解析雷曼光電：北美LED顯示屏市場(chǎng)的中國(guó)第一

在李漫鐵深圳的辦公室，桌上有一個(gè)面對(duì)訪客擺放的時(shí)鐘，提醒交談時(shí)間。雷曼光電所有會(huì)議室都掛著兩個(gè)時(shí)鐘，讓坐在不同方位的人都能看到時(shí)間。他說(shuō)，這是細(xì)節(jié)中的高效。作為一個(gè)以學(xué)院派風(fēng)格著稱(chēng)的商人，這九年，李漫鐵和他的雷曼光電在LED業(yè)界以各樣緣由頻繁進(jìn)入人們的視線。2011年1月成為深圳第一家上市的LED企業(yè)，2011年6月與中超簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，以免費(fèi)提供2012-2016年中超賽場(chǎng)LED設(shè)備成為聯(lián)賽官方贊助商，雷曼光電也趁機(jī)成為大陸第一家進(jìn)軍LED傳媒的LED企業(yè)。而在此之前，雷曼光電在北美市場(chǎng)早已赫赫有名，它是國(guó)內(nèi)戶(hù)外大型顯示屏出口到北美市場(chǎng)的NO.1，CNN、HBO的LED臺(tái)標(biāo)、美國(guó)ABC電視臺(tái)、全美主要廣告運(yùn)營(yíng)商的戶(hù)外LED電子廣告牌等均出自雷曼光電。

第一桶金在惠州做9年無(wú)線尋呼臺(tái)

在惠州雷曼光電工業(yè)園內(nèi)，記者見(jiàn)到了深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁李漫鐵。去年10月雷曼從深圳搬到惠州產(chǎn)業(yè)基地，這里如今承載雷曼光電全部的生產(chǎn)制造和公司近一半的研發(fā)。占地5萬(wàn)余平方米的工業(yè)園總建筑面積達(dá)9萬(wàn)余平方米，一期投資額近3億元，已全部完工投產(chǎn)，二期還將建研發(fā)試驗(yàn)中心與質(zhì)量檢測(cè)中心。

“深圳是全國(guó)LED產(chǎn)業(yè)最集聚的城市，但經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，土地資源有限等問(wèn)題出來(lái)了，所以雷曼光電將制造基地全部轉(zhuǎn)移到了惠州。”李漫鐵說(shuō)，搬遷生產(chǎn)基地時(shí)曾考察了深圳的坪山新區(qū)、東莞的松山湖等基地，最終以仲愷高新區(qū)的天時(shí)地利人和取勝。

“惠州地理位置有優(yōu)勢(shì)，毗鄰深圳、地價(jià)、勞動(dòng)力成本相對(duì)較低、服務(wù)水平不錯(cuò)、LED產(chǎn)業(yè)鏈配套也比較完善等。”李漫鐵說(shuō)，確定搬遷惠州基地后，當(dāng)時(shí)仲愷高新區(qū)以最快的速度為雷曼光電辦理了用地手續(xù)。

“1990年到2004年，我都在惠州，對(duì)惠州是有感情的，這里有很多朋友，有親近感，高新區(qū)有些領(lǐng)導(dǎo)我們還在同一個(gè)食堂吃過(guò)飯呢。”李漫鐵1990年從華南理工大學(xué)畢業(yè)后分配到惠州市府辦下屬的無(wú)線電管理辦公室任科員，1993年下海創(chuàng)辦一家無(wú)線尋呼通信公司，經(jīng)營(yíng)了9年時(shí)間，挖得人生的第一桶金。

二次創(chuàng)業(yè)耗時(shí)2年確定做LED封裝

2002年手機(jī)大量普及，尋呼機(jī)退出歷史舞臺(tái)，李漫鐵開(kāi)始尋找新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)。

“作為二次創(chuàng)業(yè)，我特別慎重。”2004年上半年李漫鐵對(duì)LED行業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)研，通過(guò)參加行業(yè)展會(huì)、高峰論壇，以及走訪LED產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)，對(duì)整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈有了初步了解，最終將公司定位到LED中游的封裝器件細(xì)分領(lǐng)域。

確定了在LED產(chǎn)業(yè)鏈中的細(xì)分領(lǐng)域后，雷曼早期主攻海外市場(chǎng)。“因?yàn)槲覀兗茸銎骷?，也做顯示屏，早期為避免和國(guó)內(nèi)器件銷(xiāo)售發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，我們將LED顯示屏的市場(chǎng)方向放在海外。”李漫鐵說(shuō)，一開(kāi)始就定位“一半出口”，瞄準(zhǔn)歐美的中高端市場(chǎng)，嚴(yán)格要求企業(yè)約束產(chǎn)品性能，能有效保證企業(yè)的盈利能力。

