中國移動運營商結(jié)束低級較量進入實力競爭

中國聯(lián)通與中國移動日前簽訂了《中國移動通信集團公司與中國
聯(lián)合通信有限公司電信網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算協(xié)議》，雙方就中國聯(lián)通公司的CDMA和GSM網(wǎng)絡(luò)與中國移動
的GSM網(wǎng)絡(luò)之間的互聯(lián)互通、結(jié)算方式等有關(guān)事項進行了規(guī)范。該協(xié)議的簽訂為兩網(wǎng)之間的互聯(lián)互
通奠定了基礎(chǔ)，更為中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)今年底或明年初放號提供了至關(guān)重要的保證。

CDMA傾力打基礎(chǔ)但道路還漫長

在CDMA一期網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標工作完成后，中國聯(lián)通在香港CDMA大
會上與13家國際CDMA運營商悄悄簽署14方漫游協(xié)議。這個全球CDMA陣營首次實現(xiàn)的大規(guī)模聯(lián)盟，
不僅確立了中國聯(lián)通在CDMA市場呼風(fēng)喚雨的領(lǐng)導(dǎo)者地位，更為中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)的未來運營提供了
首要保證；不久前中國聯(lián)通又與美國TSI公司簽訂合同，TSI公司將為中國聯(lián)通CDMA用戶提供無縫
國際漫游業(yè)務(wù)。此次合同的簽訂將使中國聯(lián)通的用戶使用單一手機和移動號碼在整個亞太地區(qū)、北
美和拉美的多個CDMA網(wǎng)上撥打和接收電話，這是在中國聯(lián)通與14家運營商簽署漫游協(xié)議后在全球
漫游問題上取得的更為實質(zhì)的進展，使中國聯(lián)通能夠兌現(xiàn)CDMA運營之日就能解決全球漫游的非正
式承諾。

在CDMA業(yè)務(wù)國際漫游問題有步驟推進的同時，國內(nèi)網(wǎng)間的互
聯(lián)、漫游問題也開始步步落實。9月底，中國電信集團公司與中國聯(lián)合通信有限公司簽訂了《中國
聯(lián)合通信有限公司與中國電信集團公司電信網(wǎng)網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算框架協(xié)議》、《中國聯(lián)合通信有限公
司陸地蜂窩移動通信網(wǎng)與中國電信集團公司固定電話網(wǎng)、國內(nèi)長途電話網(wǎng)、國際電話網(wǎng)、IP電話網(wǎng)
網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算協(xié)議》。此次簽訂的兩份協(xié)議對雙方網(wǎng)間互聯(lián)原則、互聯(lián)技術(shù)要求、網(wǎng)間通話費結(jié)
算、互聯(lián)工程及費用分攤、爭議處理等事宜進行了規(guī)范，使中國聯(lián)通不僅解決了固網(wǎng)之間的互聯(lián)問
題，更解決了CDMA網(wǎng)與固網(wǎng)之間的互聯(lián)問題，為中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)的順利開通打下了堅實基礎(chǔ)。而
此次在與中國移動簽訂了電信網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算協(xié)議后，中國聯(lián)通至少在形式上初步完成了CDMA網(wǎng)
與國內(nèi)主要電信網(wǎng)的互聯(lián)互通工作。

事實上，協(xié)議的簽署并不能代表中國聯(lián)通CDMA的問題已經(jīng)結(jié)
束，也許只是萬里長征邁出的第一步。畢竟這些都還是協(xié)議，層層落實到基層還不知道會有多少令
人頭疼的問題等待中國聯(lián)通去解決。尤其是在中國移動與中國聯(lián)通已經(jīng)被國際電信界視為代表世界
移動通信兩大陣營，并以不同的發(fā)展模式，在中國這個最有潛力的通信市場上演龍爭虎斗的狀況
下，競爭與合作的關(guān)系雙方還有待進一步磨合。中國移動與中國聯(lián)通的交鋒未從間斷過，在雙寡頭
壟斷的中國移動通信市場，分割利益至少可以盡量避免過分殘酷并喪失理性。

得市場的不是技術(shù)不是標準是運營手段

中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)放號的那一天，中國移動與中國聯(lián)通之間的真
正較量才剛剛開始，此前雙方之間的所有市場爭奪將成為小兒科般的歷史結(jié)束，而進入新的競爭階
段，單純的價格誘惑也將不能成為吸引購買的主要手段，運營商的綜合實力將得到全面體現(xiàn)。

