五大諸侯誰能稱王 照明行業(yè)大洗牌

一直以來，中國照明行業(yè)呈現(xiàn)在人眼前的都是一種分散而零亂的格局。小企業(yè)多，大企業(yè)少，行業(yè)集中化程度很低。與國外相比，中國照明行業(yè)規(guī)模效益小，成本下不去，質(zhì)量上不來，更為重要的是，企業(yè)的技術(shù)難以提高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力極低。

隨著綠色照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展以及LED照明技術(shù)的興起，照明行業(yè)的技術(shù)壁壘開始提高，行業(yè)開始向集中化方向發(fā)展，一些缺乏核心技術(shù)實(shí)力的小企業(yè)開始遇到生存難題，而另一些已經(jīng)積累了足夠?qū)嵙Φ恼彰髌髽I(yè)則開始利用這個(gè)機(jī)會(huì)大規(guī)模局部照明產(chǎn)業(yè)，力圖在新一輪行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌。在中國市場(chǎng)中，最具影響力的照明企業(yè)包括雷士、歐普、佛山照明以及歐司朗、飛利浦等。面對(duì)著新一輪的行業(yè)洗牌，各大照明巨頭早已是摩拳擦掌，大手筆描繪著自己的戰(zhàn)略藍(lán)圖。

雷士8億布局節(jié)能照明產(chǎn)業(yè) 積極開拓海外

在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式下，節(jié)能燈成為了各大照明巨頭爭(zhēng)相發(fā)展的重點(diǎn)。雷士去年7月在上海成立了光源電器研發(fā)中心，投資達(dá)數(shù)千萬元，如今這個(gè)中心已成功開發(fā)出新一代的節(jié)能燈產(chǎn)品。

雷士在照明產(chǎn)業(yè)的雄心壯志在另一項(xiàng)目上則體現(xiàn)得更為明顯，那就是其在浙江的大型生產(chǎn)基地全面投入使用。該基地全部投產(chǎn)后，將會(huì)形成20條節(jié)能燈自動(dòng)生產(chǎn)線，年產(chǎn)2億支節(jié)能燈的規(guī)模。在節(jié)能燈生產(chǎn)領(lǐng)域，全球產(chǎn)能30億支，中國占80%，其中60%出口，40%內(nèi)銷，該基地2億的生產(chǎn)規(guī)模將占到我國節(jié)能燈產(chǎn)能近10%的份額。雷士在浙江大手筆布局節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)，無疑將奪取未來照明市場(chǎng)的巨大先機(jī)。

到目前為止，雷士已經(jīng)建立起四大生產(chǎn)基地：它們是廣東惠州雷士工業(yè)園、重慶萬州雷士工業(yè)園、山東臨沂生產(chǎn)基地、浙江生產(chǎn)基地，這四個(gè)生產(chǎn)基地總面積達(dá)到近100萬平米。四大基地的全面建成，標(biāo)志著雷士已經(jīng)領(lǐng)先其他對(duì)手，率先完成了全國生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略布局，形成了產(chǎn)品豐富、品類齊全、規(guī)模龐大的制造體系。與其他照明巨頭相比，日益強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力已經(jīng)成為雷士的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，支撐著雷士產(chǎn)業(yè)的迅速擴(kuò)張和市場(chǎng)的不斷拓展。

除了大手筆投資生產(chǎn)基地建設(shè)外，雷士近兩年還對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造。目前雷士照明產(chǎn)品渠道已經(jīng)擁有了近3000家品牌專賣店，分層覆蓋了全國各級(jí)市場(chǎng)。渠道的完善和自主權(quán)為雷士的節(jié)能燈產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)提供了良好的路徑。

除了在國內(nèi)全面布局照明產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈外，雷士還四面出擊，積極開拓國外市場(chǎng)。在2009年巴西圣保羅國際建材展上，雷士照明就以簡(jiǎn)約清新的設(shè)計(jì)風(fēng)格和豐富的產(chǎn)品線，吸引了全球客商的眼球。

為了走出國門，雷士積極探索適合自己的海外擴(kuò)張模式。如今雷士已經(jīng)在海外開設(shè)了十余家品牌專賣店，并在越南、馬來西亞、印度、菲律賓、巴林、俄羅斯等國家和地區(qū)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)點(diǎn)，而且雷士英國分公司UK引進(jìn)了一批經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人才，為后期在整個(gè)歐洲市場(chǎng)的擴(kuò)張，儲(chǔ)備了豐富的人力資源。

歐普投資10億蘇州建廠

除了雷士外，國內(nèi)另一照明巨頭歐普也積極加大投入，斥資建廠，力圖在照明行業(yè)新一輪競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴到來前先立于不敗之地。

