三億眼球 照明業(yè)不可忽略的網(wǎng)絡(luò)營銷

23%、53%、41%；48%、73%、69%，以上兩組數(shù)字代表什么？前一組是截止2008年以來三年時(shí)間中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的增長率，后一組是同期互聯(lián)網(wǎng)廣告總額的增長率?！谶@些神奇數(shù)字的背后，正是中國互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的奇跡。

在網(wǎng)絡(luò)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ瞰@取資訊的第一媒介后，龐大的注意力經(jīng)濟(jì)也吸引了營銷人的敏銳觸角：企業(yè)開始逐漸深入這一領(lǐng)域，探尋著該領(lǐng)域內(nèi)無限的可能性。而在中國燈飾照明行業(yè)，積弱的行業(yè)基礎(chǔ)和相對遲鈍的發(fā)展觸角讓燈飾照明企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷始終未得其門而入，不少企業(yè)人士對表示網(wǎng)絡(luò)營銷心有余而力不足。

不可忽略的3.3億注意力

自1992年美國副總統(tǒng)戈?duì)柼岢觥靶畔?strong>高速公路”的概念以來，時(shí)至今日校友錄，中國互聯(lián)網(wǎng)才開始真正見識到這條“高速公路”帶來的無窮吸引力。特別是最近，“鄧玉嬌”、“欺世馬”、“躲貓貓”、“中石化吊燈門”等網(wǎng)絡(luò)事件掀起社會(huì)波瀾，更是意味著互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為中國人參與公共生活的重要渠道、影響中國人生活最重要的媒介形式。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）報(bào)告，截至2008年底校友錄，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人，較2007年增長41.9%（見下圖）。繼2008年6月中國網(wǎng)民規(guī)模超過美國，成為全球第一之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍，趕上并超過了全球平均水平。而CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，截止2009年6月60日，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)3.38億。

突破傳統(tǒng)的互動(dòng)營銷

與傳統(tǒng)媒體相比搜狗，互聯(lián)網(wǎng)最核心的特質(zhì)就是互動(dòng)性。隨著經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域觸角不斷深入互聯(lián)網(wǎng)，在互動(dòng)的核心本質(zhì)上，企業(yè)逐步形成了一整套互動(dòng)營銷的經(jīng)驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)互動(dòng)營銷的本質(zhì)是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，將企業(yè)產(chǎn)品、品牌信息融入話題，通過網(wǎng)民的主動(dòng)參與與口碑傳播達(dá)到最廣的傳播面、最深度的傳播效果。從早期的“聯(lián)想紅本本”到最近的“賈君鵬校友錄，你媽媽喊你回家吃飯”，互動(dòng)營銷以其爆炸性的效果顯示了其無窮的潛力。

隨著熟悉互聯(lián)網(wǎng)在生活中的縱深拓展，同時(shí)80后一代開始逐漸成為社會(huì)主力消費(fèi)人群，在互聯(lián)網(wǎng)上贏取這部分人的注意力，成為廠商最核心的關(guān)注點(diǎn)。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2008年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告總額達(dá)180億人民幣，而對2009年的預(yù)測為217億。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與成熟home.focus.cn，雖然并不能取代傳統(tǒng)渠道在營銷中的作用，然而不可否認(rèn)的是，在互聯(lián)網(wǎng)力量的沖擊下，傳統(tǒng)媒體渠道的營銷力在日漸削弱。

網(wǎng)絡(luò)營銷照明行業(yè)的新藍(lán)海

中國燈飾照明行業(yè)近十幾年取得了飛速發(fā)展goodfeel，行業(yè)企業(yè)都在不斷地成熟。到現(xiàn)在，整個(gè)行業(yè)開始由群雄逐鹿的戰(zhàn)國時(shí)代開始逐漸走向少數(shù)企業(yè)的諸侯爭霸階段，行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)開始逐步拉開與第二、三梯隊(duì)間的距離?？v然如此，參照相近成熟行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中國燈飾照明行業(yè)集中度仍然很低，離最后的“多足鼎力”局面尚遠(yuǎn)，行業(yè)品牌發(fā)展空間仍然巨大。

另一方面鹿鼎記，自2008年金融危機(jī)爆發(fā)以來，企業(yè)在切膚之痛中開始逐漸認(rèn)識到品牌的重要性。進(jìn)入2009年，中國燈飾照明行業(yè)表面上風(fēng)平浪靜，然而品牌角力的暗流卻在不斷涌動(dòng)。繼金達(dá)照明重金聘請葉茂中執(zhí)鞭、千萬資金投入推廣的大手筆之后，歐帝爾、品上、冠雅也開始涉足央視推廣，說2009年時(shí)中國照明行業(yè)的品牌覺醒年一點(diǎn)也不為過。在表面的現(xiàn)象的背后chinaren，實(shí)質(zhì)上這凸顯了品牌發(fā)展規(guī)律。任何和一家企業(yè)，最終的目標(biāo)都是將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，而當(dāng)企業(yè)發(fā)展逐步越過渠道階段，就不得不面對艱難但卻不得不邁出的影響終端消費(fèi)者的步伐。

在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，照明行業(yè)幾乎還是空白一片。在這個(gè)時(shí)刻，套用葉茂中的話來說，只要“比競爭對手領(lǐng)先半步”，就可能成為最后的勝者。行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)如歐普、雷士等已經(jīng)開始注意到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，并且開始不斷嘗試。毫無疑問，隨著互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)的雙重發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷必將是照明行業(yè)營銷的新藍(lán)海。