朱鎔基親自批準(zhǔn) 印度軟件巨頭進(jìn)軍中國主攻電信

新年剛過，北京日壇東路1號的印度駐華大使館內(nèi)就開始忙碌起
來。忙碌，不光是為中國總理朱鎔基的“印度之旅”做好協(xié)調(diào)工作，更重要的是為印度軟件巨頭們
在中國的世紀(jì)首航作足準(zhǔn)備。

“中國總理朱鎔基訪問印度之后，我們的很多軟件公司都制定了
到中國拓展業(yè)務(wù)的計劃，印度國內(nèi)正在掀起一股到中國來投資的熱潮?！?月23日下午，盡管剛剛
接待完幾批已經(jīng)先期來到國內(nèi)“淘金”的印度商人，但一談到印度軟件巨頭們目前對于中國市場發(fā)
生的濃厚興趣，印度駐華使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處主任帕帝凱先生面部的表情還是忍不住飛揚(yáng)了起來。

印度象蜂擁而至

“如果不出意外，在未來幾個月里，印度國內(nèi)最大的軟件公司
TCS、Infosys和Satyam都將陸續(xù)亮相中國市場。Infosys已經(jīng)得到朱總理的親自批準(zhǔn)，將很快在
上海建立分公司。Satyam也正積極申請來中國建立自己的分公司，該公司設(shè)在上海的辦事處一周
之內(nèi)就會正式投入運(yùn)營。而ZenStar和Pentasoft已經(jīng)先期登陸內(nèi)地市場，并分別在上海建立了辦
事處?！睆呐恋蹌P口中報出的一串名稱來看，基本上聚集了印度所有最著名的軟件公司，不禁讓人
頗感震驚。

更讓帕帝凱感到得意的是，Satyam和Multitech最近拿下了華
為、中興和聯(lián)通的幾個重要訂單，而中國航空系統(tǒng)的管理軟件也剛剛落入印度軟件公司的囊中。

“中國已經(jīng)成為世界上成長速度最快的IT市場之一，越來越多
的印度軟件公司來中國尋求發(fā)展，表明我們對中國市場的前景非常看好。中國在硬件制造方面有著
很強(qiáng)的實力，而印度則是軟件大國，這種天然的互補(bǔ)性肯定會促進(jìn)雙方的共同發(fā)展。”帕帝凱說。

“以目前的發(fā)展速度，預(yù)計4－5年后，印度軟件出口到中國市
場的規(guī)模會達(dá)到40億美元左右?！迸恋蹌P很自信的告訴記者。

帕帝凱認(rèn)為，過去中印兩國政府之間態(tài)度的不甚明朗，導(dǎo)致雙方
在信息產(chǎn)業(yè)方面的合作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到理想的狀態(tài)?！暗裉觳煌?，兩國之間的高層互訪頻繁，李
鵬委員長和朱鎔基總理分別訪問印度并就雙方在信息產(chǎn)業(yè)上的合作達(dá)成了一系列的協(xié)議，而印度總
理瓦捷帕依也將在今年晚些時候來中國訪問”，帕帝凱十分興奮的說，“隨著政策環(huán)境的不斷改
善，一切也都變得順理成章了?！?br />
據(jù)他介紹，進(jìn)入中國市場的印度軟件公司會將主要的目標(biāo)放在電
信軟件領(lǐng)域?！爸袊陀《仁鞘澜缟先丝谧疃嗟膰?，隨著固定電話和移動電話的不斷普及，中印
兩國將成為世界上最大的兩個通信市場。華為、中興向印度出口他們的通信設(shè)備，而我們則向他們
和中國的電信運(yùn)營商提供最好的軟件，過去雙方的合作一直很好，相信將來會更加完美。”


