地市照明品牌 全國版圖上誰是王者

2009年，燈飾照明行業(yè)渠道為王的時(shí)代早已來臨。誰能擁有更優(yōu)質(zhì)的渠道資源，誰就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中立于不敗之地。隨著多數(shù)企業(yè)將渠道由一線城市下沉到二、三級(jí)市場(chǎng)，二、三級(jí)市場(chǎng)上品牌的交鋒也越來越白熱化。諸強(qiáng)爭霸，硝煙四起，其間充滿無數(shù)殺機(jī)和變數(shù)。那么，全國六大區(qū)域地級(jí)城市中，哪些品牌穩(wěn)居市場(chǎng)，哪些品牌成為新一代的王者，各區(qū)域品牌格局如何？且來看相關(guān)調(diào)查。

本次抽樣調(diào)查中，全國六大區(qū)域地級(jí)城市各照明品牌的優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)共3735個(gè)，其中華東區(qū)最多，達(dá)1325個(gè)，占35%；中南區(qū)次之，共880個(gè)，占24%；西南區(qū)和西北區(qū)位列第三、第四，各有454個(gè)和437個(gè)，大約各占12%；華北區(qū)有390個(gè)，占10%；東北區(qū)最少，只有249個(gè)，僅占7%。（見圖一）

東北地級(jí)市場(chǎng)

大品牌身影難覓吉林市場(chǎng)最混亂

由于地緣和歷史原因，東北地市燈飾照明行業(yè)發(fā)展相對(duì)較落后，經(jīng)銷商發(fā)展相對(duì)遲滯，占絕對(duì)主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的專業(yè)市場(chǎng)較少，商戶與商戶之間的競(jìng)爭較為無序，大品牌入駐數(shù)量較少。

從本次調(diào)查的各品牌優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量來看，在東北地區(qū)248個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)中，幾個(gè)深耕細(xì)作市場(chǎng)的品牌如歐普、雷士、TCL、飛利浦等穩(wěn)站腳跟，但其網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量平均在15個(gè)左右，表現(xiàn)并不算突出。而像歐司朗、金達(dá)、GE、施耐德、天基、新特麗、海菱、琪朗等品牌則較鮮見，優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多在1-2個(gè)之間。陽光、晨輝光寶、雪萊特、鴻聯(lián)、海菱、英特曼、上海綠源等品牌身影難覓，即使是躍居全國區(qū)域優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量前十名的亮A優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量也僅為3個(gè)。

而在東北三省地市中，吉林省品牌分布最為寒磣，優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)只有41個(gè)，而且除TCL、歐普、雷士、松下、居華、泰力等品牌外，其他各品牌的優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)均只有1個(gè)。當(dāng)?shù)厣虘羝毡樽龅枚疾淮?，散戶、中小商戶之間的低價(jià)、低質(zhì)、缺乏售后服務(wù)保障的惡性競(jìng)爭較為嚴(yán)重。

華北地級(jí)市場(chǎng)

品牌分布均勻市場(chǎng)競(jìng)爭激烈

在華北區(qū)地級(jí)市場(chǎng)，燈飾照明行業(yè)發(fā)展不急不緩，各品牌優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)相差無幾，競(jìng)爭較為激烈。位列優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量前十名排行榜的品牌都是在渠道開拓具有優(yōu)勢(shì)的品牌，飛利浦不出意外地以優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量22個(gè)居榜首，雷士、歐普緊隨其后，三者優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量相差僅在3個(gè)以下，而TCL、松下、華藝、三雄·極光、鉅豪、西蒙、宏光等品牌優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量依次相隔一個(gè)，窮追不舍。

華北區(qū)包括河北省、山西省、內(nèi)蒙古自治區(qū)，這三個(gè)地區(qū)地級(jí)市場(chǎng)各品牌的優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)分布，除內(nèi)蒙古稍為落后、優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)僅為85個(gè)外，河北、山西優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)相差不大，河北的為160個(gè)，山西的為145個(gè)。

西北地級(jí)市場(chǎng)

