解析雷曼光電：北美LED顯示屏市場的中國第一

在李漫鐵深圳的辦公室，桌上有一個面對訪客擺放的時鐘，提醒交談時間。雷曼光電所有會議室都掛著兩個時鐘，讓坐在不同方位的人都能看到時間。他說，這是細節(jié)中的高效。作為一個以學院派風格著稱的商人，這九年，李漫鐵和他的雷曼光電在LED業(yè)界以各樣緣由頻繁進入人們的視線。2011年1月成為深圳第一家上市的LED企業(yè)，2011年6月與中超簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以免費提供2012-2016年中超賽場LED設備成為聯(lián)賽官方贊助商，雷曼光電也趁機成為大陸第一家進軍LED傳媒的LED企業(yè)。而在此之前，雷曼光電在北美市場早已赫赫有名，它是國內(nèi)戶外大型顯示屏出口到北美市場的NO.1，CNN、HBO的LED臺標、美國ABC電視臺、全美主要廣告運營商的戶外LED電子廣告牌等均出自雷曼光電。

第一桶金在惠州做9年無線尋呼臺

在惠州雷曼光電工業(yè)園內(nèi)，記者見到了深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長兼總裁李漫鐵。去年10月雷曼從深圳搬到惠州產(chǎn)業(yè)基地，這里如今承載雷曼光電全部的生產(chǎn)制造和公司近一半的研發(fā)。占地5萬余平方米的工業(yè)園總建筑面積達9萬余平方米，一期投資額近3億元，已全部完工投產(chǎn)，二期還將建研發(fā)試驗中心與質(zhì)量檢測中心。

“深圳是全國LED產(chǎn)業(yè)最集聚的城市，但經(jīng)過幾年發(fā)展，土地資源有限等問題出來了，所以雷曼光電將制造基地全部轉(zhuǎn)移到了惠州。”李漫鐵說，搬遷生產(chǎn)基地時曾考察了深圳的坪山新區(qū)、東莞的松山湖等基地，最終以仲愷高新區(qū)的天時地利人和取勝。

“惠州地理位置有優(yōu)勢，毗鄰深圳、地價、勞動力成本相對較低、服務水平不錯、LED產(chǎn)業(yè)鏈配套也比較完善等。”李漫鐵說，確定搬遷惠州基地后，當時仲愷高新區(qū)以最快的速度為雷曼光電辦理了用地手續(xù)。

“1990年到2004年，我都在惠州，對惠州是有感情的，這里有很多朋友，有親近感，高新區(qū)有些領導我們還在同一個食堂吃過飯呢。”李漫鐵1990年從華南理工大學畢業(yè)后分配到惠州市府辦下屬的無線電管理辦公室任科員，1993年下海創(chuàng)辦一家無線尋呼通信公司，經(jīng)營了9年時間，挖得人生的第一桶金。

二次創(chuàng)業(yè)耗時2年確定做LED封裝

2002年手機大量普及，尋呼機退出歷史舞臺，李漫鐵開始尋找新的產(chǎn)業(yè)機會。

“作為二次創(chuàng)業(yè)，我特別慎重。”2004年上半年李漫鐵對LED行業(yè)進行了深入調(diào)研，通過參加行業(yè)展會、高峰論壇，以及走訪LED產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，對整個LED產(chǎn)業(yè)鏈有了初步了解，最終將公司定位到LED中游的封裝器件細分領域。

確定了在LED產(chǎn)業(yè)鏈中的細分領域后，雷曼早期主攻海外市場。“因為我們既做器件，也做顯示屏，早期為避免和國內(nèi)器件銷售發(fā)生競爭，我們將LED顯示屏的市場方向放在海外。”李漫鐵說，一開始就定位“一半出口”，瞄準歐美的中高端市場，嚴格要求企業(yè)約束產(chǎn)品性能，能有效保證企業(yè)的盈利能力。

　　[看家活]

在沸水中煮也能發(fā)光的LED

“在LED業(yè)界說到雷曼光電，大家都會提‘黑鉆石’，這個用于戶外LED顯示屏的系列產(chǎn)品他們賣得很好。”一位LED資深人士對記者說。另一位LED知名企業(yè)瑞豐光電的總經(jīng)理閆工也說，雷曼光電在封裝器件和顯示屏上屬于行業(yè)內(nèi)中高端的水平。

從-40℃到+100℃反復運行皆OK

“這是用于戶外高分辨率的高端器件，叫做黑鉆系列，能滿足戶外高清顯示屏的應用。”李漫鐵說，戶外LED對分辨率要求越來越高，必須要用SMD的貼片產(chǎn)品，每個LED點才能做得越來越小。過去暴露在空氣中，日曬雨淋，風霜雪地，惡劣環(huán)境會影響產(chǎn)品性能。雷曼光電通過材料選用、散熱設計、光學設計，突破了技術(shù)壁壘，使得黑鉆系列能滿足戶外非?？量痰臈l件。聽業(yè)內(nèi)人士說放在沸水里煮還能發(fā)光？“不僅是沸水，沸水之后馬上放到零下40攝氏度的冰冷環(huán)境，來回反復也必須是OK的，這樣才能滿足它在戶外幾年都保持發(fā)光穩(wěn)定。”李漫鐵說，在這一塊，雷曼光電屬于業(yè)內(nèi)第一陣營。