除去電信市場，在帕帝凱看來，內(nèi)地的軟件培訓(xùn)市場也大有潛力
可挖?！爸袊磕晷枰?2萬左右的軟件專業(yè)人員，但中國目前的教育系統(tǒng)每年只能提供4萬名軟件
工程師，這個缺口在中國加入WTO后還將繼續(xù)擴(kuò)大。印度擁有世界上最好軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，APTECH和
北大青鳥合資組建的軟件培訓(xùn)學(xué)校加上NIIT自己在中國建立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在每年都向中國市場
輸送多達(dá)18000名軟件工程師。由于市場反映良好，印度國內(nèi)其他的軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也準(zhǔn)備加大拓展
在華業(yè)務(wù)的力度?！?br />
另外，“在航空、紡織和醫(yī)藥等傳統(tǒng)行業(yè)中，印度軟件公司的優(yōu)
勢也很明顯”，帕帝凱說，“北京市的交通指揮系統(tǒng)、ATM和地鐵控制系統(tǒng)所采用的軟件，都是由
印度工程師參與開發(fā)的?！?br>帕帝凱認(rèn)為，印度軟件公司產(chǎn)業(yè)化和
工程化以及多年從事外包服務(wù)所形成的國際市場活動能力是搶占中國市場的有力保證?！坝《瓤?br />‘工廠化’，以低成本、大批量、高質(zhì)量、即時交貨方式包攬大量來自發(fā)達(dá)國家的軟件外包定單。
而在同樣是發(fā)展中國家的中國市場上，我們的這些優(yōu)勢無疑會體現(xiàn)的更加明顯?！钡恋蹌P同時也
強(qiáng)調(diào)，印度軟件公司進(jìn)入中國還需要學(xué)習(xí)中國市場的“游戲規(guī)則”，“光有好的軟件和工程師是不
夠的，當(dāng)前我們最需要的是熟悉國內(nèi)市場的職業(yè)經(jīng)理人?！?br />
印度軟件業(yè)的中國避風(fēng)港

如果僅以“政策松綁”來看待此次印度軟件巨頭集體搶攤內(nèi)地市
場未免以偏概全，TCS、Infosys和Satyam，三家公司的產(chǎn)值占到印度軟件工業(yè)生產(chǎn)總值的30％以
上，它們的一舉一動都代表著整個印度軟件產(chǎn)業(yè)的新動向。有業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，“9.11”事件
后歐美軟件市場的急劇滑坡，才是促使印度軟件公司爭相涌向中國市場的真正原因。

多年以來，由于信息化基礎(chǔ)并不太好，印度國內(nèi)的軟件市場一直
存在內(nèi)需不足的情況。因此印度的軟件業(yè)屬于外向型的產(chǎn)業(yè)，以外包服務(wù)為主。根據(jù)印度軟件行業(yè)
協(xié)會（nasscon）統(tǒng)計，2000財年（財年從當(dāng)年的4月1號到次年的3月底）印度整個國內(nèi)軟件產(chǎn)值
是82.6億美元，軟件出口62億美元，而這其中又有相當(dāng)部分是出口到美國市場。出口到美國的印
度軟件一度占到印度軟件出口的80％以上，為避免將雞蛋放入同一個籃子里，近年來印度軟件公司
也在努力拓展歐洲市場，并將出口到美國的軟件所占的份額降低到62％。但就美國經(jīng)濟(jì)和歐洲經(jīng)濟(jì)
聯(lián)系的緊密程度來看，印度實際上還是將自己的整個軟件產(chǎn)業(yè)捆綁在了歐美經(jīng)濟(jì)的車輪上。

“9.11”事件以后，受歐美高科技公司大幅縮減IT投資預(yù)算的
影響，印度國內(nèi)的Infosys和Wipro等大型軟件公司都宣布調(diào)低銷售增長預(yù)期，增長率從100%下調(diào)
到67%左右。而印度軟件協(xié)會也已經(jīng)把到2002年3月的發(fā)展速度下調(diào)到30%～35%，預(yù)計軟件出口額
保持在82億美元左右。從表面上看出口額并不算太低，但是相比2000～2001財年55％的高發(fā)展率
來看則下降明顯，整個行業(yè)也隨之出現(xiàn)了多年未見的大量生產(chǎn)力過?，F(xiàn)象。

