行業(yè)“大佬們”眼中的LED球泡燈市場(chǎng)

為了了解LED燈泡技術(shù)的發(fā)展，選取了不同企業(yè)、不同規(guī)格的LED球泡燈，并對(duì)其各項(xiàng)產(chǎn)品參數(shù)進(jìn)行具體剖析。與此同時(shí)，還選取了部分企業(yè)對(duì)于LED球泡市場(chǎng)發(fā)展前景、LED球泡市場(chǎng)操作思路以及品牌推廣理念進(jìn)行分享，希望廠商以此為契機(jī)多看、多察、多思、多議。

LED球泡市場(chǎng)需求將逐步釋放

國(guó)星光電總經(jīng)理助理、照明事業(yè)部總經(jīng)理 徐振鋒

隨著技術(shù)的快速發(fā)展，跨國(guó)企業(yè)首先在LED球泡燈上取得了突破。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)上，LED球泡燈降價(jià)最為明顯，不同品牌間的價(jià)格差距越來(lái)越小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。部分企業(yè)采用低價(jià)戰(zhàn)略，不惜降低品質(zhì)，市場(chǎng)上最低出貨價(jià)已經(jīng)低于3元。未來(lái)兩年，行業(yè)將進(jìn)行深度洗牌，屆時(shí)部分企業(yè)將脫穎而出。同時(shí)，價(jià)格將逐步下調(diào)趨于穩(wěn)定，以中端定位的產(chǎn)品為主流，將借勢(shì)進(jìn)入千家萬(wàn)戶。

國(guó)星光電擁有國(guó)際一流的封裝技術(shù)、產(chǎn)品技術(shù)及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，并得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。從2012年開(kāi)始，國(guó)星光電已在全國(guó)各地成功舉辦了8場(chǎng)招商推廣會(huì)。隨著國(guó)內(nèi)渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的逐步完善，渠道優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)將助推國(guó)星實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展。

未來(lái)五年，LED球泡燈的市場(chǎng)需求會(huì)逐步釋放出來(lái)，產(chǎn)生的沖擊波將震動(dòng)整個(gè)LED行業(yè)。傳統(tǒng)意義上的照明大企業(yè)可能會(huì)有部分衰敗下去，而部分有LED積累的企業(yè)會(huì)快速成長(zhǎng)，還有一批企業(yè)則轉(zhuǎn)向其它細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)展。2013年末，國(guó)星光電基本完成了垂直一體化整合，在成本和質(zhì)量控制上位于行業(yè)前列，在研發(fā)方面也投入了大量的資金和人才。此外，國(guó)星光電還完成事業(yè)部制改革，在掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、調(diào)整研發(fā)方向等方面更具優(yōu)勢(shì)。接下來(lái)，隨著一體化整合的進(jìn)一步深化，上述優(yōu)勢(shì)將漸漸凸顯出來(lái)，推動(dòng)國(guó)星光電在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中加速發(fā)展。

LED球泡持續(xù)向民用領(lǐng)域滲透

勤上光電市場(chǎng)總監(jiān) 管榮福

LED球泡燈全面替代白織燈和傳統(tǒng)的U型熒光燈、鹵素?zé)?，是必然趨?shì)。從市場(chǎng)導(dǎo)向和技術(shù)方向來(lái)看，這也是不爭(zhēng)的事實(shí)，因此，LED球泡市場(chǎng)猶如亟待爆發(fā)的冒納羅亞火山。

從2013年開(kāi)始，LED球泡不斷向民用領(lǐng)域滲透，家用需求的3-5W球泡出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2013年LED球泡有30%-40%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額將進(jìn)一步增加，預(yù)期占到整個(gè)室內(nèi)照明產(chǎn)品銷(xiāo)量的20%左右。從2013年下半年開(kāi)始，LED球泡燈生產(chǎn)廠家紛紛推出適合零售的高性?xún)r(jià)比球泡，各家?guī)缀跻恢碌孛闇?zhǔn)民用市場(chǎng)，從以往研究“如何解決大功率球泡散熱問(wèn)題”轉(zhuǎn)向“中小功率球泡降價(jià)問(wèn)題”。同時(shí)，各家也都紛紛推出適合渠道銷(xiāo)售的球泡產(chǎn)品。

2013年，勤上光電推出了一系列適合零售的LED球泡產(chǎn)品，市場(chǎng)反響良好。由于目前LED球泡燈尚缺乏國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)較為混亂，部分中小企業(yè)為了追求一時(shí)利益不斷“偷工減料”，散熱材料由鋁變成一般塑料，導(dǎo)致LED芯片熱沉偏高，大大降低了LED光源的壽命。為了充分保證球泡使用壽命，勤上光電堅(jiān)持散熱更好的鋁材或高導(dǎo)熱的散熱塑膠作為燈體，保證LED芯片工作于安全溫度下，充分保障其使用壽命。另外，在整燈最核心的電源部分，我們堅(jiān)持用性能更穩(wěn)定的開(kāi)關(guān)電源，而不是大量充斥在市場(chǎng)上的阻容降壓電源。在這個(gè)魚(yú)龍混雜的時(shí)期，我們堅(jiān)持做品質(zhì)產(chǎn)品，利用我們品牌優(yōu)勢(shì)，整合行業(yè)資源，利用大物流、大采購(gòu)的運(yùn)作方式降低產(chǎn)品單價(jià)。

