聯(lián)通CDMA定位月話費(fèi)超200元用戶

明年1月，中國移動(dòng)通信第二張網(wǎng)———由中國聯(lián)通建設(shè)運(yùn)營的
CDMA133網(wǎng)將鋪展到中國300個(gè)城市以及日本、韓國等國家。中國聯(lián)通公司市場(chǎng)處汪建宏經(jīng)理今天
告訴記者，如今網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與測(cè)試工作已基本完成。

針對(duì)外界對(duì)聯(lián)通同時(shí)經(jīng)營GSM網(wǎng)與CDMA網(wǎng)無異于“左手打右手”
的說法，汪建宏表示：“與中國聯(lián)通目前正在運(yùn)營的GSM網(wǎng)不同，CDMA將來主要服務(wù)于平均每月話
費(fèi)在200元以上的高端用戶?！?

雖然有著低輻射、通話更清晰的優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)于已經(jīng)運(yùn)營了十幾
年的GSM網(wǎng)，CDMA的起步將很艱難：盡管目前信息產(chǎn)業(yè)部對(duì)CDMA話費(fèi)定價(jià)沒有明確批復(fù)，但更多的
可能將是按照現(xiàn)行GSM網(wǎng)絡(luò)的話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)0.40元／分鐘執(zhí)行，已經(jīng)運(yùn)行兩年的CDMA長城網(wǎng)目前通話費(fèi)
用僅為0.20元／分鐘，如何在話費(fèi)增長的情況下留住50萬長城網(wǎng)老用戶，對(duì)聯(lián)通是個(gè)考驗(yàn)。此
外，既然聯(lián)通將CDMA定位于為高端用戶服務(wù)，而目前這個(gè)客戶群體絕大多數(shù)集中在中國移動(dòng)，如
何“撬”開競(jìng)爭對(duì)手的陣營，如何幫跳槽的客戶解決由于更改電話號(hào)碼帶來的不方便，也是一道難
題。

為此，汪建宏說聯(lián)通將采取三種靈活的市場(chǎng)策略應(yīng)對(duì)不利條件：
聯(lián)通將實(shí)行話費(fèi)套餐服務(wù)，對(duì)打到一定話務(wù)量的用戶實(shí)行話費(fèi)折扣或贈(zèng)送通話時(shí)間的獎(jiǎng)勵(lì)方案；對(duì)
于那些希望使用CDMA網(wǎng)絡(luò)但又不愿改變自己電話號(hào)碼的用戶，聯(lián)通表示可以為用戶優(yōu)先提供與他
原有號(hào)碼后八位相同的電話號(hào)碼，這樣只要記住前三位是“133”即可；集團(tuán)用戶是聯(lián)通CDMA運(yùn)營
初期的主要目標(biāo)客戶，為此聯(lián)通表示他們將為集團(tuán)用戶做VPN虛擬專網(wǎng)，這意味著如果一個(gè)公司的
雇員都使用虛擬專網(wǎng)，彼此通話不僅可以僅撥后幾位，而且話費(fèi)能夠優(yōu)惠。

對(duì)于聯(lián)通的市場(chǎng)策略，通信業(yè)界專家有不同看法，一所著名通信
院校的教授表示，一上馬就要覆蓋300座城市，他擔(dān)心CDMA的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量難以保證，“其實(shí)一期工程
只要先開通30至50個(gè)大型城市的漫游通話就可以，因?yàn)橐坏┠阆蛏鐣?huì)承諾了，但又做得不夠好，
后果會(huì)非常嚴(yán)重”。
摘自新華網(wǎng)