索尼轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場欲“上位” 資源融合是關(guān)鍵

9月份全球智能手機市場可謂是好戲連臺，國內(nèi)外眾多手機廠商集中發(fā)布年度旗艦產(chǎn)品，一改往年的三星、蘋果“二人轉(zhuǎn)”局面。繼魅族MX3、三星Note3、小米3震撼登場之后，索尼XperiaZ1、蘋果iPhone新品更是吸人眼球，中國市場首次成為兩家企業(yè)的新機首發(fā)地。業(yè)內(nèi)人士分析稱，這是中國成為全球最大的智能手機市場之后，索尼公司明顯轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，但面對中國國產(chǎn)手機廠商中國國內(nèi)手機廠商和國際企業(yè)的圍攻，索尼欲借中國市場“上位”的可能性不大。

中國市場成手機廠商“寶地”

對于智能手機廠商而言，每年的“金九銀十”十分關(guān)鍵，今年的9月又是血雨腥風，各大品牌廠商扎堆上市新品，而隨著中國成為全球最大的智能手機消費國之后，有幸成為各大廠商紛爭的重要陣地。

市場研究公司Canalys最新數(shù)據(jù)顯示，今年二季度，全球智能手機出貨量約2.4億部，而中國內(nèi)地市場發(fā)貨量為8810萬部，超過全球總發(fā)貨量的三分之一，同比增長108%，是全球增長速度最高、銷售總量最多的地區(qū)。在其份額排名中，三星以市場份額17.6%排名第一，而排名二至六位的依次是聯(lián)想、宇龍酷派、中興、華為和小米，而蘋果僅以4.8%的市場份額占比排列第七。同時，預(yù)計到2017年中國智能手機市場規(guī)模有望飆升至1170億美元。

分析人士表示，國產(chǎn)手機廠商出貨量大幅增加，主要還是因為小米、酷派、聯(lián)想等國產(chǎn)品牌在1000元-2000元價格區(qū)間搶占了很大的市場，這個價格區(qū)間是目前全球手機市場容量最大的，“國產(chǎn)品牌通過技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模效應(yīng)、高性價比產(chǎn)品等策略攻陷了這個市場。”相對于國產(chǎn)手機品牌的低價格、高配置而言，國際廠商只能面臨市場份額持續(xù)下降的沖擊，但對這一龐大的、具有上升空間的市場，國際廠商又不得不將重心移至中國市場。

國產(chǎn)手機以低價搶占中低端市場的策略也正是響應(yīng)了中國消費者的消費心理，這也讓一直以高端品牌產(chǎn)品出現(xiàn)的蘋果所占市場份額逐年被擠壓，使得蘋果不得不改變原有的策略，向中低端智能手機市場發(fā)力。據(jù)悉，蘋果今日將發(fā)布廉價版iPhone5C，也將首次在中國舉辦發(fā)布會。瑞銀分析師稱iPhone5C將對中國智能手機市場產(chǎn)生重大影響。

索尼轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國市場欲“上位”

據(jù)美國市場研究公司Gartner測算，索尼今年第二季度未能躋身全球五大智能手機廠商之列?？傮w來看，雖然索尼全球市場份額從去年的1.7%增至今年的2.2%，但仍是全球第9大手機廠商，但從索尼在日前的新品發(fā)布會上透露的信息也表明了其“上位”的野心，目標是抵御中國華為和中興以及韓國LG的挑戰(zhàn)，確保全球智能手機市場第三的位置。而根據(jù)Gartner的數(shù)據(jù)，市場領(lǐng)頭羊三星和蘋果公司目前占據(jù)全球智能手機銷量過半的份額。

中國龐大的市場成為眾多智能手機品牌廠商爭搶市場的關(guān)鍵，國產(chǎn)手機廠商酷派常務(wù)副總裁李旺曾對外宣稱，“中國是最大的手機市場，得中國者得天下。”據(jù)悉，索尼已為征戰(zhàn)中國市場做好了準備，無論是在市場渠道還是在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面。

首先，在市場渠道方面，索尼不但加強了公開銷售渠道建設(shè)速度，目標是覆蓋所以在中國的官方直營店，以及重要的手機銷售門店，還加強了連鎖渠道的合作，將渠道下探到三四線城市。同時，借鑒其它廠商經(jīng)驗，加強與國內(nèi)三大運營商的合作，逐步進入運營商的營業(yè)廳門店等。另一方面還考慮消費者的網(wǎng)購習慣，加強了與國內(nèi)其它主要電商網(wǎng)站的合作，使其未來成為索尼手機的重要銷售渠道。

其次，在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，為了抵擋聯(lián)想、華為、小米、中興等中國本土手機廠商的沖擊，索尼表示，在其6月的新品發(fā)布會上公布的三款產(chǎn)品中，有兩款就是為中國運營商定制開發(fā)的。另外，索尼還表示，公司將根據(jù)中國消費市場的習慣，推出覆蓋高中低三個不同價格段的產(chǎn)品。整體而言，索尼將執(zhí)行其“一個索尼”的公司戰(zhàn)略，在其北京的發(fā)布會上，新任索尼移動中國區(qū)總裁黃國強首次亮相——這是索尼移動中國區(qū)首位中國籍的總裁，這也顯示了索尼的中國戰(zhàn)略決心。

前車之鑒：資源融合是關(guān)鍵

中國市場今年必成為智能手機血腥風雨的戰(zhàn)場，包括索尼、蘋果在內(nèi)的傳統(tǒng)國際巨頭首次將其列入首發(fā)地外，國內(nèi)廠商也積極推出新品給予抗衡。但對于索尼而言，面對蘋果新iPhone、三星Note3、魅族MX3、小米3、HTCOneMax的沖擊，無論是在品牌影響力還是在本土化上，都不具備優(yōu)勢，很難在這些強機中突圍。

而曾經(jīng)的龍頭老大諾基亞也在9月走向了末路，被微軟收購，成為其下的一個移動終端部門。業(yè)內(nèi)人士分析稱，諾基亞兵敗的主要原因在于其在智能手機市場失去了中國、印度等新興發(fā)展中國家。其中國智能手機市場上甚至已經(jīng)跌出前十，由于市場份額不足1%，早被“淹沒”在眾多無名廠商中。另一原因在于其智能手機的平臺上受限制，滿足WP平臺的內(nèi)容資源應(yīng)用相對于較少。

在“應(yīng)用為王、內(nèi)容取勝”的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不光“好玩、好看”還“有用、有益”的內(nèi)容將是贏得市場的重要因素。例如HTC即看好未來內(nèi)容服務(wù)趨勢，加緊收購并投資軟件事業(yè)，蘋果也以iCloud為云端大戰(zhàn)鳴槍，未來手機上的多媒體服務(wù)(如游戲、電影、音樂等)和社群服務(wù)，將是平價手機成敗關(guān)鍵。

諾基亞的落敗和其它廠商在內(nèi)容整合上的成功也給索尼提供了“前車之鑒”，索尼在全球電子消費領(lǐng)域擁有豐富的音樂、電影、視頻游戲等內(nèi)容資源，這為其開拓手機市場增添了不少砝碼?，F(xiàn)在對于處于轉(zhuǎn)型期的索尼來說，如何將這些內(nèi)容與服務(wù)資源融合進智能手機中是關(guān)鍵。平價智能手機市場不見得會專屬于國際大廠，孰能掌握內(nèi)容先機沖高內(nèi)容黏著度，才能在智能手機市場分一杯羹。