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[導(dǎo)讀] 求購(gòu)者寥寥無幾,門市部?jī)?nèi)大多清冷。近期,筆者走訪了紹興市部分燈具市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)疲軟局面仍在延續(xù),交易十分低迷。 近年來,隨著紹興市房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)的不斷走紅,燈具裝飾業(yè)也日趨興旺,市民的消費(fèi)量不斷增加。

求購(gòu)者寥寥無幾,門市部?jī)?nèi)大多清冷。近期,筆者走訪了紹興市部分燈具市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)疲軟局面仍在延續(xù),交易十分低迷。

近年來,隨著紹興市房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)的不斷走紅,燈具裝飾業(yè)也日趨興旺,市民的消費(fèi)量不斷增加。為了分享這一潛力巨大的市場(chǎng),我市不少投資者爭(zhēng)相注資,試圖分羹。但讓人意想不到的是,去年一場(chǎng)突如其來的金融風(fēng)暴打亂了這些投資者的“如意算盤”,燈具市場(chǎng)發(fā)展舉步維艱。

還是低迷,樓市降溫?zé)艟唠y熱

根據(jù)施工進(jìn)程,按理講,由于去年有許多樓盤要交付使用,所以根據(jù)往常市民裝修的時(shí)間來推算,去年對(duì)于我市燈具市場(chǎng)來講,本該是一個(gè)銷售的紅火年。但隨著這場(chǎng)金融危機(jī)影響的日益深入,經(jīng)營(yíng)者的美好愿望無法實(shí)現(xiàn)了。

自2008年年初以來,隨著建材價(jià)格的不斷上漲,以及房地產(chǎn)市場(chǎng)過熱導(dǎo)致房?jī)r(jià)虛高等原因,從2008年下半年開始,我市房?jī)r(jià)在周邊一些城市大幅降價(jià)的影響下,也開始出現(xiàn)價(jià)格下降、成交量下滑的趨勢(shì)。即使一些已經(jīng)購(gòu)房的市民,也放慢了裝修節(jié)奏,加入觀望行列中來。

除了前來靈市面的市民在減少外,日成交額更是少得可憐。連續(xù)多日,記者在市區(qū)一些燈具市場(chǎng)了解到,今年春節(jié)前夕與往年不一樣,燈具市場(chǎng)顯得比較冷清,無奈之下,一些經(jīng)營(yíng)戶甚至已提前歇業(yè),準(zhǔn)備過完春節(jié)后再開業(yè)。

“買房子的人少了,搞家庭裝修的人也就少了,燈具的銷量自然也降了,”在采訪中,一些燈具銷售商這樣告訴記者,由于銷售疲軟,為了在時(shí)下不利的處境中站穩(wěn)腳跟,一些有實(shí)力的燈具經(jīng)銷商除了做好普通消費(fèi)者的燈具消費(fèi)服務(wù),還在工程類、酒店類的燈具消費(fèi)上拓展業(yè)務(wù),以期通過擴(kuò)大銷售市場(chǎng)來保證自己發(fā)展生存的需要。

產(chǎn)品陳舊,加劇市場(chǎng)銷售疲軟

除了一些市場(chǎng)大背景因素外,紹興市一些燈具市場(chǎng)供貨產(chǎn)品款式過于陳舊,缺少與國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)品的實(shí)時(shí)對(duì)接,也是影響我市2008年燈具市場(chǎng)銷售疲軟的重要原因。

“除了價(jià)格因素,產(chǎn)品不豐富、上柜供貨的燈具款式過于陳舊,是造成我市燈具市場(chǎng)銷售低迷的一個(gè)重要原因。在這種因素的影響下,我市不少消費(fèi)者爭(zhēng)相到外地求購(gòu)燈具產(chǎn)品,造成惡性循環(huán)。”在采訪中,我市一些燈具業(yè)專業(yè)人士如是說。

筆者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn),紹興市燈具市場(chǎng)數(shù)量不少,但市場(chǎng)內(nèi)的商品品種卻不豐富。幾座毗鄰而建的燈具市場(chǎng)中陳列的商品和市場(chǎng)定位大同小異,甚至同一銷售商在幾座家私城都設(shè)有門面,陳列相同的產(chǎn)品。這樣,消費(fèi)者往往逛了一家就不會(huì)再逛另外幾家了。

“紹興的家居不能和其他城市相比,光燈具這一塊,就和杭州、上海相差很大。”記者在市區(qū)一些燈具專業(yè)市場(chǎng)采訪時(shí),一位正在挑選燈具的消費(fèi)者這樣說。他認(rèn)為,紹興的燈具市場(chǎng)雖然經(jīng)過更新?lián)Q代有了一定的進(jìn)步,但和杭州、上海相比還是有差距的。

還要咬牙,全面提升是硬道理

客源稀少,渠道銷量下滑,而且本身房地產(chǎn)與燈具市場(chǎng)之間還有明顯的滯后效應(yīng),多數(shù)經(jīng)銷商認(rèn)為,今年上半年才是最困難的時(shí)期。但是,冬天來了,這是沒有辦法的事情,唯一的辦法是增強(qiáng)自身的抵抗力,只有走出去才有出路,所謂根深才能樹大,深挖潛力,積極開拓,動(dòng)起來,才是根本的解決之道。

不像以前,隨便開個(gè)店,就可以把產(chǎn)品賣出去,現(xiàn)在的燈具經(jīng)銷門店,營(yíng)業(yè)面積越大,裝修越有檔次,消費(fèi)者越喜歡,信任度越高,成功的幾率也越大。據(jù)一些燈具界業(yè)內(nèi)人士介紹,近年來,隨著我市居民消費(fèi)水平的不斷提高,燈具照明行業(yè)的發(fā)展異常迅速,很多家裝公司也介入消費(fèi)者選購(gòu)家具的過程中,消費(fèi)者對(duì)燈具消費(fèi)較往年理智了,很多消費(fèi)者對(duì)燈具銷售商的營(yíng)業(yè)環(huán)境、店面檔次都有要求,因此,作為燈具經(jīng)銷商,除了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,提升店內(nèi)裝潢,以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求外,如何提升自己的產(chǎn)品檔次、提高服務(wù)意識(shí),將成為燈具市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)逆市發(fā)展的關(guān)鍵因素。

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