　　[看家活]

在沸水中煮也能發(fā)光的LED

“在LED業(yè)界說(shuō)到雷曼光電，大家都會(huì)提‘黑鉆石’，這個(gè)用于戶(hù)外LED顯示屏的系列產(chǎn)品他們賣(mài)得很好。”一位LED資深人士對(duì)記者說(shuō)。另一位LED知名企業(yè)瑞豐光電的總經(jīng)理閆工也說(shuō)，雷曼光電在封裝器件和顯示屏上屬于行業(yè)內(nèi)中高端的水平。

從-40℃到+100℃反復(fù)運(yùn)行皆O(shè)K

“這是用于戶(hù)外高分辨率的高端器件，叫做黑鉆系列，能滿(mǎn)足戶(hù)外高清顯示屏的應(yīng)用。”李漫鐵說(shuō)，戶(hù)外LED對(duì)分辨率要求越來(lái)越高，必須要用SMD的貼片產(chǎn)品，每個(gè)LED點(diǎn)才能做得越來(lái)越小。過(guò)去暴露在空氣中，日曬雨淋，風(fēng)霜雪地，惡劣環(huán)境會(huì)影響產(chǎn)品性能。雷曼光電通過(guò)材料選用、散熱設(shè)計(jì)、光學(xué)設(shè)計(jì)，突破了技術(shù)壁壘，使得黑鉆系列能滿(mǎn)足戶(hù)外非?？量痰臈l件。聽(tīng)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)放在沸水里煮還能發(fā)光？“不僅是沸水，沸水之后馬上放到零下40攝氏度的冰冷環(huán)境，來(lái)回反復(fù)也必須是OK的，這樣才能滿(mǎn)足它在戶(hù)外幾年都保持發(fā)光穩(wěn)定。”李漫鐵說(shuō)，在這一塊，雷曼光電屬于業(yè)內(nèi)第一陣營(yíng)。

北美LED顯示屏市場(chǎng)的中國(guó)NO.1

李漫鐵說(shuō)，上半年大型顯示屏從中國(guó)往北美出口，雷曼排第一。“我們的LED顯示屏在惠州生產(chǎn)制造，通過(guò)集裝箱，通過(guò)惠州海關(guān)，拉到鹽田港，再出口到世界各地。目前雷曼有60%產(chǎn)品是出口海外高端市場(chǎng)，每年大約有20000平方米，北美和歐洲市場(chǎng)占了出口比重的80%，LED戶(hù)外大型顯示屏出口北美是國(guó)內(nèi)第一，約占10000平方米。”

國(guó)內(nèi)沒(méi)有這樣的排名，李漫鐵為了做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，專(zhuān)門(mén)從中國(guó)海關(guān)、美國(guó)海關(guān)雙方獲得包括發(fā)貨單位、批次、數(shù)量等在內(nèi)的數(shù)據(jù)。

這一說(shuō)法也得到了同行認(rèn)可，知名企業(yè)勤上光電一管姓經(jīng)理對(duì)此表示，“雷曼光電在封裝器件上在國(guó)內(nèi)能排在前三，在戶(hù)外大型顯示屏上說(shuō)它是老大，應(yīng)該不為過(guò)。”

[大單揭秘]

A點(diǎn)亮建國(guó)60周年慶典進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)志

相比雷曼在國(guó)外市場(chǎng)表現(xiàn)的成熟穩(wěn)健，它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處開(kāi)拓階段。2009年10月1日，600萬(wàn)顆“雷曼芯”在天安門(mén)廣場(chǎng)點(diǎn)亮，是其進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的標(biāo)志性事件之一。

即使時(shí)間已過(guò)去幾年，李漫鐵和雷曼員工仍為國(guó)慶60周年天安門(mén)閱兵式上讓世界看到自己的產(chǎn)品而驕傲。當(dāng)時(shí)用600萬(wàn)顆LED雷曼光電芯組成的兩塊超大彩色顯示屏，成為建國(guó)60周年慶典天安門(mén)廣場(chǎng)、閱兵式中唯一指定的國(guó)產(chǎn)LED封裝產(chǎn)品。

