互聯(lián)星空”比拼“移動(dòng)夢網(wǎng)”中國電信意在3G

相比重慶電信開放IDC供ICP免費(fèi)使用而言，廣東電信要
“吝嗇”得多。有人批評(píng)廣東電信的思路太守舊，出租IDC固然賺錢，但這種做法是最初級(jí)的市場
行為。聰明的地主不應(yīng)該盯著地租不放，而是應(yīng)該給農(nóng)民積極性，共同把地種好，然后分享源源不
斷的收成。


不養(yǎng)ICP


不久前，廣東電信隆重地推出“Vnet(互聯(lián)星空)計(jì)劃”。
其內(nèi)容是，電信提供平臺(tái)，ICP提供內(nèi)容，以收費(fèi)分成的模式來聯(lián)手開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。


受廣東電信擁有的30萬寬帶用戶的誘惑，ICP們聞風(fēng)而至。
不過，昂貴的建網(wǎng)成本很快讓他們望而卻步。ICP們算了一筆賬：寬帶(ADSL)的上網(wǎng)速度達(dá)到了
500K，比窄帶提高了近20倍，網(wǎng)站的帶寬也必須相應(yīng)地增加20倍(目前一般網(wǎng)站本身的帶寬為100
兆)，即2G。目前，每100兆帶寬的租金為每月10萬元，如果做寬帶，則意味著每個(gè)月為帶寬支付
的費(fèi)用就將高達(dá)200萬。這對ICP來說，顯然不是個(gè)小數(shù)字。


廣東電信擁有一個(gè)3000多平米的IDC，但他們已經(jīng)向ICP們
明確表示，即使加入Vnet，租IDC的錢也是免不了。


大多數(shù)ICP們對此難以接受。


去年底，重慶電信推出了類似計(jì)劃，開放IDC供游戲廠商們
免費(fèi)使用，只從游戲收入中提成。此計(jì)劃得到了ICP的熱烈響應(yīng)。據(jù)了解，重慶電信的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)因
此突飛猛進(jìn)，寬帶用戶由8000戶猛增到3萬戶，收入也增加了好幾百萬。


有人批評(píng)廣東電信的思路太守舊，出租IDC固然賺錢，但這
種做法是最初級(jí)的市場行為。聰明的地主不應(yīng)該盯著地租不放，而是應(yīng)該給農(nóng)民積極性，共同把地
種好，然后分享源源不斷的收成。


“我們決不會(huì)割自己的肉來養(yǎng)他們?！必?fù)責(zé)Vnet的廣東電
信多媒體信息部主任馬一民說，廣東電信最多在價(jià)格上給ICP們一定的優(yōu)惠。該公司旗下的全資子
公司21CN.COM作為首批加入Vnet的ICP也沒有得到特殊待遇。據(jù)該公司副總裁王小儂透露，他們已
經(jīng)投入了幾百萬增加帶寬和服務(wù)器。王小儂對IDC收費(fèi)的做法卻表示贊同，他說，其好處是將ICP
和電信公司綁在了一起，如果做不好，誰也別想逃掉，這樣才能把Vnet做大?！癐CP必須認(rèn)清一個(gè)
道理：每一分收益都應(yīng)該來自市場，而不是電信”。Vnet計(jì)劃策劃者之一的楊衡博士也認(rèn)為，真
正有遠(yuǎn)見的ICP應(yīng)該贊同電信這種親兄弟明算賬的做法。即使是重慶電信，也不可能永遠(yuǎn)免費(fèi)，總
有一天要收費(fèi)的。


目前和電信已經(jīng)達(dá)成合作的除了21CN.COM，還有騰訊、中
國游戲中心兩家公司。騰訊公司推出了新服務(wù)視頻QQ，電信的網(wǎng)上用戶只需購買一個(gè)攝像頭，就可
以進(jìn)行可視對話。此業(yè)務(wù)目前不收費(fèi)。COO曾李青說，滕訊現(xiàn)在的目標(biāo)在于打造品牌，暫時(shí)不圖商
業(yè)回報(bào)。