歐普近日宣布將投資10個(gè)億在蘇州汾湖建設(shè)園林式工廠。在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣，多數(shù)企業(yè)都采取了謹(jǐn)慎投資的保守態(tài)度情況下，歐普照明卻逆市擴(kuò)張，斥巨資建廠，此舉引起了業(yè)內(nèi)各界的高度關(guān)注。

其實(shí)危機(jī)也就是機(jī)遇，誰能在危機(jī)中把握住機(jī)遇，那誰將是最終勝者。歐普此番落子長(zhǎng)三角，一方面是布局全中國，另一方面也是對(duì)以后的國際化擴(kuò)張作好鋪墊。同時(shí)蘇州工廠的建設(shè)，還將有助于歐普多元化發(fā)展、多網(wǎng)絡(luò)發(fā)展、渠道立體化和品牌建設(shè)，提升歐普整體業(yè)績(jī)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，歐普汾湖新廠一旦建成，將可充分利用長(zhǎng)三角與珠三角的兩大豐厚資源，加速開拓國內(nèi)、國際兩個(gè)市場(chǎng)。首先，此地優(yōu)越的海路空交通優(yōu)勢(shì)為歐普產(chǎn)品出口海外提供巨大便利，其海外自主品牌市場(chǎng)戰(zhàn)略的實(shí)施將如虎添翼。其次，新廠地處長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，連接華東地區(qū)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的省市，可謂臨近中國最具潛力和活力的大市場(chǎng)，加上該地區(qū)成熟的物流系統(tǒng)，必將助力于歐普華東戰(zhàn)略的升級(jí)。此外，長(zhǎng)三角建廠后，將與珠三角中山基地形成雙頭拉動(dòng)之勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。更值得一提的是，歐普照明的營(yíng)銷中心在上海，而汾湖地區(qū)在上海半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，直接受到上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的輻射，新廠建立將形成新的營(yíng)銷格局。

在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，歐普敢于大手筆投資建廠，展現(xiàn)了其獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，厚積的企業(yè)實(shí)力。歐普未來中期的發(fā)展目標(biāo)是到2013年成為中國照明企業(yè)中市場(chǎng)份額最大的領(lǐng)袖品牌。歐普此次投資10億建廠，體現(xiàn)了其實(shí)現(xiàn)這一宏愿的決心和意志。至于其到底能否實(shí)現(xiàn)，讓我們拭目以待。

　　佛山照明 昔日燈王風(fēng)采依舊 覓日韓合作伙伴

佛山電器照明股份有限公司是1958年成立的全民所有制國營(yíng)企業(yè)，1992年10月改組為佛山市第一家股份制試點(diǎn)企業(yè)。1993年國家批準(zhǔn)廣東第一批A、B股上市公司。改制以來，佛山照明快速發(fā)展，創(chuàng)造了中國照明行業(yè)的眾多奇跡，成為中國照明行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)和榜樣。

1999年至2006年，公司每年完成利稅2億元以上，其中有四年為佛山市納稅第一名。目前，公司的總資產(chǎn)29億元，凈資產(chǎn)為28億元。佛山照明公司已成為全國電光源行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模最大、創(chuàng)匯最高、經(jīng)濟(jì)效益最好的外向型企業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)均居全國同行業(yè)之首，在全行業(yè)中也是唯一的國內(nèi)企業(yè)能與國際著名三大照明公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的國家民族工業(yè)企業(yè)，在國內(nèi)外市場(chǎng)享有“中國燈王”的美譽(yù)。另外，由于佛山照明在證券市場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，堅(jiān)持每年給廣大投資者高額回報(bào)，讓其又有了“現(xiàn)金奶?！敝Q。

雖然中國燈王擁有著眾多驕人業(yè)績(jī)和榮譽(yù)，但由于照明行業(yè)竟然日趨激烈，其正陷入前有堵截、后有追兵的局面。說堵截，那就是國際照明巨子們對(duì)佛山照明的技術(shù)封鎖。2005年佛山照明曾經(jīng)接受歐司朗的入股，目的就是為了從后者那得到更多的先進(jìn)技術(shù)，但是四年過去后，佛山照明卻沒有得到多少自己需要的技術(shù)，特別是照明用LED技術(shù)，反而是歐司朗利用佛山照明巨大的生產(chǎn)能力和完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，打開了品牌和市場(chǎng)。說追兵，那就是佛山照明正受到浙江陽光、雪萊特等后起之秀的快速追趕。

