雷士照明吳長江：LED轉(zhuǎn)型期不以利潤為主

經(jīng)過15年高速發(fā)展后，國內(nèi)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)雷士照明(02222)迎來了首個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

“我們必須要轉(zhuǎn)型，否則必然被淘汰?！?月15日，雷士照明創(chuàng)始人、總裁吳長江在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，LED照明取代傳統(tǒng)照明是一個(gè)傳統(tǒng)的變革，而2014年是變革的“分水嶺”。

因引入廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司(簡(jiǎn)稱德豪潤達(dá)002005)為大股東，吳長江重新在雷士董事會(huì)中獲得主動(dòng)權(quán)，但是如何處理好德豪潤達(dá)與雷士之間的利益關(guān)系，也考驗(yàn)著吳長江的智慧。

“小的倒下，大的留下”

在吳長江回歸雷士照明后，公開露面談得最多的就是雷士照明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。

3月15日，吳長江在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪時(shí)說，我們必須也要轉(zhuǎn)型，要發(fā)展就要順從。只能是選擇主流，否則必然被淘汰。

吳長江說：“今年我們還是以市場(chǎng)占有率為主，不以利潤為主。雖有股東提出考慮利潤，但今明兩年，不虧損、還盈利2億-3億元已不錯(cuò)，特別是LED業(yè)務(wù)，今年必須搶市場(chǎng)規(guī)模和占有率?！币?yàn)椤敖衲晔荓ED照明行業(yè)的分水嶺，像房地產(chǎn)企業(yè)一樣，小的倒下，大的留下”。

而在吳長江看來，此前LED照明市場(chǎng)走了很多彎路，之前因?yàn)轫槕?yīng)了全球節(jié)能減排的潮流，加上政府推廣，LED概念被炒得很火，吸引了大量資金和企業(yè)進(jìn)入，很多小家電企業(yè)都加入到該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中。

產(chǎn)能過剩、盲目投產(chǎn)、惡性價(jià)格戰(zhàn)隨之而來，近兩年來，LED行業(yè)的種種困境愈演愈烈。

“我們之前也考慮過要不要跟進(jìn)，如果不跟進(jìn)會(huì)坐失市場(chǎng)份額，跟進(jìn)又會(huì)拉低毛利率?！眳情L江對(duì)記者表示，LED取代傳統(tǒng)照明是必然趨勢(shì)，必須在最好的時(shí)候盡快轉(zhuǎn)型。

吳長江對(duì)記者表示，2014年將成為LED發(fā)展的關(guān)鍵一年，LED照明市場(chǎng)在2014年將全面啟動(dòng)。

在“關(guān)鍵之年”的新年伊始，國內(nèi)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)——雷士照明3月15日在北京國家游泳中心(水立方) 隆重發(fā)布了2014年度LED新品，表明了雷士投入LED產(chǎn)業(yè)的信心和決心。

對(duì)于今年的銷售目標(biāo)，吳長江對(duì)記者直言，2013年，雷士LED照明的收入占比已從2012年的不到5%提升到約兩成。我們今年的目標(biāo)是該領(lǐng)域銷量要占到公司總體的50%以上。

吳長江表示，LED產(chǎn)業(yè)真正的白熱化競(jìng)爭(zhēng)將在3年以后爆發(fā)。雷士照明將把推動(dòng)LED照明產(chǎn)品銷售作為今年工作重心，預(yù)計(jì)5年內(nèi)LED照明產(chǎn)品收入將占到雷士總收入的半壁江山。

左右互搏的開始？

“雖然雷士照明在LED行業(yè)的份額逐步提高，但德豪潤達(dá)的產(chǎn)品借道雷士照明銷售系統(tǒng)，與其產(chǎn)品形成同類競(jìng)爭(zhēng)，必然形成企業(yè)內(nèi)部銷售系統(tǒng)同類產(chǎn)品左右互搏的事實(shí)?！币晃徊辉妇呙娜耸繉?duì)記者分析說。

