王冬雷詳解德豪潤達如何“搭檔”雷士

“LED產(chǎn)業(yè)走出"增收不增利"的怪圈，為時不會太久。”

德豪潤達董事長王冬雷近日在接受記者專訪時顯得較篤定。憑著對LED產(chǎn)業(yè)獨特的直覺，他5年前切入了該市場，而后又在2012年底入主雷士照明，現(xiàn)階段則在做戰(zhàn)略性布局。

在雷士照明創(chuàng)始人吳長江、投資人閻焱紛爭時，王冬雷于2012年12月底果斷出手，通過吸收吳長江個人股份的方式，一舉成為雷士照明的第一大股東。

而在人員架構(gòu)上，今年4月5日，閻焱辭任雷士照明所有職務，董事長一職由王冬雷接替；6月初，由王冬雷推薦，吳長江再度出任了雷士照明的執(zhí)行董事。從德豪潤達收購雷士照明起，到吳長江回歸，大概用了半年左右的時間。

“德豪潤達與雷士的合作剛剛開始?！蓖醵渍f，雷士照明以銷售為主導，德豪潤達一直以來都專注于制造，彼此之間肯定需要一定的磨合期。但由于雙方的業(yè)務契合（一個是銷售終端照明產(chǎn)品，一個則偏向LED芯片及封裝技術(shù)），兩家公司又有很多的合作空間。

“德豪潤達可以運用對方龐大的銷售渠道，來拓展業(yè)務?！蓖醵渍J為，與雷士照明的合作基于幾方面：首先是德豪潤達的LED芯片可給雷士照明供貨，彼此為上下游合作關(guān)系；其次，LED應用產(chǎn)品獲得了雷士照明的品牌授權(quán)許可，也可以進入雷士照明的銷售渠道進行推廣；第三，彼此還能成為項目上的“搭檔”，如今年8月，雙方以8000萬元人民幣的注冊資金，在廣東惠州設立了LED封裝企業(yè)。

不過就上下游合作來說，短期內(nèi)雷士照明的上游供應商，并不會一下子全部轉(zhuǎn)變?yōu)榈潞罎欉_，畢竟前者以往的供應商眾多，至少在200家以上。但對于德豪潤達來說，可能受益更大，因為其下游的渠道會變得更寬，這也在王冬雷收購雷士照明的計劃之內(nèi)。

王冬雷也不否認，以往德豪潤達確實定位于中低端的LED芯片產(chǎn)品，要逐步適應雷士照明的中高端定位，需要進一步增強自己的研發(fā)力量，“這一點對我們來說沒有什么問題，而且我們也在幾年前開始做技術(shù)儲備，在研發(fā)上的投入，我們幾乎是不計成本的?！泵髂甑降啄芡ㄟ^雷士照明這一渠道賣出多少產(chǎn)品、獲得多大的銷售額尚不可知，但王冬雷笑言：“數(shù)字肯定會令人意外?！?/P>

在LED行業(yè)整體陷入低谷之際，王冬雷反而顯得樂觀：“盈利的時間點可能是明年?！?/P>

他說，在前3年大量政府補助、LED上游競爭激烈且供過于求等多重因素下，該行業(yè)確實低迷了很久。而且，德豪潤達等較大規(guī)模的LED芯片制造商能撐住，也與政府補助、政府采購有關(guān)。

“如果政府不支持，不向廠商采購高價的LED路燈，這個產(chǎn)業(yè)就沒人愿意嘗試，也無法這么快能發(fā)展起來。經(jīng)過3年時間，政府補助應該快結(jié)束了，但一些LED芯片公司的現(xiàn)金流是正的，顯示著該市場也正在恢復。”王冬雷說，以往50多元一只的LED燈泡，如今降價到了十幾元，與節(jié)能燈的價格一樣。而這種價格體系的變化，反而又推動了LED照明的發(fā)展、拉動了市場需求。

他感覺，LED下游的發(fā)展會快于上游，但像德豪潤達這樣的公司，其會控制好現(xiàn)金成本，并且積極調(diào)整業(yè)務模式，盈利也會更快一些。

如在LED芯片生產(chǎn)上，德豪潤達有近100臺MOCVD設備，并滿負荷生產(chǎn)。他也表示，與雷士照明合作后，德豪潤達的戰(zhàn)略重點有所調(diào)整，如將更多精力放在渠道、品牌及照明燈具上，“以往LED芯片產(chǎn)業(yè)是賺錢的，但現(xiàn)在看，LED的下游照明產(chǎn)業(yè)毛利明顯更高一些，我們自己也會適度調(diào)整?！?