然后“中國燈王”也并不是吹出來的，依靠佛山照明巨大的生產(chǎn)能力，其依舊是中國照明行業(yè)的領(lǐng)軍人物。在綠色高效照明產(chǎn)品方面，佛山照明每年節(jié)能燈的產(chǎn)量是5000萬只，而歐司朗計(jì)劃在2008至2009年期間，為中國提供1450萬只綠色照明產(chǎn)品。佛山照明的整體優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。這也是其有足夠的實(shí)力參與到照明行業(yè)爭(zhēng)霸戰(zhàn)中來的最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在LED照明領(lǐng)域，佛山照明已經(jīng)認(rèn)識(shí)到單純依靠外部引進(jìn)并不是一條可行之路，關(guān)鍵是要靠自己。佛山照明董事長(zhǎng)鐘信才透露，佛山照明目前已經(jīng)在尋找海外合作方，合作方必須愿意提供專利技術(shù)。

歐司朗新廠房建成投產(chǎn) 飛利浦瞄準(zhǔn)中國LED市場(chǎng)

不久之前，西門子旗下全資子公司歐司朗(中國)照明有限公司在廣州國際金融中心（西塔）的幕墻照明LED產(chǎn)品競(jìng)標(biāo)中奪魁，成為這一廣州新地標(biāo)性建筑產(chǎn)品供應(yīng)商。此西塔幕墻照明的訂單價(jià)值超過3200萬元人民幣，是迄今為止歐司朗照明在華取得的最大單。而歐司朗近期在LED市場(chǎng)上亦動(dòng)作頻頻，除了不斷北上參加展會(huì)大力開拓北方市場(chǎng)外，還在年初借助母公司西門子的力量成為上海世博會(huì)照明系統(tǒng)的全球合作伙伴。

7月4日，歐司朗在其佛山工廠為兩棟新廠房舉行落成典禮。新廠房將顯著提高歐司朗節(jié)能環(huán)保照明產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)能力，以滿足亞太特別是中國市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的需求。新廠房總投入預(yù)計(jì)將達(dá)4億人民幣，屆時(shí)，佛山廠將成為歐司朗全球最大的生產(chǎn)研發(fā)基地之一。歐司朗此舉是計(jì)劃在10年內(nèi)把其在華高效照明產(chǎn)品的銷售份額提高80%，這顯示了歐司朗對(duì)中國市場(chǎng)的巨大興趣和搶占中國市場(chǎng)的決心。

另外，值得一提的是歐司朗還是素有“中國燈王”之稱的佛山照明的大股東，持有13.47%的股份。通過佛山照明成熟的渠道和巨大的生產(chǎn)能力，歐司朗能夠更加容易開拓自己的市場(chǎng)渠道，打響自己的品牌。目前來看，歐司朗收購佛山照明股份是非常成功的。

除了大力發(fā)展傳統(tǒng)照明和節(jié)能燈照明外，歐司朗的最大特點(diǎn)就是大力發(fā)展LED固態(tài)照明。

目前阻礙LED在普通照明市場(chǎng)普及的最大原因在于高昂的成本，但是隨著國家“綠色照明”工程的大力推廣，雖然LED的價(jià)格比節(jié)能燈、白熾燈都要貴，但是如果考慮到使用壽命、耗電量等綜合因素，LED在未來將會(huì)有巨大的市場(chǎng)。因此，LED更多的是考驗(yàn)廠家的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)能力，而歐司朗在LED的核心技術(shù)上一直都具有一定優(yōu)勢(shì)，這也是包括佛山照明在內(nèi)的國內(nèi)照明品牌所不具備的。

除了歐司朗外，全球另一大照明領(lǐng)導(dǎo)品牌飛利浦照明近期在中國也是動(dòng)作頻頻。近日飛利浦與東莞勤上光電達(dá)成合作意向，雙方將結(jié)成LED照明應(yīng)用發(fā)展聯(lián)盟，由勤上集團(tuán)承擔(dān)飛利浦公司LED照明產(chǎn)品全球技術(shù)研發(fā)中心和生產(chǎn)基地的運(yùn)營(yíng)。另外，飛利浦大中華區(qū)還與IBM合作，由IBM為其實(shí)施“業(yè)務(wù)創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)管理”項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在為飛利浦專業(yè)照明部門快速定制一套簡(jiǎn)單易用的流程，為其管理超大型復(fù)雜項(xiàng)目中銷售、財(cái)務(wù)等各個(gè)業(yè)務(wù)維度可能存在的風(fēng)險(xiǎn)；項(xiàng)目還將幫助飛利浦專業(yè)照明部門對(duì)中國現(xiàn)有渠道市場(chǎng)進(jìn)行重新劃分，探索創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式來抓住市場(chǎng)契機(jī)。這都展現(xiàn)出飛利浦對(duì)中國照明市場(chǎng)的重視及搶占中國市場(chǎng)的決心。

