有照明設(shè)計(jì)師指出，商照產(chǎn)品現(xiàn)在還是以陶瓷金鹵燈為主流，未來(lái)幾年也會(huì)以小型陶瓷金鹵燈為主，比如TC型的。

使用地方

櫥窗、掛展區(qū)、展示柜、試衣間、收銀臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)層架、整體空間

燈具類型

背光燈、洗墻燈、柜燈、展柜射燈、吸頂燈、工作面燈、筒燈、層架燈、燈帶、發(fā)光地磚、應(yīng)急燈、指示燈

銷售風(fēng)格篇：商照空間氛圍營(yíng)造新嘗試

根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商業(yè)照明理念，我們不難發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)商業(yè)店鋪的照明設(shè)計(jì)還存在著“越亮越好”的誤區(qū)。現(xiàn)時(shí)，越來(lái)越多的業(yè)主，希望把自己的店面設(shè)計(jì)得與眾不同，尋求差異化生存。通過(guò)營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物氛圍，引導(dǎo)他們的顧客把注意力放到他們所感受的商品上面。于是，當(dāng)老一套的照明系統(tǒng)換成新的照明系統(tǒng)后，它的營(yíng)業(yè)額度確實(shí)得到了很大的增長(zhǎng)。回顧雷士照明早期的發(fā)展思路，“改變整個(gè)商業(yè)照明的空間氛圍”是很好的起步，確切而言，現(xiàn)時(shí)商業(yè)照明的發(fā)展最迫切需要的就是這個(gè)理念?？v觀商業(yè)照明的銷售渠道，主要以“網(wǎng)點(diǎn)”、“銷量”為主的模式，二三級(jí)市場(chǎng)為主攻方向，但現(xiàn)時(shí)為了加強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，各大品牌企業(yè)與設(shè)計(jì)師、公裝公司的深度合作也在不斷地展開(kāi)，渠道多元化成為越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，將使品牌推廣與渠道滲透進(jìn)一步深化，以開(kāi)辟新的商業(yè)照明銷售渠道。

對(duì)照明行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，真正的競(jìng)爭(zhēng)，在于如何用更節(jié)能的方法去達(dá)到更好的照明效果。對(duì)此，為了更好地達(dá)到照明效果，LED產(chǎn)品有著節(jié)能環(huán)保的實(shí)用性，商照企業(yè)、設(shè)計(jì)師和業(yè)主之間的緊密溝通合作很關(guān)鍵，提供一套完整的照明設(shè)計(jì)方案也是現(xiàn)在商照企業(yè)所需要加強(qiáng)考慮的發(fā)展服務(wù)事項(xiàng)。而在照明產(chǎn)品的銷售時(shí)期，重要的是創(chuàng)造具有吸引力的光線。對(duì)此，商業(yè)照明設(shè)計(jì)不能只停留在尋求重點(diǎn)照明與一般照明的平衡上，而應(yīng)尋求室內(nèi)氣氛的渲染。商業(yè)燈光環(huán)境的創(chuàng)造，需考慮諸多因素，但只有巧妙地將照明的技術(shù)和藝術(shù)相結(jié)合，才能獲得出眾的燈光效果。由此看來(lái)，LED其多幻性和智能化在商業(yè)情景照明中擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

20家商照企業(yè)對(duì)LED商照--傳統(tǒng)商照關(guān)注度調(diào)查表

企業(yè)觀點(diǎn)：

山西光宇：將陸續(xù)推出LED商照產(chǎn)品

自2008年起，山西光宇就著手在商用照明領(lǐng)域進(jìn)行試探性開(kāi)發(fā)，一方面摸索適應(yīng)商照的產(chǎn)品，一方面對(duì)商照市場(chǎng)進(jìn)行研究。根據(jù)目前LED的發(fā)展態(tài)勢(shì)，商照領(lǐng)域?qū)⑹荓ED全面推進(jìn)的重要領(lǐng)域，因此2009年山西光宇在此方面投入大量研發(fā)力量。在光源的照明質(zhì)量、智能控制以及燈具種類擴(kuò)展方面已取得了卓有成效的成績(jī)，年內(nèi)將陸續(xù)推出LED商照產(chǎn)品。