21CN.COM則已經(jīng)在Vnet中推出了在線影院，7月1日后正式
收費(fèi)。該公司多媒體總監(jiān)邱智勇說，要經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，弄清楚有多少用戶愿意為寬帶付費(fèi)，
為哪項(xiàng)服務(wù)付費(fèi)，公司才會(huì)做出相應(yīng)的決策。


另據(jù)透露，網(wǎng)易也準(zhǔn)備將其網(wǎng)絡(luò)游戲———《大話西游》
搬入Vnet，以包月的方式收費(fèi)，和電信的分成比例尚未確定。根據(jù)Vnet計(jì)劃所做出的承諾，廣東
電信將把該游戲包裝進(jìn)Vnet的品牌廣告中，進(jìn)行統(tǒng)一的營銷推廣。此外，廣東電信還打算把《大
話西游》的光盤在每個(gè)月的賬單中寄給30萬寬帶用戶。


生存危機(jī)


這半個(gè)月來，馬一民和他手下十多號(hào)人都在為Vnet而奔
波。以前，他們只為終端用戶服務(wù)，如今加了一層ICP，多少有點(diǎn)不習(xí)慣。


以往，中國電信并沒有意識(shí)到手上幾千萬網(wǎng)民的價(jià)值。以
廣東電信為例，擁有435萬窄帶用戶(163、96169)和30萬寬帶ADSL用戶，但除了收取用戶的上網(wǎng)
費(fèi)，他們并沒有多考慮如何在用戶身上賺到更多的錢。用多媒體信息應(yīng)用部主任馬一民說，就是
“有利”卻“無心”。


然而現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)其中大有可為。比如可以為ICP們代收
費(fèi)。他們已和騰訊達(dá)成了合作協(xié)議，通過163上網(wǎng)平臺(tái)為其QQ用戶收費(fèi)，只收取少量的服務(wù)費(fèi)。他
們還將為各網(wǎng)站代收電子郵箱的費(fèi)用。


然而最有利可圖的還是寬帶互聯(lián)網(wǎng)。目前寬帶的用途仍僅
限于上網(wǎng)，如果能增加視頻點(diǎn)播，游戲等內(nèi)容，無論是電信和ICP都將從中獲利，這才是Vnet目前
的重點(diǎn)?！癡net吸引了大量ICP過來，將直接增加IDC的收入?！痹摴疽蝗耸空f。廣東電信的IDC
去年下半年才開通，全年收入只有4000萬。


財(cái)大氣粗的中國電信何時(shí)變得如此“貪圖小利”？Vnet出
臺(tái)的一個(gè)深層背景是———電信開始意識(shí)到了生存危機(jī)。


2001年，中國電信收入1631億元，較上年增長5.83％，這
是自1984年以來電信業(yè)務(wù)增長第一次低于國民經(jīng)濟(jì)增長速度。而廣東電信的情況更糟，增長率僅
為2％。


占據(jù)壟斷地位的固話業(yè)務(wù)在放緩。


傳統(tǒng)的國際、國內(nèi)及港澳臺(tái)長途業(yè)務(wù)正在受到中國移動(dòng)、
中國聯(lián)通IP電話的沖擊。中國電信開始考慮培育新的利潤增長點(diǎn)。去年，電信看到短消息市場火
爆，推出了固定電話短消息———“家家e”計(jì)劃。但由于終端不成熟，缺乏有力的ICP支持，該
業(yè)務(wù)至今沒有起色。


毫無疑問，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是電信潛力最大的業(yè)務(wù)。事實(shí)證明，
電信在此領(lǐng)域有相當(dāng)?shù)母偁幜ΑＲ詮V東為例，去年，當(dāng)長城寬帶和網(wǎng)通在全省各地攻城掠地。
2001年5月，電信大幅除低寬帶的入網(wǎng)費(fèi)，用戶量猛增。當(dāng)年用戶發(fā)展到25萬戶，比前一年增長了
955.7％。電信在數(shù)據(jù)領(lǐng)域已經(jīng)積累了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入在電信總收入中的比重不
到10％，可謂潛力巨大。