對于如何應(yīng)對印度軟件業(yè)目前的這種困境，印度國內(nèi)比較普遍的
看法是：通過政府增加開支以擴(kuò)大本地的市場，或者開拓印度軟件產(chǎn)品的非傳統(tǒng)市場。開拓國內(nèi)市
場在短時間內(nèi)難以見效，這樣，保持著較高增長速度且市場潛力較大的中國市場便成了印度軟件巨
頭競相爭奪的新寵。

“客戶過于集中在歐美市場，導(dǎo)致大多數(shù)的印度軟件公司無法有[!--empirenews.page--]
效的降低市場風(fēng)險。一旦歐美經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)疲軟，首先受到?jīng)_擊的就是整個印度軟件業(yè)”，帕帝凱告訴
記者，“‘9.11’事件以后，幾乎所有的印度軟件公司都將目光投向亞洲市場，其中發(fā)展前景最
被看好的中國市場則成了印度軟件公司的下一個目標(biāo)?！?br />
國內(nèi)軟件業(yè)：機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

盡管印度軟件巨頭集體進(jìn)軍內(nèi)地市場給國內(nèi)軟件業(yè)帶來的沖擊，
可能比不上微軟在95年時進(jìn)入中國所造成的影響那么巨大而又深遠(yuǎn)。但對于那些視印度軟件業(yè)為榜
樣，并一度將其模式神話的國內(nèi)軟件公司來說，一個不可回避的現(xiàn)實是：印度軟件巨頭的來勢洶
洶，究竟是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

曾多次訪問印度，并對印度軟件產(chǎn)業(yè)有著深刻認(rèn)識的金山公司總
裁雷軍認(rèn)為，印度軟件公司進(jìn)入內(nèi)地市場將會給為行業(yè)用戶提供軟件開發(fā)的國內(nèi)系統(tǒng)集成商帶來巨
大壓力?！皩Ψ降膬?yōu)勢是開發(fā)質(zhì)量和開發(fā)效率都非常高。在全球被評為軟件能力成熟度（CMM）5
級的40家企業(yè)中，印度就站了29家，而國內(nèi)還沒有一家通過CMM 5級的認(rèn)證。印度軟件公司完成項
目的及時率基本上都達(dá)到90％以上，而國內(nèi)的平均水平還停留在50％左右。另外，由于印度的消
費(fèi)水平低于國內(nèi)，我們一向引以為榮的成本優(yōu)勢也將不復(fù)存在?！?br />
“雙方的差距不在一個檔次上”，雷軍說，“但也不是說國內(nèi)的
軟件公司就完全喪失了和印度公司競爭的機(jī)會，在對國內(nèi)客戶應(yīng)用需求的了解和提供軟件服務(wù)、咨
詢的能力上我們要強(qiáng)于對方?！?br />
和雷軍持同樣觀點(diǎn)的還有國內(nèi)一家系統(tǒng)集成公司的項目負(fù)責(zé)人，
“我們在近幾年爭奪美國公司的軟件外包時，和印度那邊幾家公司時有交手，感覺對方的實力確實
很強(qiáng)，運(yùn)作也非常規(guī)范?，F(xiàn)在人家殺到家門口來了，壓力肯定會有，但更重要的是，在競爭中認(rèn)識
到自己和國際頂尖軟件開發(fā)商之間差距。印度的軟件公司吸收了東西方之長，既注重整體設(shè)計又強(qiáng)
調(diào)把握細(xì)節(jié)，近距離的研究對手會有助于提高我們的項目開發(fā)能力，規(guī)范我們的開發(fā)流程?！?br />
相比之下，中國軟件行業(yè)協(xié)會秘書長胡昆山教授則更看中印度軟
件公司在國內(nèi)軟件教育市場上的影響力，“在印度，軟件培訓(xùn)已經(jīng)形成了一個很大的產(chǎn)業(yè)，對于軟
件人才的培養(yǎng)有著非常詳細(xì)和系統(tǒng)的計劃，而國內(nèi)到目前為止還找不出一套像樣的培訓(xùn)教材。印度
公司在中國設(shè)立軟件培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在為我們培養(yǎng)更多軟件人才的同時，也會促進(jìn)國內(nèi)軟件教育事業(yè)的
迅速發(fā)展?！?br />

摘自ChianByte