同LED路燈市場(chǎng)相比，目前LED商照產(chǎn)品尚處起步階段，但是從技術(shù)層面講LED應(yīng)用于商業(yè)照明領(lǐng)域具有明顯的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)包括節(jié)能、壽命長(zhǎng)、瞬時(shí)啟動(dòng)、高顯色等。應(yīng)用于商照的傳統(tǒng)燈具包括白熾燈、鹵鎢燈、熒光燈、節(jié)能燈及金鹵燈等;LED燈具可以很好的替代白熾燈、鹵鎢燈，節(jié)能比例高達(dá)90%以上，壽命也是這些傳統(tǒng)燈具的50倍。傳統(tǒng)燈具中，高效節(jié)能燈的光效50~60lm/W，而LED的光效已經(jīng)可以達(dá)到100lm/W，并且LED燈具的利用效率要高于節(jié)能燈，因此，節(jié)能比例高達(dá)60%以上。然而，對(duì)于T5燈管的市場(chǎng)領(lǐng)域，LED的優(yōu)勢(shì)并不是非常突出。

從技術(shù)層面講，未來(lái)LED替代傳統(tǒng)燈具將會(huì)越來(lái)越成熟，LED產(chǎn)品的穩(wěn)定性將得到進(jìn)一步提高。對(duì)LED行業(yè)內(nèi)的人士來(lái)講，LED照明產(chǎn)業(yè)能否推動(dòng)的關(guān)鍵因素就是價(jià)格了。尤其是涉及到民用領(lǐng)域，價(jià)格因素更為敏感。因此，今后提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的LED燈具將是企業(yè)推動(dòng)LED市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。

在目前LED逐步進(jìn)入市場(chǎng)的階段，除了應(yīng)該讓客戶感覺(jué)到更換的方便性，LED商照企業(yè)還應(yīng)該利用LED多彩及智能化特點(diǎn)，為商業(yè)照明領(lǐng)域提供更多的新鮮元素。

雷克照明：偏重于高端品牌連鎖店應(yīng)用

LED商照產(chǎn)品是新鮮的事物，大眾現(xiàn)階段接受度不高，但其必然要替代傳統(tǒng)商照產(chǎn)品。相比傳統(tǒng)商照產(chǎn)品而言其優(yōu)勢(shì)比較明顯：1、壽命長(zhǎng);2、光效高，節(jié)能環(huán)保;3、環(huán)保;4、無(wú)頻閃;5、無(wú)輻射與低功耗;6、豐富的顏色?？墒窍鄬?duì)而言LED商照也有一些的劣勢(shì)：1、價(jià)格貴;2、散熱問(wèn)題要重點(diǎn)解決。LED產(chǎn)品之所以遲遲不能大規(guī)模擴(kuò)大LED商照領(lǐng)域，很大程度上受價(jià)格的影響，但相信未來(lái)2-3內(nèi)LED大規(guī)模進(jìn)入LED商照照明是一個(gè)必然的結(jié)果。

雷克照明從成立雷克LED光電事業(yè)部開(kāi)始，就一直是專注LED商照領(lǐng)域，目前已經(jīng)有十大系列、500多款燈具在國(guó)內(nèi)外銷售。雷克照明的商照產(chǎn)品線主要偏重于在高端品牌連鎖店中的應(yīng)用，應(yīng)用解決方案著重以下兩點(diǎn)：首先從節(jié)能環(huán)保上考慮，節(jié)省客戶最初的資金投入，并優(yōu)化其節(jié)能效果，讓客戶實(shí)實(shí)在在地感受到節(jié)能的效果。其次整體布光上考慮，表現(xiàn)出LED的豐富色彩對(duì)比效果，提升整店的檔次與客戶的購(gòu)買欲望。