西北地市漸受重視飛雕、華泰表現(xiàn)出色

近幾年，隨著西部大開發(fā)和西北城市建設(shè)進(jìn)程的加快，越來越多的照明燈飾廠家看重西北地區(qū)的市場(chǎng)潛力，紛紛到經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的西北地市建立運(yùn)營中心或設(shè)立總代理，加大品牌宣傳力度，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)。

誰的產(chǎn)品最接近消費(fèi)者，誰將擁有更強(qiáng)大的話語權(quán)。無疑，從這點(diǎn)上來說，歐普、雷士、TCL、飛利浦成為最大贏家，穩(wěn)居排行榜前四名。而飛雕、華泰則亦步亦趨，緊隨這四大品牌之后，優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量均為17個(gè)。他們雖然未躋身全國區(qū)域優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量前十名，卻在西北市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，網(wǎng)點(diǎn)遍布陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆，而且分布均勻，在各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)排名均在前五名之列。

華東地級(jí)市場(chǎng)

網(wǎng)點(diǎn)遍地開花品牌格局最典型

華東市場(chǎng)因經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)水平高，歷來是燈飾照明廠家必爭之地。即使是地級(jí)市場(chǎng)，廠家間品牌的交鋒也異常激烈，圍繞優(yōu)質(zhì)渠道資源展開的爭奪戰(zhàn)此起彼伏。

在華東地級(jí)市場(chǎng)，各品牌優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)共1325個(gè)，歐普、雷士、飛利浦的優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量仍是意料中，排前三名。在大部分區(qū)域均排前四名的TCL在華東市場(chǎng)被嘉美照明、三雄·極光擠下馬來。

與此同時(shí)，對(duì)比全國區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量前十名排行榜，我們會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，除網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和排名順序稍有變動(dòng)外，十大品牌如出一轍，完全相同。毫無疑問，牢牢地占據(jù)華東地級(jí)市場(chǎng)，也就意味著在中國整個(gè)燈飾照明市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

中南地級(jí)市場(chǎng)

廣東當(dāng)?shù)仄放贫嗳A中品牌戰(zhàn)正酣

中南市場(chǎng)作為燈飾照明行業(yè)的要地，燈飾照明廠家和商家都較為密集。其中，廣東作為燈飾產(chǎn)業(yè)最集中、最發(fā)達(dá)的地區(qū)，惠州、佛山、中山、東莞、深圳等地市的燈飾企業(yè)較多。在廣東，地市經(jīng)銷商對(duì)當(dāng)?shù)仄放菩刨嚩容^高，多選擇代理當(dāng)?shù)氐钠放?。從各品牌的?yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量前十名排行榜上看，除飛利浦為外來品牌外，其他九大品牌均為廣東的品牌。

而在中部崛起的宏觀背景下，華中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，照明燈飾行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭喜人，各大品牌企業(yè)對(duì)華中地級(jí)市場(chǎng)也較為重視。從調(diào)查數(shù)據(jù)上看，華中地級(jí)市場(chǎng)品牌的優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)達(dá)599個(gè)，品牌間的競(jìng)爭異常激烈。

西南地級(jí)市場(chǎng)

商業(yè)照明可圈可點(diǎn)工程渠道熱火朝天

在地震、金融危機(jī)的沖擊下，西南地級(jí)市場(chǎng)燈飾照明行業(yè)一度受到重創(chuàng)。但隨著中央擴(kuò)大內(nèi)需政策的實(shí)施，以及四川災(zāi)后重建重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的陸續(xù)開工和強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，整個(gè)西南地級(jí)市場(chǎng)迎來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。由此，在災(zāi)后重建的刺激下，西南地區(qū)燈飾照明工程渠道狠狠地火了一把，而各大商業(yè)照明的表現(xiàn)也是可圈可點(diǎn)。

除榜上有名的雷士、嘉美、TCL、三雄·極光等商照品牌表現(xiàn)活躍外，達(dá)美、西頓、品上、陽光、佛山照明等也是不遺余力，進(jìn)行各種活動(dòng)，力拓渠道，整個(gè)西南地區(qū)照明市場(chǎng)一片紅火景象。