精誠拼博,創(chuàng)新爭雄(訪江蘇通光集團(tuán))
――采訪穩(wěn)步前進(jìn)中的江蘇通光集團(tuán)
現(xiàn)在的光纖光纜行業(yè)可謂是朝陽熱門產(chǎn)業(yè),隨著信息時代的到來,信息的傳送
量呈爆炸性增長。作為大容量、長距離傳輸?shù)挠行侄?,光纖光纜得到了大量應(yīng)用,增長速
度令人稱奇。在2002年12月中旬,帶著對光纖光纜行業(yè)的希望與期盼,我們采訪了近5年以
來一直名列國內(nèi)光纖光纜行業(yè)前十強(qiáng)的企業(yè)――江蘇通光集團(tuán)。接受采訪的是通光集團(tuán)的領(lǐng)
軍人物:張強(qiáng)總裁。張總熱情地接受了我們的采訪,并就國內(nèi)光纖市場以及未來發(fā)展趨勢,
作了全面而戰(zhàn)略性的談話。給我們留下了深刻的印象:穩(wěn)健而自信。
在一問一答中,我們切實(shí)感受到了通光集團(tuán)那穩(wěn)中求發(fā)展,自信拼搏的企業(yè)精
神。
通光集團(tuán)始創(chuàng)于1992年,當(dāng)時正是光纖光纜行業(yè)蓬勃發(fā)展的大好時機(jī),在黨和
國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)懷下,通光一路走來,是那樣的穩(wěn)健與自信。十年后的今天,通光已取得驕
人的成績:在同行業(yè)中一直保持領(lǐng)先地位,連續(xù)五年被評為全國光纖光纜行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)。
記者:通光集團(tuán)是集生產(chǎn)與銷售于一體的光纖光纜大型企業(yè),2003年公司將把
主要精力放在哪些方面,將怎樣求得更進(jìn)一步的發(fā)展?
張總:我們針對現(xiàn)今的光纖光纜市場,制定了一個三年計(jì)劃。目前在光纖光纜
這一塊包括了:科研開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中心束管式、層絞式、帶狀光纜、ADSS光纜、 OPGW
光纜、海底光纜及尾纖尾纜、室內(nèi)外軟光纖光纜等數(shù)百種品種,并能根據(jù)用戶需要進(jìn)行特殊
設(shè)計(jì)和制造。現(xiàn)在的光纖光纜市場,競爭是很不正常的,供需嚴(yán)重失衡,銷售很不理智。
2003年我們通光集團(tuán)要在穩(wěn)住一定的銷售份額的同時,加大結(jié)構(gòu)調(diào)整和新品開發(fā)力度,把室
內(nèi)外軟光纜、OPGW光纜作為今后的主打產(chǎn)品。我們目前的技術(shù)力量十分雄厚,擁有當(dāng)今世界
最先進(jìn)的特種光纜生產(chǎn)設(shè)備,完全有能力把這兩種特種光纜做大做強(qiáng)。與此同時我們還將介
入到其它行業(yè),擴(kuò)大我們的產(chǎn)品覆蓋面。光器件這一塊,我們從去年就開始做了。因?yàn)楣馄?br />件的后繼性很大,前景非常看好。我們在市場最低迷時選擇了它,引入了現(xiàn)代化的設(shè)備,投
資也達(dá)到人家的10倍之多,搶先一步,先人一拍,幾年后我們一定會占有很大優(yōu)勢。我們對
此充滿信心,并且在積極尋求與外資合作。我們追求這樣一個目標(biāo):質(zhì)量永遠(yuǎn)第一。
記者:通光之所以能保持領(lǐng)先地位,在管理上一定有獨(dú)到之處,主要是采取的
保守型還是開放型,管理風(fēng)格是怎樣的?
張總:我們在管理方面是很重視的,主要是開放型。公司規(guī)模大了,管理也要
緊跟上去,公司規(guī)模在不斷擴(kuò)大,目前我們在向以經(jīng)營為主這方面靠攏,也在不斷地進(jìn)行調(diào)
整。以前,我們是集團(tuán)形式,現(xiàn)在我們要求把公司的股份帶出公司,企業(yè)所有者要同經(jīng)營者
分離。員工可持有股份,分離時可將股金取回。在人才結(jié)構(gòu)方面,我們采取的是總經(jīng)理股份
制,我們外聘總經(jīng)理,實(shí)現(xiàn)經(jīng)理同所有者分離,最終成長為現(xiàn)代新型企業(yè)。
記者:與傳統(tǒng)的光纖光纜市場發(fā)展相比,通光的市場發(fā)展前景如何?