Vnet就是要將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的潛力挖掘出來。去年上半年，廣
東電信多媒體信息部就開始醞釀，并視之為一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。這對電信來說是一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)，將帶
來全新的經(jīng)營模式和觀念。廣東電信副總經(jīng)理趙奇祿說，怎么評(píng)價(jià)其意義都不過分。


意在3G


Vnet計(jì)劃選擇在新電信掛牌的同一天發(fā)布，據(jù)了解，中國
電信總公司對Vnet很重視，并準(zhǔn)備在廣東電信試點(diǎn)成功后向全國推廣。[!--empirenews.page--]


在未來的數(shù)據(jù)市場，中國移動(dòng)將會(huì)是新電信最大的對手。


在過去幾年中，電信明顯感覺到兩大移動(dòng)運(yùn)營商正在蠶食
自己的市場。


“我們發(fā)現(xiàn)，很多人習(xí)慣于用手機(jī)通話，即使身邊有固定
電話，尤其是商務(wù)人士?！币苿?dòng)和聯(lián)通已經(jīng)分流了電信的話務(wù)量，以中國移動(dòng)尤甚。在廣東，電信
的用戶只有1800萬，中國移動(dòng)的用戶已超過2000萬。2001年，中國移動(dòng)用戶月平均話費(fèi)145元，而
固定電話用戶只有73.3元。2001年，中國移動(dòng)業(yè)務(wù)收入1348億元，較上年增長17.5％。


更讓電信緊張的是，中國移動(dòng)顯然并不滿足于語音業(yè)務(wù)，
在數(shù)據(jù)領(lǐng)域更野心勃勃。移動(dòng)早就利用其專線和遍布全國的基站進(jìn)行專線接入業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，他們又
在大力鼓吹無線互聯(lián)網(wǎng)。WAP失敗后，移動(dòng)推出了速度更快的GPRS。他們正準(zhǔn)備生產(chǎn)一種利用GPRS
上網(wǎng)卡，只要插入電腦中，便可以直接上網(wǎng)。這向電信的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)發(fā)起了挑戰(zhàn)。


移動(dòng)拓展數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場顯得很有計(jì)劃。從最簡單的短消
息，到現(xiàn)在的手機(jī)電子商務(wù)，移動(dòng)撒下大網(wǎng)，把GPRS模塊植入商場的POS機(jī)、水電表等等，將這些
業(yè)務(wù)一股腦撈入自己的“夢網(wǎng)”，試圖在近1億的手機(jī)用戶上建立起一個(gè)龐大的無線互聯(lián)帝國。不
久前，重慶移動(dòng)成立了獨(dú)立的數(shù)據(jù)公司，據(jù)說中國移動(dòng)將在各省成立了獨(dú)立的數(shù)據(jù)公司，專門發(fā)展
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。


以“互聯(lián)星空”為標(biāo)志，電信開始展開行動(dòng)。“短期目標(biāo)
是增加IDC的收入，吸引更多的人用寬帶。中期目標(biāo)是的長遠(yuǎn)目標(biāo)是開發(fā)寬帶互聯(lián)網(wǎng)的市場。”電
信內(nèi)部人士透露，Vnet的最終目標(biāo)在3G。“3G牌照遲早要發(fā)，一旦電信拿到牌照，可以直接把互
聯(lián)星空應(yīng)用上去，為3G手機(jī)用戶提供服務(wù)?！?br />

不過，3G牌照何進(jìn)發(fā)放，電信能不能如其所愿地拿到，還
是個(gè)未知數(shù)。對于電信來說，目前最緊要的是抓緊時(shí)間打造Vnet。


目前該項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。到目前為止，商業(yè)模式還未確定下
來，ICP們?nèi)栽诘却?。雖然Vnet受到領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，但執(zhí)行力度并不大“電信目前最大的挑戰(zhàn)是
自己?！币粯I(yè)內(nèi)人士指出，電信機(jī)構(gòu)龐雜，服務(wù)意識(shí)薄弱?！叭绻氚裋net做起來，就必須放
下架子?！?br />

摘自新浪科技