LED在未來(lái)五年將保持持續(xù)的、穩(wěn)定的增長(zhǎng)，并不斷地向民用市場(chǎng)滲透，但是受困于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，在一定時(shí)期會(huì)出現(xiàn)品質(zhì)參差不齊的情形。隨著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不斷建立，LED球泡一定會(huì)走向“大一統(tǒng)”局面，行業(yè)逐漸形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的功率、色溫等規(guī)格，各方關(guān)注的不再是外形差異，而是品牌和品質(zhì)。預(yù)期未來(lái)LED球泡將在2-3年內(nèi)達(dá)到價(jià)格上的穩(wěn)定，屆時(shí)LED球泡價(jià)格與現(xiàn)有的節(jié)能燈價(jià)格持平，并依靠自身節(jié)能、長(zhǎng)壽的優(yōu)點(diǎn)走向千家萬(wàn)戶。

LED球泡燈市場(chǎng)：先調(diào)研后發(fā)言

歐曼科技照明副總經(jīng)理 何豐

LED球泡燈是替代傳統(tǒng)白熾燈泡的新型節(jié)能燈具。據(jù)調(diào)查，2010年，我國(guó)LED照明燈具在主要的燈具類(lèi)中都有應(yīng)用，其中數(shù)量最大的是球泡燈，占到41%。而在過(guò)去的三年，LED球泡燈的發(fā)展也是有目共睹的。

我們自2010年開(kāi)始致力研發(fā)LED球泡燈。在研發(fā)之前，歐曼曾做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：LED球泡的主要市場(chǎng)還是在農(nóng)村，但是受制于LED球泡的高價(jià)格和低市場(chǎng)認(rèn)知度，農(nóng)村市場(chǎng)尚未打開(kāi)。其中面臨的問(wèn)題有：農(nóng)村市場(chǎng)白熾燈多使用B22燈座，而LED球泡多是E27或者E26燈座;LED球泡的高價(jià)格尚難接受等。

為此，歐曼商業(yè)照明技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)做出了理性的決定。2013年，歐曼LED球泡燈采用了現(xiàn)有的接口方式，即螺口、插口方式(E26\E27\E14\B22等)，還模仿了白熾燈設(shè)計(jì)出了車(chē)鋁球泡和梨形玻璃球泡。為滿足不同層次人群的需求，歐曼將LED球泡燈分為四個(gè)檔次，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)出了多樣化的LED球泡。

歐曼LED球泡燈的結(jié)構(gòu)基本分為光源、驅(qū)動(dòng)電路、散熱裝置。光源采用進(jìn)口芯片，優(yōu)質(zhì)電子元件，內(nèi)置自主研發(fā)高性能恒流驅(qū)動(dòng)器，保證輸出;散熱器采用陶瓷材質(zhì)，散熱性能好;產(chǎn)品外觀美觀大方，線條流暢，質(zhì)感超強(qiáng)。這些共同配合造就了低能耗、長(zhǎng)壽命、高光效、低價(jià)格的歐曼LED球泡燈。

我國(guó)LED球泡應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)形成，并逐步完善。預(yù)計(jì)隨著國(guó)內(nèi)LED照明產(chǎn)品補(bǔ)貼等扶持政策的實(shí)施，隨著半導(dǎo)體照明產(chǎn)品性能的持續(xù)提升和制造成本的不斷降低等，LED球泡應(yīng)用將在2013-2018年間保持較高的增長(zhǎng)速度。預(yù)計(jì)2015年其在照明市場(chǎng)的份額將提升到30%左右，成為最具競(jìng)爭(zhēng)力的主流照明光源。‖

LED球泡燈：撥開(kāi)迷霧見(jiàn)光明

雪萊特照明事業(yè)部總經(jīng)理 冼樹(shù)忠

目前，LED球泡燈市場(chǎng)相對(duì)混亂，缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但這是LED球泡燈發(fā)展的一個(gè)過(guò)程。例如，市場(chǎng)上的LED球泡燈散熱器材質(zhì)就有多種，導(dǎo)熱塑料、壓鑄鋁、擠壓鋁和陶瓷等。鋁材散熱成本高，缺少絕緣防護(hù)、安裝難度大;導(dǎo)熱塑料存在易燃的安全隱患。而雪萊特專(zhuān)利陶瓷散熱不僅解決了以上問(wèn)題，還解決了大面積散熱器影響球泡整體美觀的問(wèn)題，讓LED球泡燈呈現(xiàn)完美的白熾燈形態(tài)，完美地替代各類(lèi)傳統(tǒng)照明燈具。

