互聯(lián)星空”比拼“移動夢網(wǎng)”中國電信意在3G

相比重慶電信開放IDC供ICP免費使用而言，廣東電信要
“吝嗇”得多。有人批評廣東電信的思路太守舊，出租IDC固然賺錢，但這種做法是最初級的市場
行為。聰明的地主不應該盯著地租不放，而是應該給農民積極性，共同把地種好，然后分享源源不
斷的收成。


不養(yǎng)ICP


不久前，廣東電信隆重地推出“Vnet(互聯(lián)星空)計劃”。
其內容是，電信提供平臺，ICP提供內容，以收費分成的模式來聯(lián)手開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。


受廣東電信擁有的30萬寬帶用戶的誘惑，ICP們聞風而至。
不過，昂貴的建網(wǎng)成本很快讓他們望而卻步。ICP們算了一筆賬：寬帶(ADSL)的上網(wǎng)速度達到了
500K，比窄帶提高了近20倍，網(wǎng)站的帶寬也必須相應地增加20倍(目前一般網(wǎng)站本身的帶寬為100
兆)，即2G。目前，每100兆帶寬的租金為每月10萬元，如果做寬帶，則意味著每個月為帶寬支付
的費用就將高達200萬。這對ICP來說，顯然不是個小數(shù)字。


廣東電信擁有一個3000多平米的IDC，但他們已經(jīng)向ICP們
明確表示，即使加入Vnet，租IDC的錢也是免不了。


大多數(shù)ICP們對此難以接受。


去年底，重慶電信推出了類似計劃，開放IDC供游戲廠商們
免費使用，只從游戲收入中提成。此計劃得到了ICP的熱烈響應。據(jù)了解，重慶電信的數(shù)據(jù)業(yè)務因
此突飛猛進，寬帶用戶由8000戶猛增到3萬戶，收入也增加了好幾百萬。


有人批評廣東電信的思路太守舊，出租IDC固然賺錢，但這
種做法是最初級的市場行為。聰明的地主不應該盯著地租不放，而是應該給農民積極性，共同把地
種好，然后分享源源不斷的收成。


“我們決不會割自己的肉來養(yǎng)他們。”負責Vnet的廣東電
信多媒體信息部主任馬一民說，廣東電信最多在價格上給ICP們一定的優(yōu)惠。該公司旗下的全資子
公司21CN.COM作為首批加入Vnet的ICP也沒有得到特殊待遇。據(jù)該公司副總裁王小儂透露，他們已
經(jīng)投入了幾百萬增加帶寬和服務器。王小儂對IDC收費的做法卻表示贊同，他說，其好處是將ICP
和電信公司綁在了一起，如果做不好，誰也別想逃掉，這樣才能把Vnet做大?！癐CP必須認清一個
道理：每一分收益都應該來自市場，而不是電信”。Vnet計劃策劃者之一的楊衡博士也認為，真
正有遠見的ICP應該贊同電信這種親兄弟明算賬的做法。即使是重慶電信，也不可能永遠免費，總
有一天要收費的。


目前和電信已經(jīng)達成合作的除了21CN.COM，還有騰訊、中
國游戲中心兩家公司。騰訊公司推出了新服務視頻QQ，電信的網(wǎng)上用戶只需購買一個攝像頭，就可
以進行可視對話。此業(yè)務目前不收費。COO曾李青說，滕訊現(xiàn)在的目標在于打造品牌，暫時不圖商
業(yè)回報。


21CN.COM則已經(jīng)在Vnet中推出了在線影院，7月1日后正式
收費。該公司多媒體總監(jiān)邱智勇說，要經(jīng)過一段時間的摸索，弄清楚有多少用戶愿意為寬帶付費，
為哪項服務付費，公司才會做出相應的決策。


另據(jù)透露，網(wǎng)易也準備將其網(wǎng)絡游戲———《大話西游》
搬入Vnet，以包月的方式收費，和電信的分成比例尚未確定。根據(jù)Vnet計劃所做出的承諾，廣東
電信將把該游戲包裝進Vnet的品牌廣告中，進行統(tǒng)一的營銷推廣。此外，廣東電信還打算把《大
話西游》的光盤在每個月的賬單中寄給30萬寬帶用戶。


生存危機


這半個月來，馬一民和他手下十多號人都在為Vnet而奔
波。以前，他們只為終端用戶服務，如今加了一層ICP，多少有點不習慣。


以往，中國電信并沒有意識到手上幾千萬網(wǎng)民的價值。以
廣東電信為例，擁有435萬窄帶用戶(163、96169)和30萬寬帶ADSL用戶，但除了收取用戶的上網(wǎng)
費，他們并沒有多考慮如何在用戶身上賺到更多的錢。用多媒體信息應用部主任馬一民說，就是
“有利”卻“無心”。


然而現(xiàn)在他們發(fā)現(xiàn)其中大有可為。比如可以為ICP們代收
費。他們已和騰訊達成了合作協(xié)議，通過163上網(wǎng)平臺為其QQ用戶收費，只收取少量的服務費。他
們還將為各網(wǎng)站代收電子郵箱的費用。


