借力小間距LED入“室” LED廠商思維轉(zhuǎn)換很關(guān)鍵

在當(dāng)前的大屏幕顯示市場，小間距LED是絕對的活躍力量，不僅有諸多專業(yè)LED廠商的力挺，還有威創(chuàng)、GQY、彩訊等DLP拼接企業(yè)的傾情投入，而也正是廠商層面的不遺余力，讓小間距LED有了挑戰(zhàn)權(quán)威的底氣，特別是傳統(tǒng)的LED廠商更是寄予了厚望，甚至放出了“在一定范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)的液晶拼接、DLP拼接”的豪言。

雖然在誕生之初，小間距LED就被傳統(tǒng)LED顯示廠商視為LED顯示進軍室內(nèi)應(yīng)用的利器，但是，作為一項新興的顯示技術(shù)，小間距LED想要在競爭本就十分激烈的室內(nèi)應(yīng)用市場開辟一方屬于自己的天地，特別是在傳統(tǒng)LED顯示廠商的主導(dǎo)下，不僅要打破既有的技術(shù)障礙，更為重要的是，廠商市場拓展思維的及時轉(zhuǎn)換。

在傳統(tǒng)的戶外應(yīng)用市場，LED顯示屏市場推廣還主要停留在賣產(chǎn)品的階段，在市場推廣中，廠商對客戶的服務(wù)，主要圍繞買什么規(guī)格和多大面積的產(chǎn)品展開，制勝的法寶依然是優(yōu)惠的價格，這也正是戶外顯示屏市場陷入價格戰(zhàn)漩渦的根本原因所在。在室內(nèi)應(yīng)用市場則不同，特色解決方案的提供已經(jīng)成為了征服行業(yè)用戶的關(guān)鍵，轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商已經(jīng)成為了液晶拼接廠商和DLP拼接廠商的共識。這也就意味著，傳統(tǒng)LED廠商想要以小間距LED契機，進軍室內(nèi)市場，首先就要完成從“賣產(chǎn)品”到“賣解決方案”的角色轉(zhuǎn)換。

與戶外顯示市場，LED顯示屏一家獨大不同，時下的室內(nèi)大屏顯示市場正處于顯示技術(shù)多元化的時代，不僅不缺乏主流型技術(shù)，反而有過剩的嫌疑，因此，市場會根據(jù)行業(yè)用戶的需求對各類顯示技術(shù)進行調(diào)整——適者生存。這也正是室內(nèi)大屏市場競爭更加殘酷的根源所在。當(dāng)單純的從技術(shù)層面不能分出子丑寅卯，特色化解決方案所展現(xiàn)出的個性化、差異化服務(wù)，就成為了行業(yè)用戶最為重要的選購依據(jù)。想要進軍室內(nèi)應(yīng)用市場，小間距LED自然不能例外。

除了應(yīng)用市場選擇的推動之外，小間距LED產(chǎn)品本身的市場定位細化，也需要通過廠商的服務(wù)來體現(xiàn)。目前，在室內(nèi)大屏應(yīng)用市場，液晶拼接，憑借輕薄、應(yīng)用成本低等優(yōu)勢，成為中低端顯示市場的寵兒，而DLP拼接，則因為具有突出的拼縫優(yōu)勢牢牢占據(jù)著高端顯示市場，分工明確，在這種情況下，小間距LED無疑是明顯的攪局者，而且，在現(xiàn)階段，還是一個技術(shù)尚不完善的新秀，想要從液晶拼接、DLP拼接這些前輩手中搶地盤，通過細化解決方案進行優(yōu)勢包裝自然成為了制勝關(guān)鍵。

隨著技術(shù)發(fā)展的不斷成熟，小間距LED產(chǎn)品同質(zhì)化不可避免，這從液晶拼接的發(fā)展軌跡就可以看出，而由此帶來的最直接后果就是產(chǎn)品利潤空間的壓縮，要維持企業(yè)持續(xù)發(fā)展所需的利潤且避免價格戰(zhàn)，自主性極強的解決方案就變得至關(guān)重要。如威創(chuàng)就曾公開表示，根據(jù)公司所實施的案例項目，除大屏幕硬件外，其配套軟件及附件合計金額幾乎與大屏幕拼接墻體金額相當(dāng)，而且，解決方案服務(wù)還與售后服務(wù)掛鉤，能夠通過客戶更新需求獲得進一步的收益。

可以說，無論是基于應(yīng)用市場開拓還是基于企業(yè)自身健康發(fā)展，傳統(tǒng)LED廠商想要借由小間距LED在室內(nèi)市場打出一片天下，轉(zhuǎn)型解決方案提供商是必要前提。不過，市場留給LED廠商的反應(yīng)時間并不長，因為即使在小間距LED市場，也有諸多的LED顯示廠商和DLP拼接廠商，而放眼整個室內(nèi)大屏顯示市場，更要加上龐大的液晶拼接陣營，市場競爭日益激烈，要想有所突破，下手就要快。這也就意味著，小間距LED入室的市場前景雖然美好，卻只屬于那些轉(zhuǎn)型迅速的LED顯示企業(yè)。