據(jù)記者了解，2012年年底，“反客為主”順利成為雷士照明大股東的德豪潤達(dá)也是一家生產(chǎn)LED的企業(yè)。

資料顯示，2012年年底，德豪潤達(dá)董事長王冬雷通過收購吳長江等的股權(quán)，成為雷士的大股東。作為回報(bào)，德豪潤達(dá)也向吳長江等定向增發(fā)。吳長江透露，“爭(zhēng)取這個(gè)月完成”，他將成為德豪潤達(dá)第二大股東。

談及雙方的資源共享，吳長江說，德豪潤達(dá)專注于上游芯片和封裝的研發(fā)、生產(chǎn)，雷士則專注于下游照明產(chǎn)品的應(yīng)用、推廣。他認(rèn)為，經(jīng)過去年試用，今年LED芯片“只要德豪能出，雷士會(huì)盡量用”，同樣質(zhì)量，德豪的更實(shí)惠，“我們是一家人”。

就在本月初，雷士照明第一大股東德豪潤達(dá)高調(diào)宣布，將借力雷士照明營銷渠道，拓展德豪室內(nèi)LED市場(chǎng)，并將從4月份開始全面鋪開。德豪潤達(dá)對(duì)于雷士渠道的“借力計(jì)劃”也在穩(wěn)步推進(jìn)中。

“如果德豪潤達(dá)的LED產(chǎn)品通過雷士照明的渠道獲得了突破，對(duì)于未來雷士照明LED產(chǎn)品發(fā)展將帶來沖擊?！?font color=#004a73>高工LED產(chǎn)業(yè)研究院研究總監(jiān)張宏標(biāo)認(rèn)為，雷士LED可能出現(xiàn)雷士和德豪左右互搏的局面。

然而對(duì)于雙方產(chǎn)品互搏的說法，雷士照明相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，德豪主要以光源產(chǎn)品為主，雷士以LED燈具產(chǎn)品為主，“各自做各自的產(chǎn)品，兩者沒沖突”。

上述不愿具名的人士對(duì)記者分析說，雖然雷士照明解釋稱“各自做各自的產(chǎn)品，兩者沒沖突”，但同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的格局已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，而這種競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)已經(jīng)在德豪潤達(dá)成為雷士照明大股東時(shí)已經(jīng)凸顯，而這種格局或許只是開始。

布局國際市場(chǎng)

在鞏固國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，雷士照明加快了開拓國際市場(chǎng)的步伐。

吳長江對(duì)記者說，目前內(nèi)銷占八成，希望未來外銷可以占六成至八成，“未來三至五年內(nèi)，雷士將沖擊全球照明業(yè)前三強(qiáng)”。

資料顯示，2006年初，雷士照明成立了海外營銷系統(tǒng)，正式以“NVC雷士照明”自主品牌展開全球營銷。海外發(fā)展堅(jiān)持本土化經(jīng)營，使得“NVC”品牌很快遍布于東南亞、南美、俄羅斯、南非及部分歐洲國家市場(chǎng)。

隨著雷士照明國際化進(jìn)程的不斷深入，以及多年來在世界和亞洲范圍內(nèi)重大體育賽事的出色表現(xiàn)，雷士照明逐漸贏得了國際社會(huì)的關(guān)注和認(rèn)可。

2013年7月，雷士照明正式簽約成為國際泳聯(lián)官方合作伙伴，也為雷士國際化戰(zhàn)略新征程吹響了號(hào)角。未來四年，雷士照明將根據(jù)自身國際化戰(zhàn)略需要，結(jié)合賽事資源和影響力，開展全球化營銷，推廣“NVC雷士照明”自主品牌在全球的知名度和影響力，加速實(shí)現(xiàn)雷士全球化品牌戰(zhàn)略。

“未來，雷士將致力于為全人類提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的產(chǎn)品及方案，我們的目標(biāo)是做到世界照明前三強(qiáng)，將雷士打造成一個(gè)受世人尊敬的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)中國的世界品牌夢(mèng)。”在新品發(fā)布會(huì)上，雷士照明總裁吳長江說。