照明行業(yè)整合期 優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)明顯

商業(yè)照明巨頭雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江在采訪時(shí)表示，從目前整個(gè)照明行業(yè)的大環(huán)境來(lái)看，行業(yè)正處在整合時(shí)期，強(qiáng)者越強(qiáng)的局面越來(lái)越明顯，規(guī)模小、技術(shù)含量低的照明企業(yè)將逐漸被淘汰。特別是今年房地產(chǎn)業(yè)緊縮，原材料、勞動(dòng)力價(jià)格等上漲，對(duì)商業(yè)照明造成巨大影響，進(jìn)一步加劇了行業(yè)變化。

2008中國(guó)照明行業(yè)大總結(jié)

商業(yè)照明

2008年，商業(yè)照明領(lǐng)域是受到整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大的一年，形勢(shì)變化加劇了各品牌的差距，規(guī)模大、有實(shí)力的品牌進(jìn)一步得到提升。

品牌擴(kuò)張應(yīng)時(shí)而變

相較往年商照的發(fā)展速度，今年大部分商照企業(yè)銷量都打了折扣，尤其是一些知名度和抗風(fēng)險(xiǎn)能力小的品牌，銷量較往年要差很多。相反，一些市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度高的品牌，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較大，銷售業(yè)績(jī)反而大幅上升。如雷士?jī)H上半年的銷售業(yè)績(jī)就比去年增長(zhǎng)了76%，嘉美也預(yù)計(jì)能順利完成年銷售目標(biāo)。

今年，不少商照企業(yè)都對(duì)各自的產(chǎn)品線作了相應(yīng)調(diào)整。雷士在古鎮(zhèn)燈博會(huì)期間展出半個(gè)展廳的家居照明系列產(chǎn)品，將產(chǎn)品線延伸；嘉美也推出了今年的廚衛(wèi)系列；商業(yè)辦公照明巨頭——史福特的LED系列研發(fā)已經(jīng)涉及到家居、光源、商照等領(lǐng)域各個(gè)產(chǎn)品，并擔(dān)當(dāng)起LED領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的角色；而品上照明則在年底宣布其電工產(chǎn)品即將面市。各商照大佬們?cè)诋a(chǎn)能、研發(fā)上繼續(xù)擴(kuò)大、提升，以不斷滿足品牌擴(kuò)張需要。

另一方面，商照各實(shí)力品牌越來(lái)越注重品牌效應(yīng)的積極作用。雷士憑借其技術(shù)、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)取得越來(lái)越多政府工程的青睞，其董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江也作為行業(yè)典范頻頻出席各種論壇演講；史福特榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”等諸多殊榮，并借助媒體的宣傳，得到省政府和行業(yè)的好評(píng)，品牌影響力不斷擴(kuò)大；三雄·極光宣布牽手CBA，展開(kāi)其體育營(yíng)銷的路程，希望借機(jī)讓品牌發(fā)展再上臺(tái)階。

渠道滲透更加深入

2008年各商照企業(yè)不僅加強(qiáng)了二、三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，對(duì)隱形渠道的爭(zhēng)奪也更顯性化。他們不僅頻繁亮相建材、家具展會(huì)，與各種渠道建立緊密聯(lián)系，還依據(jù)客戶需要，紛紛成立大客戶專項(xiàng)服務(wù)部門，提高了綜合服務(wù)能力，向更專業(yè)的方向發(fā)展。

此外，各品牌為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條，“主動(dòng)出擊”的各項(xiàng)措施也相應(yīng)出臺(tái)。品上照明北京大區(qū)近段時(shí)間進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)整：在工程領(lǐng)域派出專業(yè)的工程人員進(jìn)行地毯式搜索項(xiàng)目信息，排出更好的信息進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)跟蹤，還重點(diǎn)進(jìn)行對(duì)隱形渠道的建設(shè)，由照明設(shè)計(jì)師給設(shè)計(jì)裝修公司進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的培訓(xùn)。