李漫鐵回憶說(shuō)，在核心顯示器件領(lǐng)域，進(jìn)口產(chǎn)品占半壁江山，往往在重大事件中，會(huì)傾向選用進(jìn)口產(chǎn)品來(lái)確保萬(wàn)無(wú)一失。但當(dāng)時(shí)的天安門(mén)閱兵式，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)調(diào)必須“中國(guó)制造”，選用國(guó)內(nèi)最好的產(chǎn)品，最后“所有專(zhuān)家一致投票通過(guò)選擇雷曼光電作為核心器件”。

“我們非常榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)讓國(guó)內(nèi)外看到中國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足進(jìn)步，證明了中國(guó)的產(chǎn)品完全可以達(dá)到重大、超大型項(xiàng)目的應(yīng)用要求，完全能夠替代進(jìn)口產(chǎn)品，在這個(gè)領(lǐng)域?yàn)?lsquo;中國(guó)制造’爭(zhēng)了氣。”李漫鐵對(duì)記者說(shuō)。

B今年底將獨(dú)家點(diǎn)亮深交所

今年年底，雷曼光電的LED還將點(diǎn)亮深圳證券交易所新大廈。

深交所顯示屏是證券行情一個(gè)重要的窗口和平臺(tái)，也具有全球性影響力，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，即將于年底落成的新大廈位于深圳市民中心，是深圳新的地標(biāo)建筑，新大廈外墻和上市大廳都將安裝LED高新電子顯示屏。但是招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，吸引了全國(guó)甚至海外的十多家LED顯示屏知名品牌角逐。

“一些廠商考慮到深交所LED顯示屏的全球影響力，每天將證券行情用LED顯示屏通過(guò)電視或其它媒介傳播到全世界，甚至提出免費(fèi)提供整套LED顯示屏產(chǎn)品。”李漫鐵說(shuō)，激烈爭(zhēng)奪之下，雷曼光電最后還是憑借良好的企業(yè)資質(zhì)、深厚的技術(shù)功底、輝煌的工程案例獨(dú)家中標(biāo)。

C再談中超合作：賺的是平常錢(qián)，賺到名聲了

另一個(gè)角逐國(guó)內(nèi)顯示屏市場(chǎng)的標(biāo)志性事件則顯得更加跌宕。2011年6月，雷曼光電與中超公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，作為2012-2016賽季中國(guó)足協(xié)戰(zhàn)略合作伙伴、中超賽場(chǎng)LED設(shè)備唯一供應(yīng)商，雷曼將為中超聯(lián)賽提供所有16個(gè)俱樂(lè)部的LED全彩顯示屏廣告板。通過(guò)設(shè)備的投入，雷曼光電換來(lái)了每場(chǎng)中超聯(lián)賽12分鐘的廣告時(shí)段。

交易公告一公開(kāi)，瞬間激起輿論風(fēng)潮。中超“賤賣(mài)”，雷曼大賺數(shù)個(gè)億等醒目報(bào)道接連出街。隨著中超、雷曼的多次出面否認(rèn)和澄清，事件基本平復(fù)。

如今雙方合作進(jìn)入第二年。再提及這個(gè)曾喧嘩一時(shí)的事，李漫鐵說(shuō)，“當(dāng)時(shí)業(yè)界認(rèn)為雷曼賺了大錢(qián)，但實(shí)際上雷曼賺的是比較平常的錢(qián)，當(dāng)然名聲是賺到了。”

“那會(huì)當(dāng)然有壓力，相當(dāng)于一個(gè)媒體公關(guān)危機(jī)。對(duì)于這個(gè)商業(yè)行為，我們非常合法合規(guī)地簽署了協(xié)議。當(dāng)時(shí)都是有禮有節(jié)針對(duì)媒體做了回應(yīng)。”李漫鐵說(shuō)，從傳播效應(yīng)看短期雖然造成一定負(fù)面影響，但對(duì)公司長(zhǎng)期是有利的。他認(rèn)為，這個(gè)合作一方面提高了中超商業(yè)運(yùn)作的手段和平臺(tái)，增大了廣告容量和廣告效果，雷曼也收獲了名聲與一定的經(jīng)濟(jì)利益，是雙贏。

實(shí)際上，趁著與中超合作事宜，雷曼光電已經(jīng)成立專(zhuān)門(mén)的傳媒公司進(jìn)入戶(hù)外視頻廣告媒體領(lǐng)域，成為中國(guó)大陸第一家進(jìn)軍LED傳媒的LED企業(yè)。