中國聯(lián)通一期網(wǎng)絡(luò)招標似乎標志著中國聯(lián)通和中國移動的競爭開
始進入一個新的階段，新一輪競爭的特點也越來越明顯。不同于以往競爭的是雙方不再從價格上比
新低，而是在GSM、CDMA兩種技術(shù)、兩種標準孰優(yōu)孰劣上較勁。也許身在其中便很難不陷進誤區(qū)，
但是比起技術(shù)和標準，消費者更關(guān)心誰能提供更好的服務(wù)，誰能把自己最想要的送到手里。如果賣
肉的不吆喝肉好非要講豬是怎么長大的，消費者可能并不會買賬吧！

作為兩個心里都發(fā)虛的運營商，中國移動本來占據(jù)絕對用戶優(yōu)
勢，并擁有極具消費潛力的高端用戶，相信在向未來3G演進中，這些用戶同樣是數(shù)據(jù)消費的最大市
場；中國聯(lián)通雖然攻城略地頗有建樹，但是用戶以消費能力不高的低端用戶為多，建設(shè)運營CDMA
網(wǎng)，理論上手中多了一張牌，但想打好也不容易。

競爭但不犧牲合作的利潤

此次中國移動與中國聯(lián)通簽署網(wǎng)間互聯(lián)協(xié)議，可以想象中國聯(lián)通
的喜悅和中國移動的擔(dān)憂，但是中國移動此舉卻值得稱道，代表著中國移動在進行著理性競爭的同
時也在進行著理性的合作。作為擁有大量CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)要爭奪的高端用戶的中國移動，能和中國
聯(lián)通達成互聯(lián)協(xié)議，移動公司表現(xiàn)了足夠的高姿態(tài)。無論誰在網(wǎng)間互聯(lián)中獲利最多，競爭也總不應(yīng)
該犧牲合作的利潤。

人們據(jù)此推理，一直不能互聯(lián)互通的短消息業(yè)務(wù)也許將很快得到
解決，但此次協(xié)議沒有透露具體的細節(jié)，更沒有透露是否在短消息上雙方也將解決互聯(lián)互通的問
題。

最新調(diào)查表明，歐洲每天發(fā)送的短消息為2000萬條?全球運營
商每月在短消息方面獲得的利潤更是高達2.5億歐元。而在北京申奧成功的當(dāng)天，北京地區(qū)短消息
服務(wù)量已超過1000萬條／小時，如果按每條短消息一角錢來計算，移動通信網(wǎng)絡(luò)中一小時內(nèi)便產(chǎn)
生了100萬元的營業(yè)收入。另一個不可忽視的因素是短消息在鈴聲下載、圖片傳播、手機銀行、手
機炒股等方面的應(yīng)用還能招引大批崇尚潮流的年輕用戶。在青睞短消息的歐洲，GSM運營商8%至
20%的收入來自短消息，但中國移動和中國聯(lián)通在努力拓展自身短消息市場的同時，卻不為互發(fā)短
消息這一眼皮底下生意所動，中國移動和中國聯(lián)通的用戶總數(shù)已逾1億，哪怕只有幾分之一的人
“跨網(wǎng)”互發(fā)短消息收益都非?？捎^。不是設(shè)備不能互通，不是業(yè)務(wù)量少不值得互通，也許是至少
一方相信一旦互通，短消息業(yè)務(wù)的收益可能不及失去新用戶、語音業(yè)務(wù)減少及用戶倒戈轉(zhuǎn)網(wǎng)的損
失，或者認為互通給對方帶來的收益更大些。其實，對新用戶來說，選擇移動還是選擇聯(lián)通，決定
因素并非短消息服務(wù)。相當(dāng)一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)到中國移動，一個原因是因為其大部分聯(lián)絡(luò)對象使用
的是中國移動的手機，無法用短信息便宜而又快捷地溝通。同樣當(dāng)中國移動的手機用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)到中國
聯(lián)通時，他也面臨著這樣的選擇。中國聯(lián)通和中國移動的手機之間不能相互發(fā)短消息是一大局限，
一定程度上抑制了短消息消費。

摘自《中國經(jīng)營報》