張總:按常規(guī)來看,市場會有一個整合的過程,近幾年,在光纖光纜方面有較
大的整合。經(jīng)歷了大動蕩、大調(diào)整階段。生產(chǎn)上實(shí)現(xiàn)了富余,出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象。調(diào)整
后,企業(yè)或聯(lián)合或兼并或倒閉,在一兩年之后又將回歸正常秩序。我們的目標(biāo)是:確保通光
在國內(nèi)一直保持的前十強(qiáng)位置,加大力度開發(fā)特種光纖光纜?,F(xiàn)在國內(nèi)約有200多家光纖光
纜企業(yè),在這個產(chǎn)業(yè)里均有一個認(rèn)同的過程。這個產(chǎn)業(yè)在技術(shù)方面要求非常高,我們最先進(jìn)
入這一市場,先入為主,現(xiàn)在已被眾多用戶所接受,我們相信完全有實(shí)力為光纖光纜行業(yè)增
添光彩。
記者:張總您在前面提到了通光將大力發(fā)展特種光纖光纜,那么特種光纖光纜
市場的形成需要多長時間?
張總:一兩年或者更長一些時間,光纖將真正進(jìn)入家庭。目前在我國東部一些
較發(fā)達(dá)的大城市已逐步推廣。特種光纖光纜也有些計(jì)劃,當(dāng)然技術(shù)方面還將不斷加強(qiáng)。由于
中國市場的局限性,產(chǎn)品的質(zhì)量有待提高,我們致力于成為全球性的企業(yè),現(xiàn)在我們已經(jīng)在
上海浦東陸家嘴金融區(qū)設(shè)立了總部,我們正在招攬精英,加大開發(fā)新品力度。我們希望走向
國際市場,不斷擴(kuò)大國際業(yè)務(wù)。不光是在特種光纖光纜方面,我們也將介入其它行業(yè),不僅
要做好中國市場,還要往國際市場方向發(fā)展,力爭成為國際化的大企業(yè)。
記者:張總一番話真是鼓舞人心呀,如果中國的企業(yè)都象通光一樣,立足國際
市場,我國經(jīng)濟(jì)定將更加快速地發(fā)展。那么,通光在國際化方面將采取怎樣的具體措施呢?
張總:在提高自身素質(zhì)方面,我們制定了"加強(qiáng)和改善企業(yè)管理,提高企業(yè)內(nèi)
在素質(zhì)"的目標(biāo),并在2002年初就為公司各部門主管制定了各類管理培訓(xùn)計(jì)劃,因?yàn)槲覀兩?br />知只有加強(qiáng)管理才能出效益。另外,我們將集團(tuán)總部設(shè)在上海后,這將成為我們通往國際化
的橋梁。我們主要著手于以下幾個方面:一是靠自己的力量,自產(chǎn)自銷;二是尋求國際上的
代理商。這兩個方面是常規(guī)的做法。三是尋找國際合作伙伴,這是我們自己的一種戰(zhàn)略思
路。目前,我們正在與歐美一些國家的廠家洽談合作意向,將會廣泛地?cái)U(kuò)大合作。
記者:通光產(chǎn)品目前在國際國內(nèi)市場的情況是怎樣的?
張總:在室內(nèi)光纖光纜這一塊,去年我們有可喜的成績:由我們的北京代理打
開的日本市場,日本客戶采購了約200多萬元的產(chǎn)品,占到總產(chǎn)量的70%,新加坡外銷約
30%。通過美國上市公司在美國的銷量也占到我們總銷量10%左右。
記者:從目前的市場情況來看,光纖光纜行業(yè)有下降趨勢。通光在上馬特種光
纖光纜項(xiàng)目時考慮的重點(diǎn)偏向于那一方面?
張總:我們?yōu)榱藢⑻胤N光纜做成國內(nèi)品種最全、質(zhì)量最好的品牌,投入了大量
的人力、物力和財(cái)力。從1998年開始,當(dāng)時國內(nèi)搞進(jìn)口,用量也少,很少廠家生產(chǎn),當(dāng)時我
們也跟蹤過了。在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,我們在行業(yè)鼎盛時期便預(yù)見到了低落,這更加速了我[!--empirenews.page--]
們開發(fā)的進(jìn)程。我們看中了特種光纖光纜的市場,當(dāng)時我們便介入了,并將發(fā)展方向定位
于:要走就走特種光纜這條路。當(dāng)時還沒有知識產(chǎn)權(quán)的意識,也未申請專利,但是有了這個
計(jì)劃之后,需要有較通用的技術(shù),關(guān)鍵在產(chǎn)品工藝,企業(yè)管理,生產(chǎn)技術(shù)上要上去。在當(dāng)
時,不是誰都可以做得到的。在當(dāng)時也就四、五家上了規(guī)模的企業(yè)有了此類產(chǎn)品。但去年我
們排在了眾多企業(yè)的前面。
記者:目前國內(nèi)用戶對軟光纜的認(rèn)知度如何,有一些什么樣的評價呢?
