信息時(shí)代：LED顯示屏的電商技巧簡(jiǎn)析

當(dāng)代是一個(gè)信息時(shí)代，也是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的興起和蓬勃為電子商務(wù)的發(fā)展提供了平臺(tái)和機(jī)遇。有人評(píng)價(jià)新世紀(jì)最大的社會(huì)變革就是網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的風(fēng)靡。馬云帶來(lái)的電子營(yíng)銷(xiāo)深刻影響了人們的生活方式，也給各種社會(huì)產(chǎn)品帶來(lái)了全新的營(yíng)銷(xiāo)可能。LED也正是這其中一種，當(dāng)新興的半導(dǎo)體產(chǎn)品遭遇新興的電商模式，會(huì)擦出怎樣的火花？

電子商務(wù)的風(fēng)靡

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)普及率的日益提高，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物、交易、支付等的電子商務(wù)模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，不但受到普通消費(fèi)者的青睞，還有效促進(jìn)中小企業(yè)尋找商機(jī)、贏得市場(chǎng)，已成為我國(guó)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要?jiǎng)恿?。根?jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2012年底，中國(guó)已有電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)近20萬(wàn)家，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)收入達(dá)到2000億元，支撐了超過(guò)8萬(wàn)億元的電子商務(wù)交易規(guī)模。

　　LED與電商結(jié)緣

電子商務(wù)的風(fēng)靡，不僅影響了和帶動(dòng)了一大批傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)駐，而且吸引了諸如LED等新興產(chǎn)業(yè)的關(guān)注。記者在百度搜索“LED電商”，竟找到相關(guān)結(jié)果近6，470，000個(gè)。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著電子商務(wù)逐漸受到LED企業(yè)重視，在各大電商平臺(tái)正式上線(xiàn)官方旗艦店的LED企業(yè)也越來(lái)越多。

據(jù)了解，淘寶天貓平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，燈具燈飾品類(lèi)的銷(xiāo)量總體上升趨勢(shì)明顯。2011年3月份，該品類(lèi)銷(xiāo)售額為5000萬(wàn)元；到2011年雙十一，燈具燈飾總銷(xiāo)售額突破2億元；2012年雙十一時(shí)燈具燈飾品類(lèi)的銷(xiāo)售額就已達(dá)到6億元，同比增長(zhǎng)200%。其中照明類(lèi)產(chǎn)品占比約為90%，而天貓平臺(tái)LED日均搜索人次則高達(dá)15萬(wàn)。

最早以L(fǎng)ED照明燈具的身份入主電商的企業(yè)當(dāng)屬傳統(tǒng)照明的巨頭，如雷士、歐普照明等企業(yè)，隨著LED專(zhuān)業(yè)照明企業(yè)的興起與LED概念的深入，后來(lái)者也進(jìn)行了更深入的探索。

晶彩：LED顯示屏的電商技巧

LED照明產(chǎn)品屬于生活消費(fèi)品，電商銷(xiāo)售是一種潮流和趨勢(shì)，而LED顯示屏則主要屬于工程應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品，開(kāi)展電商模式顯然有一定難度。但是，這并不代表LED顯示屏不能在網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售。泉州晶彩光電就開(kāi)創(chuàng)了這樣一種方式，在阿里巴巴上全面營(yíng)銷(xiāo)自己的顯示屏產(chǎn)品。

據(jù)悉，晶彩采用的是類(lèi)似淘寶網(wǎng)店的模式，通過(guò)短信發(fā)送、QQ平臺(tái)以及各種社交平臺(tái)向客戶(hù)推廣自己的阿里巴巴銷(xiāo)售網(wǎng)站，并在該網(wǎng)站上清晰明了的展示產(chǎn)品外觀、參數(shù)、價(jià)格等等，提供多種渠道的在線(xiàn)支付方式。

打開(kāi)晶彩電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，所有產(chǎn)品均以模組形式定價(jià)，其中一款戶(hù)外P16門(mén)頭全彩防水顯示屏單元板售價(jià)為164元。與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式不同的是，LED顯示屏電商渠道顯然在價(jià)格上更加平民化，廠(chǎng)家直銷(xiāo)的模式將會(huì)更貼近大眾消費(fèi)者。但是有人擔(dān)憂(yōu)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)之后的維護(hù)等服務(wù)會(huì)受到一定的影響，這就對(duì)制造企業(yè)提高了一定的要求和考驗(yàn)。如果要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的、穩(wěn)定的合作和品牌積累必須完善每一筆訂單的跟蹤及保障售后服務(wù)。最為重要的是，每一款產(chǎn)品都是公司認(rèn)真負(fù)責(zé)生產(chǎn)制造的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，這是電商模式對(duì)企業(yè)提出的首要條件。

由于網(wǎng)上交易的性質(zhì)，借助電商平臺(tái)銷(xiāo)售的顯示屏產(chǎn)品一般金額不會(huì)很大，數(shù)千元到數(shù)萬(wàn)元不等，相對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，顯然是小打小鬧的買(mǎi)賣(mài)。不過(guò)目前是顯示屏產(chǎn)品試水電商的階段，客戶(hù)接受度有待進(jìn)一步提升。

LED顯示屏到底適不適合電商模式，目前尚無(wú)法定論。晶彩光電在嘗試電商銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中究竟有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們也期待看到進(jìn)一步的變化。

