走出同質(zhì)化泥潭：LED顯示屏前途光明

對于中國LED顯示屏企業(yè)來說，同質(zhì)化的背后是企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)與營銷創(chuàng)新能力的薄弱。從技術(shù)層面來看，LED產(chǎn)業(yè)的眾多發(fā)明專利都掌握在老外手中，在國際市場競爭中，眾多以出口為主的LED企業(yè)，亦陷入技術(shù)壁壘的阻擊。中國作為LED顯示屏生產(chǎn)制造大國，但占據(jù)的只是整個(gè)價(jià)值鏈上最低端的環(huán)節(jié)，在國內(nèi)市場，行業(yè)內(nèi)競爭對手眾多，產(chǎn)品差異化業(yè)已變得越來越無路可走，技術(shù)創(chuàng)新之路又略顯遙遠(yuǎn)，這皆是客觀現(xiàn)實(shí)；但從企業(yè)經(jīng)營與營銷創(chuàng)新的角度來看，當(dāng)下LED行業(yè)的同質(zhì)化競爭困境并非一個(gè)死局。

　　LED顯示屏四大優(yōu)勢

在戶外廣告市場，LED大屏幕廣告由于與目標(biāo)消費(fèi)群體具有適切性強(qiáng)、視覺沖擊力表現(xiàn)力強(qiáng)、廣告更新靈活、千人成本低、受眾龐大覆蓋率高等優(yōu)勢，已經(jīng)成為戶外廣告?zhèn)鞑サ闹匾襟w。與LCD刷屏機(jī)相比，LED顯示屏的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、面積延展性，LCD面積大了難以實(shí)現(xiàn)無縫拼接，LED顯示屏可任意延展，并實(shí)現(xiàn)無縫拼接。

2、LCD等離子屏光通量衰減很快，一般運(yùn)行一年半左右時(shí)間，就需要更換，但LED顯示屏同等運(yùn)行條件下至少五年沒問題。

3、LED刷屏機(jī)可運(yùn)用互動技術(shù)，增強(qiáng)刷屏機(jī)作為廣告媒介與廣告受眾之間的互動，如定制觸摸屏、實(shí)現(xiàn)云技術(shù)播控管理等。

4、在顯示效果方面，LED顯示屏的高亮度、較廣的觀看角度和良好的色彩還原能力也優(yōu)于LCD屏。LED刷屏機(jī)一般用于機(jī)場、商場、酒店、高鐵、地鐵、影院、展會、寫字樓等，目標(biāo)客戶消費(fèi)能力強(qiáng)，具有巨大的廣告價(jià)值。

破解LED顯示屏行業(yè)同質(zhì)化競爭困局

營銷的本質(zhì)不僅僅在于滿足客戶需求，更重要的在于如何在競爭當(dāng)中有效擊敗和超越競爭對手。《中國LED顯示屏企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考》一文中曾強(qiáng)調(diào)：對于企業(yè)個(gè)體來說，一定要深刻認(rèn)識到所處行業(yè)當(dāng)下最真實(shí)的狀況，在基于現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上去思考如何構(gòu)建企業(yè)競爭力，如何在競爭當(dāng)中立于不敗之地。中國LED產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)近20余年的發(fā)展，尤其是最近這八到十年內(nèi)所取得的發(fā)展可謂快速。LED顯示屏作為LED行業(yè)發(fā)展比較成熟的細(xì)分市場，仍處在行業(yè)發(fā)展的初級階段，這是基于以下幾點(diǎn)判斷：

1、市場準(zhǔn)入門檻低

2、市場尚未形成強(qiáng)勢品牌方陣

3、價(jià)格戰(zhàn)是主要競爭手段

企業(yè)有生命周期，產(chǎn)品有生命周期，行業(yè)亦如此。每一個(gè)行業(yè)的不同發(fā)展階段，所采用的市場營銷策略皆會不同、不尊重行業(yè)各發(fā)展階段的基本規(guī)律，生搬硬套的植入源自西方的營銷理論，終究歸于無緒而不得法，這也是筆者不強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)階段就慫恿企業(yè)去搞所謂的品牌建設(shè)的原因所在，當(dāng)然筆者不否認(rèn)品牌建設(shè)的重要性與可行性，尤其是構(gòu)建BTOB(工業(yè)品營銷)品牌本身是一個(gè)值得深入研討的課題，筆者在以后的系列文章中也會積極闡述。