雪萊特“健康LED照明”系列球泡燈的優(yōu)勢(shì)在于擁有強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力做后盾。雪萊特專(zhuān)研照明20余年，雪萊特董事長(zhǎng)柴國(guó)生從事照明事業(yè)40余年，歷史的積淀讓雪萊特更懂得“什么是照明”、“消費(fèi)者需要的是什么照明”。自“小越亮”LED球泡上市以來(lái)，得到了照明行業(yè)的廣泛關(guān)注，尤其是3W、3.8W、5W等小功率LED球泡燈得到了市場(chǎng)的青睞。“小越亮”3.8W球泡燈的功率要比25W的功率節(jié)能80%，采用高透光玻璃罩，透光率達(dá)到93%，已達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平。

LED行業(yè)正處于高速發(fā)展的階段，魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)是LED球泡燈由起步到穩(wěn)定發(fā)展的必經(jīng)階段。未來(lái)3年內(nèi)將是LED球泡燈發(fā)展的高峰期。5年后，LED市場(chǎng)將逐步進(jìn)入穩(wěn)定階段，LED球泡燈的價(jià)格也將趨于穩(wěn)定，優(yōu)勝劣汰，一切都將塵埃落定。

LED球泡未來(lái)五年必將更受追捧

燧明照明總經(jīng)理 鄧曉華

LED球泡將是渠道中的霸王產(chǎn)品，原因有三：第一、隨著國(guó)家對(duì)“節(jié)能減排”的大力推廣，白熾燈泡已經(jīng)基本退出市場(chǎng)，形成產(chǎn)品斷裂現(xiàn)象，LED應(yīng)勢(shì)而生;第二、消費(fèi)者的需求所迫，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品洞察力日益提升，尤其是80后、90后的消費(fèi)群體，農(nóng)村市場(chǎng)需求更為明顯;第三、消費(fèi)者節(jié)能意識(shí)的提高，尤其是在消費(fèi)指數(shù)不斷提高，通貨膨脹日趨嚴(yán)重的今天。LED球泡市場(chǎng)行情日趨火熱，已是大勢(shì)所趨。

燧明LED球泡的優(yōu)勢(shì)：1、基礎(chǔ)比較雄厚，我們有做外銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，決定了我們做內(nèi)銷(xiāo)和做渠道的優(yōu)勢(shì);2、我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)力比較穩(wěn)定，品質(zhì)在掌控中，同時(shí)與我們合作的經(jīng)銷(xiāo)商都比較有經(jīng)驗(yàn)，廠商可以共同發(fā)展;3、從品牌來(lái)講，我們建立了一整套營(yíng)銷(xiāo)體系：一是專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)，從4月到10月我們?cè)谧窳x、佛山、湖南、云南、上海等地區(qū)建立了專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)中心，扶持核心經(jīng)銷(xiāo)商成為我們工作的重中之重;二是渠道支持，凡是與運(yùn)營(yíng)中心合作的特約分銷(xiāo)商，我們有店招、宣傳品支持，同時(shí)協(xié)助運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展水電工聯(lián)誼會(huì)議等;三是對(duì)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)商標(biāo)配業(yè)務(wù)員進(jìn)行終端推廣，提升了品牌的知名度;四是渠道為王，我們與遵義、湖南、佛山、云南、上海等運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行“百?gòu)?qiáng)縣”“千強(qiáng)鎮(zhèn)”推廣模式，快速進(jìn)入五金、燈飾、家裝公司等渠道，形成渠道多元化發(fā)展;五是目前已有多家上市公司向我們伸出了“橄欖枝”。

未來(lái)五年，LED球泡將會(huì)代替節(jié)能燈80%以上的市場(chǎng)份額。燧明照明電器未來(lái)五年的規(guī)劃是：1、建立品牌終端落地的發(fā)展思路;2、完善產(chǎn)品線，逐漸增加新產(chǎn)品;3、加強(qiáng)和鞏固技術(shù)領(lǐng)域，保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，為經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者做好售后保障;4、與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手做好售前、售中、售后服務(wù)，讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品無(wú)后顧之憂。

技術(shù)與渠道助力品牌發(fā)展

歐和LED照明事業(yè)部總經(jīng)理 王維

LED球泡作為新一代節(jié)能光源，市場(chǎng)容量巨大?，F(xiàn)在的LED市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，如同以前節(jié)能燈一樣。長(zhǎng)期以來(lái)，歐和照明一直堅(jiān)持高品質(zhì)節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，在全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)有較好的口碑和渠道網(wǎng)絡(luò)，這是歐和LED能夠獲得快速發(fā)展的的基礎(chǔ)和保障。未來(lái)，LED球泡將融合原來(lái)裝飾泡與節(jié)能燈的雙重功能，并將著重在大功率和功能性LED球泡方面多下功夫。

歐和LED球泡最大的優(yōu)勢(shì)就是我們?cè)陔娮蛹夹g(shù)18年的積累和龐大的市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)，在去年“廣東省名牌產(chǎn)品”的評(píng)選工作位居前列，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，提升了歐和品牌的知名度和美譽(yù)度。去年正式上市以來(lái)，我們已經(jīng)陸續(xù)在全國(guó)舉行了30場(chǎng)以上的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)工作，每場(chǎng)都取得了重大的突破和進(jìn)步。