百光電子：看好大功率LED市場(chǎng)前景

據(jù)百光電子總經(jīng)理王軍介紹，百光電子一直專注生產(chǎn)銷售大功率的LED產(chǎn)品，無(wú)論是在散熱方面還是光效果，百光都有過(guò)硬的技術(shù)讓客戶達(dá)到最大的滿意。當(dāng)初百光選擇進(jìn)入大功率LED領(lǐng)域，其實(shí)是看好大功率LED的市場(chǎng)前景。事實(shí)也證明了，市場(chǎng)對(duì)大功率LED的需求越來(lái)越大，而做大功率LED的廠家也不斷增多。相對(duì)傳統(tǒng)的商照產(chǎn)品，大功率LED有很多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是節(jié)能省電環(huán)保，與當(dāng)下社會(huì)發(fā)展倡導(dǎo)的主題是完全吻合，發(fā)展的大趨勢(shì)。百光電子緊跟發(fā)展的大趨勢(shì)，不斷調(diào)整產(chǎn)品線，使產(chǎn)品最大程度滿足市場(chǎng)的需求。另外，百光電子還可能按客戶的要求來(lái)樣定做，讓客戶得到他們最需要的產(chǎn)品。

　　施達(dá)森照明：將在酒店會(huì)所做出標(biāo)版

施達(dá)森照明營(yíng)銷總監(jiān)吳清龍表示，施達(dá)森照明專注于商業(yè)照明的生產(chǎn)，早前專注于外銷，2009年是施達(dá)森正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵一年。

現(xiàn)時(shí)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然火熱，但實(shí)際上LED在商照產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)上還處于非成熟階段。商照企業(yè)在LED的產(chǎn)品研發(fā)方面也更多地表現(xiàn)在小功率量大的產(chǎn)品，如LED天花燈、車鋁燈、筒燈、格柵燈等，現(xiàn)在對(duì)于LED商照產(chǎn)品的應(yīng)用將會(huì)選擇酒店會(huì)所工程做出標(biāo)版。

冠雅照明：需求還沒(méi)有形成發(fā)展鏈條

據(jù)冠雅照明區(qū)域經(jīng)理歐陽(yáng)勇表示，冠雅照明早期已經(jīng)一直在關(guān)注并開(kāi)始LED商照產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，產(chǎn)品有LED格柵燈、LED燈盤等。雖然外界市場(chǎng)對(duì)LED商照產(chǎn)品評(píng)論紛紛，如技術(shù)尚未突破、成本高，但現(xiàn)時(shí)真正對(duì)LED商照產(chǎn)品在應(yīng)用推廣上造成“瓶頸”的，并不是技術(shù)含量，而是成本。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者在消費(fèi)觀念上還沒(méi)有太多的意識(shí)，造成需求還沒(méi)有形成發(fā)展鏈條。當(dāng)成本控制好，普及應(yīng)用得到推廣后，LED商照產(chǎn)品在市場(chǎng)上的接受度會(huì)更高。

相關(guān)鏈接

各企業(yè)發(fā)力LED商照市場(chǎng)

據(jù)悉，雷士照明和西頓照明，均已經(jīng)推出相關(guān)的LED商照產(chǎn)品，并應(yīng)用到工程項(xiàng)目中，其中西頓照明已經(jīng)加大對(duì)LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用推廣;中山昌龍照明對(duì)于LED商照產(chǎn)品，表示已經(jīng)在關(guān)注并正在尋找好的合作伙伴;深華龍照明一直專注于LED商照產(chǎn)品的生產(chǎn)，2009年開(kāi)始加大力度推廣，大規(guī)模地在全國(guó)范圍招商并借助《照明周刊》的資源平臺(tái)開(kāi)始向隱形渠道發(fā)力;中山名派照明現(xiàn)在也正在關(guān)注并投入精力進(jìn)行LED商照產(chǎn)品的研發(fā)，并已生產(chǎn)出相關(guān)的LED專利產(chǎn)品，將在近期隆重推出，值得大家期待。