把握住整個(gè)行業(yè)發(fā)展所處的不同階段，方能有效尋找到破解當(dāng)下同質(zhì)化競爭困局的最有效手段與方法，筆者在《中國LED顯示屏企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)正當(dāng)時(shí)》一文就曾建議企業(yè)積極謀局“渠道戰(zhàn)”。

如何破解當(dāng)下中國LED顯示屏行業(yè)同質(zhì)化競爭困局？筆者試圖提供幾種參考路徑，以供研討。

1、規(guī)模破局：據(jù)高工LED產(chǎn)業(yè)研究所數(shù)據(jù)顯示：截止2011年末，國內(nèi)約有1210家LED顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，LED顯示屏產(chǎn)值達(dá)219億元。規(guī)模小、行業(yè)集中度低，是中國LED顯示屏行業(yè)當(dāng)下現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。當(dāng)下業(yè)內(nèi)有種不愿實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展的論調(diào)，這其實(shí)是對規(guī)模效應(yīng)的誤解，沒有大，何談強(qiáng)?“強(qiáng)”與“大”，方能成就“強(qiáng)大”。在當(dāng)下的市場競爭狀態(tài)下，率先實(shí)現(xiàn)規(guī)模跨越，跨越企業(yè)發(fā)展初級階段，躋身行業(yè)前列，搶占規(guī)模制高點(diǎn)，能有效聚集有利資源(如：資本、供貨商等青睞)，為企業(yè)超越競爭對手和未來發(fā)展奠定有利局面，實(shí)現(xiàn)馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)。

2、營銷破局：營銷破局的核心在于營銷組合6P(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、權(quán)力、公共關(guān)系)的“分”與“合”(即營銷模式)，在基于行業(yè)發(fā)展階段與整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以競爭對手為目標(biāo)，積極尋找突破口，這也是當(dāng)初筆者撰寫《中國LED顯示屏企業(yè)渠道爭奪戰(zhàn)正當(dāng)時(shí)》一文的初衷。改革開發(fā)30余年來，中國企業(yè)在與外資企業(yè)的競爭過程中，在一無強(qiáng)大技術(shù)，二無強(qiáng)大資本的大背景下，通過創(chuàng)新營銷組合，開創(chuàng)了如：價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)等眾多策略，頑強(qiáng)生存與發(fā)展下來。就當(dāng)下中國LED顯示屏行業(yè)而言，整體行業(yè)營銷水平還非常薄弱，企業(yè)作為生態(tài)競爭體系中的個(gè)體，率先在營銷創(chuàng)新上略微超前一小步，就可能跨越一大步。

3、服務(wù)破局：產(chǎn)品同質(zhì)化狀態(tài)下，客戶以價(jià)格為主要選購標(biāo)準(zhǔn)，無所謂忠誠可言。我們知道商品有兩種屬性：價(jià)值和使用價(jià)值，而價(jià)格是價(jià)值的貨幣反應(yīng)。在《中國LED顯示屏企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略思考一文》中，筆者闡述過當(dāng)下LED顯示屏產(chǎn)品競爭的主要要素是：價(jià)格、品質(zhì)、交期、服務(wù)四個(gè)方面。中國LED顯示屏制造企業(yè)，對于終端用戶(如媒介廣告公司等)或是中間商(如工程渠道商等)，不能簡簡單單只是提供一些拼接模組，而應(yīng)該升級到給客戶提供一整套解決方案，這也是我所要表述的“服務(wù)”要素，如：售前的工程設(shè)計(jì)、安裝、技術(shù)指導(dǎo)、如給渠道工程商提供招投標(biāo)咨詢、市場推廣與經(jīng)營培訓(xùn)等，當(dāng)下已有一些LED顯示屏制造企業(yè)在“服務(wù)”要素上有所覺醒，但仍缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、執(zhí)行策略和組織保障。從單一產(chǎn)品到整套解決方案，提升產(chǎn)品價(jià)值，方能有效提高客戶黏性與忠誠度，打破唯價(jià)格論。