雷士照明杭州專賣店近日也在升級(jí)，以150平方米店面的動(dòng)感時(shí)尚外觀形象亮相，店面新形象更適合設(shè)計(jì)師們的口味。據(jù)悉，今年雷士將在年內(nèi)向渠道商提供2億元市場(chǎng)授信額度，以提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大額授信額度可以幫助渠道商做大做強(qiáng)，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)。而嘉美也對(duì)商家給予高額裝修補(bǔ)貼，并加大了各地市場(chǎng)的廣告宣傳力度。

可見(jiàn)，受城市建設(shè)與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)刺激，以及農(nóng)村改革帶來(lái)的機(jī)遇，商照實(shí)力品牌開(kāi)始加大終端市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。

市場(chǎng)分析

華東地區(qū)廠家政策改善銷量

接受調(diào)查的25位華東商家中，銷量上升的商家占到64%，銷量下降的占約16%，其他的商家銷量基本持平。從整體上看，商家銷量上升和下降的幅度都不大，基本在10—30%之間。從城市來(lái)看，臨沂、杭州、寧波地區(qū)銷量普遍上升，而蘇州、福州的銷量有所下降。

商家表示，銷量上漲的原因主要是廠家的支持力度大，在政策方面有所改善，廣告宣傳也跟上來(lái)了，新品的推廣也刺激了銷量，有效拉動(dòng)了工程項(xiàng)目的展開(kāi)。常州三雄·極光的商家認(rèn)為總公司推出的產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售政策，以及產(chǎn)品被奧運(yùn)工程選用，給銷售起到了積極促進(jìn)作用。華東商家認(rèn)為銷量下降的主要原因是廠家的支持力度不夠。

華北地區(qū)實(shí)力品牌銷量上升

華北地區(qū)共有12位商家參與問(wèn)卷調(diào)查，其中太原、天津的商家銷量普遍上升，而石家莊和內(nèi)蒙古的銷量有所下降。從品牌上來(lái)看，雷士、朗能、東南照明等領(lǐng)先品牌的銷量較為可觀，而這些品牌及商家也是因?yàn)榻衲暝趶V告宣傳、人力、裝修方面的投入加大，帶動(dòng)了工程銷量。

石家莊和內(nèi)蒙古的商家認(rèn)為，因?yàn)榻衲戤?dāng)?shù)匦枨罅繙p少，加上廠家支持力度不夠，銷量很不樂(lè)觀。山西朗能的商家則在門市導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)和銷售技巧上加大培訓(xùn)投入，總體提升了售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量。

中南地區(qū)商家自主調(diào)整策略

在中南地區(qū)調(diào)查的10位商家中，8家表示銷量上升，只有2位商家表示銷量與去年基本持平。其中以雷士照明和品上的上漲幅度最高，其他商家的銷量漲幅都在10—20%之間。

商家表示，今年整體市場(chǎng)容量下滑，但他們面對(duì)這種情況做出了相應(yīng)調(diào)整。比如廠家給經(jīng)銷商的政策有所變化，他們就通過(guò)增加新產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)充。東南照明商家認(rèn)為其優(yōu)勢(shì)在于渠道，所以就充分發(fā)揮了渠道優(yōu)勢(shì)，而在零售方面有所弱化。

西南地區(qū)加大渠道開(kāi)拓力度

西南地區(qū)有7位商家接受市場(chǎng)調(diào)查，4位商家銷量上升，只有一位商家表示銷量下降。而昆明的西頓照明商家上漲幅度高達(dá)300%，主要原因得益于在當(dāng)?shù)匦麄魃系耐度牒腿藛T的增加，有力拉動(dòng)了大型工程的銷量。商家認(rèn)為銷量的提升離不開(kāi)廠家的支持和自身的努力。

雷士的商家表示，今年在拓展地級(jí)市渠道方面，無(wú)論在資金投入上還是在人員投入上都在加大，所以有了一定成效。

西北地區(qū)受經(jīng)濟(jì)牽連較大

從西北地區(qū)的調(diào)查情況來(lái)看，8位商家只有2家銷量上升，其他都與去年持平或下降，非常不樂(lè)觀。商家普遍表示，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣，廠家給予的支持也有限，維持原來(lái)的水平已經(jīng)很不錯(cuò)了，今年只能做一些效益較好的工程。但是由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致今年的收效甚微。

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