北美LED顯示屏市場的中國NO.1

李漫鐵說，上半年大型顯示屏從中國往北美出口，雷曼排第一。“我們的LED顯示屏在惠州生產(chǎn)制造，通過集裝箱，通過惠州海關(guān)，拉到鹽田港，再出口到世界各地。目前雷曼有60%產(chǎn)品是出口海外高端市場，每年大約有20000平方米，北美和歐洲市場占了出口比重的80%，LED戶外大型顯示屏出口北美是國內(nèi)第一，約占10000平方米。”

國內(nèi)沒有這樣的排名，李漫鐵為了做競爭對手分析，專門從中國海關(guān)、美國海關(guān)雙方獲得包括發(fā)貨單位、批次、數(shù)量等在內(nèi)的數(shù)據(jù)。

這一說法也得到了同行認可，知名企業(yè)勤上光電一管姓經(jīng)理對此表示，“雷曼光電在封裝器件上在國內(nèi)能排在前三，在戶外大型顯示屏上說它是老大，應該不為過。”

[大單揭秘]

A點亮建國60周年慶典進軍國內(nèi)市場的標志

相比雷曼在國外市場表現(xiàn)的成熟穩(wěn)健，它在國內(nèi)市場仍處開拓階段。2009年10月1日，600萬顆“雷曼芯”在天安門廣場點亮，是其進軍國內(nèi)市場的標志性事件之一。

即使時間已過去幾年，李漫鐵和雷曼員工仍為國慶60周年天安門閱兵式上讓世界看到自己的產(chǎn)品而驕傲。當時用600萬顆LED雷曼光電芯組成的兩塊超大彩色顯示屏，成為建國60周年慶典天安門廣場、閱兵式中唯一指定的國產(chǎn)LED封裝產(chǎn)品。

李漫鐵回憶說，在核心顯示器件領域，進口產(chǎn)品占半壁江山，往往在重大事件中，會傾向選用進口產(chǎn)品來確保萬無一失。但當時的天安門閱兵式，國家領導人強調(diào)必須“中國制造”，選用國內(nèi)最好的產(chǎn)品，最后“所有專家一致投票通過選擇雷曼光電作為核心器件”。

“我們非常榮幸有這個機會讓國內(nèi)外看到中國LED產(chǎn)業(yè)的長足進步，證明了中國的產(chǎn)品完全可以達到重大、超大型項目的應用要求，完全能夠替代進口產(chǎn)品，在這個領域為‘中國制造’爭了氣。”李漫鐵對記者說。

B今年底將獨家點亮深交所

今年年底，雷曼光電的LED還將點亮深圳證券交易所新大廈。

深交所顯示屏是證券行情一個重要的窗口和平臺，也具有全球性影響力，對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，即將于年底落成的新大廈位于深圳市民中心，是深圳新的地標建筑，新大廈外墻和上市大廳都將安裝LED高新電子顯示屏。但是招標競爭異常激烈，吸引了全國甚至海外的十多家LED顯示屏知名品牌角逐。

“一些廠商考慮到深交所LED顯示屏的全球影響力，每天將證券行情用LED顯示屏通過電視或其它媒介傳播到全世界，甚至提出免費提供整套LED顯示屏產(chǎn)品。”李漫鐵說，激烈爭奪之下，雷曼光電最后還是憑借良好的企業(yè)資質(zhì)、深厚的技術(shù)功底、輝煌的工程案例獨家中標。

C再談中超合作：賺的是平常錢，賺到名聲了

另一個角逐國內(nèi)顯示屏市場的標志性事件則顯得更加跌宕。2011年6月，雷曼光電與中超公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，作為2012-2016賽季中國足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴、中超賽場LED設備唯一供應商，雷曼將為中超聯(lián)賽提供所有16個俱樂部的LED全彩顯示屏廣告板。通過設備的投入，雷曼光電換來了每場中超聯(lián)賽12分鐘的廣告時段。

交易公告一公開，瞬間激起輿論風潮。中超“賤賣”，雷曼大賺數(shù)個億等醒目報道接連出街。隨著中超、雷曼的多次出面否認和澄清，事件基本平復。

如今雙方合作進入第二年。再提及這個曾喧嘩一時的事，李漫鐵說，“當時業(yè)界認為雷曼賺了大錢，但實際上雷曼賺的是比較平常的錢，當然名聲是賺到了。”

“那會當然有壓力，相當于一個媒體公關(guān)危機。對于這個商業(yè)行為，我們非常合法合規(guī)地簽署了協(xié)議。當時都是有禮有節(jié)針對媒體做了回應。”李漫鐵說，從傳播效應看短期雖然造成一定負面影響，但對公司長期是有利的。他認為，這個合作一方面提高了中超商業(yè)運作的手段和平臺，增大了廣告容量和廣告效果，雷曼也收獲了名聲與一定的經(jīng)濟利益，是雙贏。

實際上，趁著與中超合作事宜，雷曼光電已經(jīng)成立專門的傳媒公司進入戶外視頻廣告媒體領域，成為中國大陸第一家進軍LED傳媒的LED企業(yè)。