　　LED電商模式分析

近年來(lái)，越來(lái)越多LED企業(yè)嗅到了電子商務(wù)的殺伐之氣，紛紛扎進(jìn)這塊新興戰(zhàn)場(chǎng)，意欲分一杯羹。相對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，電商模式對(duì)前期資金、人力的投入需求低了不少，因此頗受中小型LED企業(yè)的關(guān)注。同時(shí)，如今消費(fèi)者越來(lái)越熱衷于在網(wǎng)上選購(gòu)商品，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣決定了未來(lái)電商平臺(tái)將是LED產(chǎn)業(yè)不可忽視的重要渠道。隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體的逐漸壯大，LED應(yīng)用產(chǎn)品的電商市場(chǎng)潛力和發(fā)展速度將難以估量，猛攻渠道的上市大企們顯然更不愿錯(cuò)過(guò)這一良好勢(shì)頭的潛力股。

電商模式的興起，給了諸多中小型LED企業(yè)一個(gè)以小搏大的可能，讓實(shí)力雄厚的大企擁有了進(jìn)一步搶占市場(chǎng)的契機(jī)。但也有業(yè)內(nèi)人士提出警示：并不是所有LED企業(yè)都適合電商模式。在電商市場(chǎng)LED產(chǎn)品價(jià)格必須具有競(jìng)爭(zhēng)力，所以應(yīng)結(jié)合自身定位分析，不可盲目跟進(jìn)。

縱觀各大電商平臺(tái)，LED品牌廠(chǎng)商們齊聚一堂，可謂是“百家爭(zhēng)鳴”。值得注意的是，雖然數(shù)量眾多，但除少數(shù)品牌優(yōu)勢(shì)較為明顯外，更多的品牌還是以低廉的價(jià)格取悅消費(fèi)者。對(duì)于電商模式的火熱趨勢(shì)，也有一些LED企業(yè)不為所動(dòng)。“不是所有LED企業(yè)都適合電商模式。”有相當(dāng)一部分業(yè)內(nèi)人士提出了相對(duì)保守的觀點(diǎn)。

客觀來(lái)講，目前LED照明電子商務(wù)模式尚未成熟，適合電商渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品定位并不清晰。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，LED電商市場(chǎng)中價(jià)格必須具有競(jìng)爭(zhēng)力，因而不太適合定位于中高端的品牌或產(chǎn)品。但實(shí)際看來(lái)，諸多大品牌LED產(chǎn)品在電商市場(chǎng)還是占據(jù)了一定的品牌優(yōu)勢(shì)，且銷(xiāo)量可觀。相反，一些極低售價(jià)的產(chǎn)品也并有受到如其價(jià)格一般夸張地?zé)崤?，可?jiàn)價(jià)格不完全是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的決定因素。但這也表明，針對(duì)LED電商模糊的市場(chǎng)定位，目前整個(gè)行業(yè)還處于一種探索和分析的階段。

另一方面，不可否認(rèn)由于電商有別于傳統(tǒng)渠道的銷(xiāo)售模式，其對(duì)商家的誠(chéng)信以及售后服務(wù)等方面約束力差，導(dǎo)致很多消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)到了低劣產(chǎn)品，只能自認(rèn)倒霉。因此，目前LED電商渠道占據(jù)銷(xiāo)售份額較大的類(lèi)別主要為價(jià)值不高的產(chǎn)品，少部分賣(mài)價(jià)較高的吸頂燈、水晶燈等產(chǎn)品又將是對(duì)商家運(yùn)輸配送、安裝等服務(wù)遠(yuǎn)程指導(dǎo)能力的一大考驗(yàn)。

如何解決諸類(lèi)難題？顯然，企業(yè)需要思考如何將電商渠道和傳統(tǒng)實(shí)體銷(xiāo)售店結(jié)合起來(lái)，由線(xiàn)上帶動(dòng)線(xiàn)下，線(xiàn)下促進(jìn)線(xiàn)上，形成一個(gè)全方位立體式的營(yíng)銷(xiāo)傳播體系。這就不難明白，為什么業(yè)內(nèi)有人放言“沒(méi)有傳統(tǒng)渠道做支撐的電商是不可能發(fā)展壯大的”了。

同時(shí)，如何分配線(xiàn)上與線(xiàn)下的利益也是一項(xiàng)難題。對(duì)于傳統(tǒng)照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，電商模式做大必然會(huì)損害傳統(tǒng)渠道商的利益，因此線(xiàn)上線(xiàn)下如何相輔相成、合理分配的問(wèn)題必須尋得解決之法。畢竟，誰(shuí)會(huì)愿意看到自己的左手打右手呢？

總之，針對(duì)電商模式，LED企業(yè)需結(jié)合自身產(chǎn)品定位，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，謹(jǐn)慎考慮方可行。

未來(lái)趨勢(shì)探討

隨著LED產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，產(chǎn)品規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化得到推廣和普及，未來(lái)LED應(yīng)用產(chǎn)品與電商的結(jié)緣將會(huì)更加廣泛。

對(duì)于LED照明產(chǎn)品而言，電子商務(wù)模式不僅可以實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家與消費(fèi)者之間的直接互動(dòng)，而且可以更好地接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。未來(lái)，LED照明廠(chǎng)商將會(huì)更多地選擇電商模式，將傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)領(lǐng)域。毋庸置疑，電商的競(jìng)爭(zhēng)將逐漸激烈，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也將呈現(xiàn)出明顯的強(qiáng)弱之分。品牌之爭(zhēng)更加明顯。

而LED顯示屏產(chǎn)品也會(huì)廣泛應(yīng)用到私營(yíng)雇主客戶(hù)手中，尤其是常規(guī)的全彩顯示屏逐漸取代單雙色門(mén)頭屏，在商鋪和商超大量應(yīng)用。電商的開(kāi)展無(wú)疑是這種買(mǎi)賣(mài)方式較好的平臺(tái)。