然而最有利可圖的還是寬帶互聯(lián)網(wǎng)。目前寬帶的用途仍僅
限于上網(wǎng)，如果能增加視頻點播，游戲等內容，無論是電信和ICP都將從中獲利，這才是Vnet目前
的重點?！癡net吸引了大量ICP過來，將直接增加IDC的收入。”該公司一人士說。廣東電信的IDC
去年下半年才開通，全年收入只有4000萬。


財大氣粗的中國電信何時變得如此“貪圖小利”？Vnet出
臺的一個深層背景是———電信開始意識到了生存危機。


2001年，中國電信收入1631億元，較上年增長5.83％，這
是自1984年以來電信業(yè)務增長第一次低于國民經(jīng)濟增長速度。而廣東電信的情況更糟，增長率僅
為2％。


占據(jù)壟斷地位的固話業(yè)務在放緩。


傳統(tǒng)的國際、國內及港澳臺長途業(yè)務正在受到中國移動、
中國聯(lián)通IP電話的沖擊。中國電信開始考慮培育新的利潤增長點。去年，電信看到短消息市場火
爆，推出了固定電話短消息———“家家e”計劃。但由于終端不成熟，缺乏有力的ICP支持，該
業(yè)務至今沒有起色。


毫無疑問，數(shù)據(jù)業(yè)務是電信潛力最大的業(yè)務。事實證明，
電信在此領域有相當?shù)母偁幜?。以廣東為例，去年，當長城寬帶和網(wǎng)通在全省各地攻城掠地。
2001年5月，電信大幅除低寬帶的入網(wǎng)費，用戶量猛增。當年用戶發(fā)展到25萬戶，比前一年增長了
955.7％。電信在數(shù)據(jù)領域已經(jīng)積累了堅實的用戶基礎，但數(shù)據(jù)業(yè)務收入在電信總收入中的比重不
到10％，可謂潛力巨大。


Vnet就是要將數(shù)據(jù)業(yè)務的潛力挖掘出來。去年上半年，廣
東電信多媒體信息部就開始醞釀，并視之為一次戰(zhàn)略轉型。這對電信來說是一項全新的業(yè)務，將帶
來全新的經(jīng)營模式和觀念。廣東電信副總經(jīng)理趙奇祿說，怎么評價其意義都不過分。


意在3G


Vnet計劃選擇在新電信掛牌的同一天發(fā)布，據(jù)了解，中國
電信總公司對Vnet很重視，并準備在廣東電信試點成功后向全國推廣。[!--empirenews.page--]


在未來的數(shù)據(jù)市場，中國移動將會是新電信最大的對手。


在過去幾年中，電信明顯感覺到兩大移動運營商正在蠶食
自己的市場。


“我們發(fā)現(xiàn)，很多人習慣于用手機通話，即使身邊有固定
電話，尤其是商務人士?！币苿雍吐?lián)通已經(jīng)分流了電信的話務量，以中國移動尤甚。在廣東，電信
的用戶只有1800萬，中國移動的用戶已超過2000萬。2001年，中國移動用戶月平均話費145元，而
固定電話用戶只有73.3元。2001年，中國移動業(yè)務收入1348億元，較上年增長17.5％。


更讓電信緊張的是，中國移動顯然并不滿足于語音業(yè)務，
在數(shù)據(jù)領域更野心勃勃。移動早就利用其專線和遍布全國的基站進行專線接入業(yè)務?，F(xiàn)在，他們又
在大力鼓吹無線互聯(lián)網(wǎng)。WAP失敗后，移動推出了速度更快的GPRS。他們正準備生產(chǎn)一種利用GPRS
上網(wǎng)卡，只要插入電腦中，便可以直接上網(wǎng)。這向電信的互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務發(fā)起了挑戰(zhàn)。


移動拓展數(shù)據(jù)業(yè)務市場顯得很有計劃。從最簡單的短消
息，到現(xiàn)在的手機電子商務，移動撒下大網(wǎng)，把GPRS模塊植入商場的POS機、水電表等等，將這些
業(yè)務一股腦撈入自己的“夢網(wǎng)”，試圖在近1億的手機用戶上建立起一個龐大的無線互聯(lián)帝國。不
久前，重慶移動成立了獨立的數(shù)據(jù)公司，據(jù)說中國移動將在各省成立了獨立的數(shù)據(jù)公司，專門發(fā)展
數(shù)據(jù)業(yè)務。


以“互聯(lián)星空”為標志，電信開始展開行動?！岸唐谀繕?br />是增加IDC的收入，吸引更多的人用寬帶。中期目標是的長遠目標是開發(fā)寬帶互聯(lián)網(wǎng)的市場。”電
信內部人士透露，Vnet的最終目標在3G。“3G牌照遲早要發(fā)，一旦電信拿到牌照，可以直接把互
聯(lián)星空應用上去，為3G手機用戶提供服務?！?br />

不過，3G牌照何進發(fā)放，電信能不能如其所愿地拿到，還
是個未知數(shù)。對于電信來說，目前最緊要的是抓緊時間打造Vnet。


目前該項目進展緩慢。到目前為止，商業(yè)模式還未確定下
來，ICP們仍在等待。雖然Vnet受到領導的高度重視，但執(zhí)行力度并不大“電信目前最大的挑戰(zhàn)是
自己。”一業(yè)內人士指出，電信機構龐雜，服務意識薄弱?！叭绻氚裋net做起來，就必須放
下架子?！?br />

摘自新浪科技