　　受制技術(shù)瓶頸 國內(nèi)品牌如何尋求突破

由于受到技術(shù)因素的制約，在LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)言權(quán)掌握在飛利浦、歐司朗以及日韓等國少數(shù)照明企業(yè)手中，而這也成為制約中國本土照明企業(yè)發(fā)展LED照明最大的瓶頸。不在技術(shù)上尋求突破，那未來的照明市場(chǎng)，必然將被國際照明巨頭們所牢牢占據(jù)。

另外，佛山照明與歐司朗的事例也告訴中國照明企業(yè)一個(gè)道理，人家的技術(shù)不是那么容易就能得到的，想要人家給你技術(shù)，自己首先要有足夠的砝碼。

與國際照明巨頭相比，中國本土照明企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)在于成熟而完善的產(chǎn)品銷售渠道、巨大的產(chǎn)品生產(chǎn)能力，以及對(duì)中國本土市場(chǎng)的了解，這都是國際照明巨頭所不具備的。國產(chǎn)品牌要想在戰(zhàn)火紛飛的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)，首先就要牢牢把握并不斷堅(jiān)實(shí)自己的優(yōu)勢(shì)。用自己的優(yōu)勢(shì)與對(duì)方合作，而合作的基礎(chǔ)則是對(duì)方必須要提供技術(shù)。

同時(shí)，本土企業(yè)的技術(shù)研發(fā)也是企業(yè)能否在競(jìng)爭(zhēng)中最終取勝的關(guān)鍵。無數(shù)的事例證明，擁有了先進(jìn)技術(shù)，就成功了一半。合作也許能夠帶來雙贏，而只有自己真正掌握了核心技術(shù)，就算不合作，也是能“贏的”。

照明行業(yè)集中化程度低 洗牌勢(shì)在必行

雖然經(jīng)過近十年的發(fā)展，中國已經(jīng)成長(zhǎng)了包括雷士、歐普、佛照、陽光、三極雄光等許多一線照明品牌和大量二線品牌，但中國照明行業(yè)總體的集中化程度還是非常低的。在國內(nèi)，歐普和雷士算是相對(duì)知名的兩家企業(yè)，但年銷售額業(yè)不超過20億人民幣，整個(gè)行業(yè)幾乎沒有一家照明企業(yè)的市場(chǎng)份額超過1%。

據(jù)了解，在照明科技高度發(fā)達(dá)，業(yè)態(tài)相當(dāng)成熟的德國、美國及日本等發(fā)達(dá)國家，整個(gè)照明行業(yè)幾經(jīng)整合，2-3家行業(yè)中的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)控制著全國95%以上的市場(chǎng)份額。目前我國照明行業(yè)的特點(diǎn)是大而分散，企業(yè)數(shù)量雖多但達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)的企業(yè)有限，這樣就無法產(chǎn)生規(guī)模效益，成本不下來，質(zhì)量上不去。同時(shí)更會(huì)導(dǎo)致技術(shù)水平難以得到提高，資源的低效率利用，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力薄弱。

隨著燈具更新?lián)Q代時(shí)代的到來，節(jié)能燈、LED燈等綠色照明產(chǎn)品開始進(jìn)入主流消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額也在不斷提高，這對(duì)一些擁有一定實(shí)力的照明企業(yè)是一個(gè)難得的擴(kuò)張自己的機(jī)會(huì)。由于技術(shù)門檻的原因，大量小型燈具廠走向沒落這是照明行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。大型照明企業(yè)如果能抓住這個(gè)行業(yè)集中化的機(jī)會(huì)，那必然能在未來的照明市場(chǎng)分得一杯羹。這次金融危機(jī)也可能在一定程度上起到了促進(jìn)行業(yè)洗牌的作用，因?yàn)榇蟮恼彰髌髽I(yè)抗擊風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)。

雷士、歐普、歐司朗等照明巨頭們正在積極開展的“圈地運(yùn)動(dòng)”，正是看中了照明行業(yè)即將大洗牌的良機(jī)。

目前中國照明行業(yè)的整體態(tài)勢(shì)有如歷史上的春秋時(shí)期，大小王國數(shù)不勝數(shù)，然而最終成就霸業(yè)的也就那五大諸侯。也許在不久的將來，中國照明行業(yè)洗牌后的格局將會(huì)清晰地呈現(xiàn)在我們眼前，可以斷定，最終生存下來的企業(yè)數(shù)量將極其有限。那時(shí)候，也許各大照明巨頭依舊在進(jìn)行著殘酷競(jìng)爭(zhēng)，但作為生存下來的企業(yè)，它們都將是勝者。