今年春節(jié)后，LED照明行業(yè)出乎預料地出現了一個小旺季，很多去年底沒有備庫存的廠家都還沒正常運營呢，訂單就一個接一個地飛過來。反應不過來的廠家跟供應商要貨，也要不到，因為供應商也預料不到，庫存不多。
那么，明年初還會不會有小旺季，廠家該不該備庫存呢？本報專題策劃小組通過走訪市場和電話采訪，發(fā)現上述問題成為了不少中小型廠商的“老大難”問題：你說備庫存吧，價格一直在下滑，等到來年價格會不會比成本還低啊？你說不備庫存吧，如果明年初出現今年初那樣的小旺季，不就錯失商機了嗎？
對于庫存問題，大部分受訪廠商抱持著諱莫如深的態(tài)度，其中部分廠家甚至嚴正拒絕了記者采訪要求，立刻掛下了電話。但也有不少廠商對記者直言不諱，其中一名不愿透露姓名的廠家感覺市場需求急劇下降，走訪市場時發(fā)現很多商家處于半歇業(yè)狀態(tài)，門店冷清。而且他還發(fā)現當地廠家今年底都比較冷清，今年11月加班加點的廠家減少了很多，而往年11月、12月車間都在滿負荷地加班。
備庫存的廠家成為大多數
今年年底，市場是否真的不太旺？記者帶著上述疑問走進了美特照明營銷中心，美特照明營銷總監(jiān)李紅斌告訴記者，10月份感覺市場還是挺旺的，但11月份的業(yè)績通過辦促銷活動才跟去年11月持平，而去年直到12月才辦促銷活動，所以今年的促銷活動周期將拉長，持續(xù)刺激客戶。
澳克士照明外貿負責人也表示，今年年底燈具出口市場的情況比去年要差，老百姓把錢袋捂得緊緊的。對于記者提到有廠家說“現在很多廠都反常地沒有加班加點”表示贊同，并強調了年底廠家接不到訂單的危害性，稱車間工人的收入本來就不高，如果工廠不加班，車間工人的收入肯定大大降低，這樣留不住員工，明年春節(jié)后“民工荒”可能又來了。
對于庫存問題，據本報專題策劃小組的調查結果顯示，選擇備庫存的廠家達67%，不備庫存的廠家為33%。調查結果顯示，猶豫要不要備庫存的廠家大多是中小型LED企業(yè)，大中型LED企業(yè)表示就按原來的生產計劃運作。
無獨有偶，知名營銷策劃專家賀斯也表示，近兩年LED行業(yè)的增長速度雖然有所減緩，但市場容量在一定時期內是穩(wěn)定的，目前雖然有很多“小作坊”廠家以低價搶占市場，但還是有20%左右的LED企業(yè)不受低價影響，按自己的生產計劃和步驟來安排庫存。
作為廠家的李紅斌則表示，美特照明年底也會適度備庫存，但只備常規(guī)的定型產品，如LED球泡燈、LED日光管、LED天花燈等。年底只接單不出貨（有庫存就出貨，接少量訂單，來不及生產的訂單就明年春節(jié)后出貨）。加之，元月后托運部也放假了，特別是北方下雪的地區(qū)，托運部都不運作，廠家也無法出貨。
商家持觀望態(tài)度
據了解，每逢節(jié)日，商家都會迎來銷售的小高潮，因此商家都是按節(jié)日備庫存，12月底會備好明年2個月的貨。目前80%左右的廠家都會想辦法讓商家備貨，但據本報調研結果發(fā)現，近一半的商家今年10—11月的銷量相比去年有所下滑，基本上都處于觀望狀態(tài)。
一名不愿透露姓名的廠家向記者直言，廠家一般都是通過新年促銷活動出清庫存，讓商家的訂單往前趕，讓客戶的需求提前，把產品變成錢，把風險轉嫁，年底大多以出貨為主，廠家都是利用促銷活動刺激客戶。同時，根據其商家反饋，他們對年底小高潮持觀望態(tài)度，不會大量存貨。
而李紅斌的發(fā)言似乎也印證了上述現象：目前大門店生存比較困難，動不動上千平米的租金壓力，加上營業(yè)額不多，商家只好不斷裁員，但裁員后服務又跟不上。有資金壓力，商家還會壓縮庫存，但壓縮庫存后，出貨又來不及，加上LED燈具的價格不穩(wěn)定，商家也不敢備很多貨。
“特別是價格問題，LED燈具的價格一直往下跌，經銷商也不太樂觀，資金回籠成為廠商最大的心愿，目前市場還沒有復蘇的跡象。照明市場跟房地產市場相似，消費者都是買高不買低，即價格上升的時候購買量反而高，因為怕價格之后會更高，當價格往下跌時，反而購買者少，因為消費者在等最低價?！崩罴t斌如是說。
位于山東的經銷商——誠信燈飾總經理莊五清的話恰好印證了李紅斌的觀點：“我目前并沒有代理LED照明品牌的打算?，F在LED照明市場不夠穩(wěn)定，更新換代太快，現在還在觀望，只會跟代理的品牌拿一些配套的散貨。”
定型產品或細分領域有優(yōu)勢 就無懼庫存
至于廠家該如何備庫存，則出現了南轅北轍的兩種看法。
賀斯認為，批發(fā)商、零售商和針對批發(fā)商、零售商渠道的廠家一般不太敢備貨，因為批發(fā)商、零售商進貨比較散，往往都只會從一個廠家進1、2種LED燈具，所以雙方備貨量一般不大。相比之下，做專賣的廠商就比較敢備貨。一家企業(yè)產品可能有500多款，但一家比較大的專賣店里可能就拿了100多款產品，如果是多家專賣店，那么疊加起來款式重復的產品數量就不可小覷了。
李紅斌則持相反的觀點。批發(fā)商對LED定型產品比較敢備貨，由于定型產品變化不大，商家不愁賣，所以在某細分領域做得專的廠家就有優(yōu)勢了。而專賣上一個品牌全品類的產品，該品牌產品系列全，容易導致大而強，而不是細而精，產品在市場上的競爭力不大，在細分領域上滿足不了客戶需求，商家進貨就比較謹慎了。
雖然在渠道模式上產生了分歧，但在產品上，雙方觀點保持了高度一致。他們均認為廠商一般都選擇常規(guī)性的定型產品留作庫存，特別是在定型產品或某細分領域方面做得好的廠家。作為經銷商的莊五清也表示，去進貨都是看產品下手，看哪個廠家那個產品好就選擇那個廠家的拳頭產品。
每年2月，廣東照明廠家面臨招工難的問題，一般都無法迅速正常運作，很難立刻發(fā)貨。因此，在定型產品方面或某細分領域做得好并具有一定資金實力的廠家如果留庫存，即使來年出現小旺季也不容易錯失商機。
下載文檔