LED顯示屏保養(yǎng)和維護(hù)須知

LED顯示屏在各領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛，為了保障大屏幕能夠長久持續(xù)的清晰展示廣告，對戶外LED顯示屏的使用環(huán)境、安裝程序、使用時(shí)間等方面也有了一定的要求。那么，LED戶外大屏該如何保養(yǎng)維護(hù)才能確保LED顯示屏產(chǎn)品質(zhì)量及壽命。

第一、保持戶外LED大屏幕使用環(huán)境的濕度，不要讓任何具有濕氣性質(zhì)的東西進(jìn)入你的戶外LED大屏幕。對含有濕度的戶外LED大屏幕加電，會導(dǎo)致零部件腐蝕，進(jìn)而造成永久性損壞。

第二、戶外LED大屏幕長時(shí)間暴露在戶外環(huán)境風(fēng)吹、日曬、灰塵等易顯臟，一段時(shí)間下來，屏幕上肯定是灰塵一片，這需要及時(shí)清洗以防塵土長時(shí)間包裹表面影響觀看效果。

第三、要求供電電源穩(wěn)定，并接地保護(hù)良好，在惡劣的自然條件特別是強(qiáng)雷電天氣下不要使用。

第四、屏體內(nèi)嚴(yán)禁進(jìn)水、鐵粉等易于導(dǎo)電的金屬物。戶外LED大屏幕盡量放置在低灰塵的環(huán)境，大的灰塵會對顯示效果造成影響，同時(shí)灰塵過多會對電路造成損害。如果因?yàn)楦鞣N原因進(jìn)水，請立即斷電并聯(lián)系維修人員，直至屏體內(nèi)顯示板干燥后方可使用。

第五、建議戶外LED大屏幕每天休息時(shí)間大于2小時(shí)，在梅雨季節(jié)戶外LED大屏幕一個(gè)星期至少使用一次以上。一般每月至少開啟屏幕一次，點(diǎn)亮2小時(shí)以上。

第六、播放時(shí)不要長時(shí)間處于全白色、全紅色、全綠色、全藍(lán)色等全亮畫面，以免造成電流過大，電源線發(fā)熱過大，LED燈損壞，影響顯示屏使用壽命。切勿隨意拆卸、拼接屏體!

第七、戶外LED大屏幕需定期檢查是否正常工作，線路有無損壞，如不工作要及時(shí)更換，線路有損壞要及時(shí)修補(bǔ)或者更換。

第八、戶外LED大屏幕主控計(jì)算機(jī)等相關(guān)設(shè)備，應(yīng)放置在空調(diào)、微塵的房間，以保證計(jì)算機(jī)通風(fēng)散熱和穩(wěn)定工作。

第九、戶外LED大屏幕內(nèi)部線路，非專業(yè)人士禁止觸碰，以免觸電，或者造成線路損壞;如果出現(xiàn)問題，請專業(yè)人士進(jìn)行檢修。

最后是要知道戶外LED大屏幕的開關(guān)順序：開啟時(shí)是先開啟控制計(jì)算機(jī)使其能正常運(yùn)行后再開啟戶外LED大屏幕;關(guān)閉時(shí)是先關(guān)閉戶外LED大屏幕，再關(guān)閉計(jì)算機(jī)。

LED顯示屏保養(yǎng)維護(hù)既是使用者需要掌握的技巧，也是LED顯示屏生產(chǎn)商、經(jīng)銷商需要確保的售后體系。如果出現(xiàn)LED戶外大屏出現(xiàn)故障，應(yīng)馬上請專業(yè)人士進(jìn)行檢修，這樣才會在長時(shí)間使用情況下，不影響使用者的視覺體驗(yàn)，同時(shí)還可以延長戶外LED大屏幕的壽命。