同業(yè)聯(lián)盟：電視巨頭為何與互聯(lián)網公司合作反受挫

最近家電圈最火的一件事情莫過于幾家老死不相往來的家電企業(yè)突然擰成一股繩，TCL、長虹、海信這幾家電視巨頭宣布成立戰(zhàn)略同盟，共同應對互聯(lián)網企業(yè)滲入電視行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。

我們認為，幾家主要傳統(tǒng)家電巨頭的結盟背后至少有兩層意義：第一、傳統(tǒng)家電巨頭與互聯(lián)網公司在智能電視的合作并不順利，因此才從跨界合作轉向同業(yè)聯(lián)盟；第二、傳統(tǒng)家電巨頭目前為止還沒能很好應對即將到來的客廳智能時代。

畢竟同業(yè)巨頭之間的戰(zhàn)略同盟如何處理彼此之間的競爭關系，以及誰來牽頭，成員如何達成利益一致這些問題目前來看仍未解決。

先來看看電視巨頭們與互聯(lián)網公司合作中遇到的問題：

案例一：長虹三心二意最終與優(yōu)酷告吹

這個事兒是今年年初發(fā)生的，事情的過程是TCL與愛奇藝的獨家深度合作引起了競爭對手長虹的重視，就在長虹四處尋找合作伙伴時，在智能電視上立項較晚的優(yōu)酷土豆被長虹相中了。

雖然沒有中間人介紹長虹與優(yōu)酷土豆認識，但兩邊接觸后還是一拍即和，決定在智能電視領域大干一番。優(yōu)酷土豆這邊開始派工程師去四川出差，長虹這邊也經常去優(yōu)酷土豆參觀，并且請管理人員去公司講互聯(lián)網。

本來按照這個趨勢發(fā)展下去，長虹與優(yōu)酷土豆可以打造出另一個TCL與愛奇藝的合作范本。據說優(yōu)酷土豆非常重視同長虹的合作，內部甚至把這個合作當做能否成功進入智能電視領域的關鍵一步，不過可惜蜜月總是短暫的。

或許是優(yōu)酷土豆太熱情了，在合作上經常對長虹指手畫腳。據說優(yōu)酷方面曾向長虹在硬件配置、價格、軟件優(yōu)化等多個層面提了大量意見。優(yōu)酷土豆這種主人公精神并沒給他們帶來相應的回報，反而令長虹覺得是在指手畫腳。

于是呢，就在長虹宣布與優(yōu)酷土豆進行獨家合作的發(fā)布會前夕，忍了很久的長虹方面突然變臉，把愛奇藝也加了進來，這樣與優(yōu)酷土豆獨家合作的智能硬件就變成了長虹與優(yōu)酷土豆、愛奇藝共同合作的智能電視。

于是我們看到最終優(yōu)酷土豆的人沒有出席那次長虹的智能硬件發(fā)布會，很多給長虹智能電視打造的獨有功能也臨時取消。

以后的事情我們都了解了：優(yōu)酷土豆與海爾、康佳宣布合作，將優(yōu)酷的智能電視系統(tǒng)內嵌到這些電視商的產品中去，并且還與中興九城FunBox、蘭丁科技的Goldweb盒子和九州集團的九州睛靈合作，在其中內置優(yōu)酷土豆的視頻服務。

長虹呢？最后雖然依然與優(yōu)酷仍在進行合作，但是獨家合作的分量與常規(guī)合作的分量，你懂的。

我們無法判斷當時如果長虹與優(yōu)酷土豆獨家合作，并且采納了優(yōu)酷的建議結果會如何，但事實告訴我們長虹的這個智能電視并未引起市場關注。

　　案例二：揭秘TCL、愛奇藝合作背后

一直以來，愛奇藝與TCL的合作可以看做是傳統(tǒng)電視企業(yè)與互聯(lián)網企業(yè)融洽合作的典范，事實上又如何呢？

一位知情人士向我們透露，TCL與愛奇藝合作初期，愛奇藝向TCL派出了數十名工程師負責與TCL方面進行接觸和進行技術調試。但是在合作后期，愛奇藝僅留了2-3名人員負責與TCL溝通，其他人員均撤回愛奇藝。

在2013年9月雙方首款產品的發(fā)布上，TCL集團董事長兼CEO李東生與百度董事長兼CEO李彥宏更是親自為雙方的合作站臺。值得注意的是，愛奇藝與TCL合作的隨后幾款產品在發(fā)布規(guī)模、出席的領導級別上均顯得“低調”很多，今年初雙方合作的新產品發(fā)布更是采用了“網絡直播”這一節(jié)省成本的方式。

雙方的抱怨聲也逐漸在業(yè)內傳開。TCL方面對愛奇藝的抱怨是雙方合作的第一款產品發(fā)布會的成本在數十萬元，全部由TCL負擔，但是這一巨額的付出卻沒有給TCL品牌帶來太多回報，原因是外界都將其解讀為愛奇藝智能電視，這令TCL非常不爽。

而愛奇藝呢？在與TCL的合作中，只是提供了智能系統(tǒng)的內嵌視頻服務、系統(tǒng)升級等內容，在硬件規(guī)格、定價方面都是只有建議權而沒有決策權。外界雖然解讀為愛奇藝智能電視，但是愛奇藝在其中發(fā)揮的作用其實非常有限。

雙方沖突的一個核心是：愛奇藝希望TCL能夠降低價格增加智能電視的普及量，為其推廣愛奇藝的智能電視客戶端，只有當普及量達到一定程度后，愛奇藝才可能在廣告上與TCL共同分成收入，而TCL呢？仍然是希望智能電視賣一臺賺一臺，并且還在妒忌智能電視的風頭被合作伙伴搶走。

分析：跨界合作為何沒有成功案例？

總結來說主要有幾個方面：

1、 合作聯(lián)盟必須有一個主導方，無論長虹與優(yōu)酷土豆的合作，還是TCL與愛奇藝的合作，主導方都不是互聯(lián)網公司，而是傳統(tǒng)電視企業(yè)。這就導致傳統(tǒng)電視企業(yè)只是把與互聯(lián)網公司的合作當做產品功能上的加強，而不是商業(yè)模式上的變革，過于強勢聽不進去意見令傳統(tǒng)電視企業(yè)難以轉型成功。

2、 樂視、小米這類智能電視領域的入侵者多采用賠本甚至不賺錢的方式來推廣其硬件，無論對小米、樂視，還是愛奇藝、優(yōu)酷土豆來說，都是將智能電視看做渠道，而傳統(tǒng)電視企業(yè)只是將智能電視當做一個新賣點用來拉高利潤率，雙方的出發(fā)點不一樣。

3、 當然，傳統(tǒng)電視企業(yè)并非沒有看不明白樂視、小米們的商業(yè)模式，但是盈利要求與內部錯綜復雜的關系導致做智能電視的部門無法向競爭對手那樣輕裝上陣，因為他們本身在賣電視這件事情上就背負了利潤的KPI。

4、 需要說明的是，優(yōu)酷土豆、愛奇藝與傳統(tǒng)電視合作的這兩個例子并非個案，在家電行業(yè)有很多類似例子，我們選出這兩個是因為知名度大，并且具備典型意義。