張總:目前用戶的認(rèn)知度在不斷提高,發(fā)展趨勢很好,諸如智能化大樓方面的
瓶頸問題已經(jīng)解決,相信普及已不需要太長的時間。目前光纖到戶所需的價格用戶很難接
受,但是使用效果良好。芯片現(xiàn)在發(fā)展到接近1500元人民幣,而光纖接近1900元人民幣的成
本,5類線終端與此相比成本要低些?,F(xiàn)在光纖的價格已有所下降,成本也在降低,發(fā)展趨
勢還是不錯的。
記者:看來軟光纜將越來越受到用戶歡迎,那么軟光纜會替代5、6類線嗎?發(fā)
展趨勢是怎樣的呢?
張總:短期內(nèi)不會有較大變化。這兩種產(chǎn)品的效果是不一樣的,現(xiàn)在企業(yè)大多
使用寬帶,而軟光纖光纜速度更快。室內(nèi)軟光纜必將成為未來發(fā)展趨勢。室內(nèi)外軟光纜是通
光的又一亮點(diǎn),通光專門成立了軟光纜事業(yè)部,自主研發(fā)各種產(chǎn)品。現(xiàn)在,通光能夠生產(chǎn)任
何規(guī)格的產(chǎn)品,所有指標(biāo)一次性通過信息產(chǎn)業(yè)部質(zhì)量檢測中心的檢測,并且擁有低溫在-
40℃≤0.5dB/km的優(yōu)異指標(biāo)。順理成章地,通光的室內(nèi)軟光纜已有數(shù)千公里在全國各地應(yīng)
用。
記者:現(xiàn)在用戶大多偏愛國外光纖光纜,您對此有什么看法?
張總:國外一些光纖光纜企業(yè),如日本的一些合資企業(yè)的確做得很好,但現(xiàn)在
中國不論是在技術(shù)還是品質(zhì)方面已經(jīng)達(dá)到國際一流水平了。相信國內(nèi)少數(shù)用戶的這種觀念一
定會改變,當(dāng)然他們對國內(nèi)產(chǎn)品的接受還需一個逐步適應(yīng)的過程。
記者:您可以談一談室內(nèi)軟光纜的主要應(yīng)用領(lǐng)域嗎?
張總:室內(nèi)軟光纜的應(yīng)用領(lǐng)域相當(dāng)廣泛,大的方面主要有:一是傳輸設(shè)備、交
換設(shè)備、數(shù)據(jù)處理設(shè)備及通信和傳輸網(wǎng)中作為光傳輸線,二是設(shè)備之間的連接,三是接入網(wǎng)
和布線。
記者:通光的國內(nèi)客戶主要有那些?
張總:我們的客戶范圍很廣:主要有設(shè)備廠家、智能化小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)商、局
域網(wǎng)客戶等。
記者:國內(nèi)光纖光纜公司眾多,而通光一直保持領(lǐng)先地位,相信通光集團(tuán)在產(chǎn)
品開發(fā),技術(shù)服務(wù)及其他一些相關(guān)方面一定具有很大的優(yōu)勢吧?
張總:目前國內(nèi)大小相關(guān)企業(yè)200多家,而通光能連續(xù)5年保持前十強(qiáng)地位,的
確也有我們本身的一些優(yōu)勢:在客觀因素方面,我們較早地進(jìn)入這個行業(yè)。另一方面是我們
的整體運(yùn)行方面:十年來,我們穩(wěn)步前進(jìn),對原材料供應(yīng)商的篩選十分嚴(yán)格,我們對材料選
擇也十分苛刻。在這方面,我是深有感觸的:在96年,做的決策與定位現(xiàn)在看來是正確的。
當(dāng)時,全國第二批很多新的廠家已經(jīng)出現(xiàn),競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈,而我們堅(jiān)持用一流的名牌原
材料,保證了產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然光纜的成本較高,因此價格定位也比較高。一些較小的用戶傾
向于價位低的廠家。我們針對這一情況,經(jīng)過長時間的準(zhǔn)備,召開了董事會決策會議,決定
寧可舍去這塊市場,也要確保我們的品牌,保持我們產(chǎn)品的穩(wěn)定性,才形成了今天的好局
面:投訴少,退貨少。并且確保了我們的品牌,至今名列前十強(qiáng)企業(yè)。另外一點(diǎn)就是,我們
不斷開發(fā)出適應(yīng)市場需要的新產(chǎn)品。從92年起,我們新建立了海門光纜廠,在城市接入網(wǎng)方
面率先拿出帶狀光纜產(chǎn)品,現(xiàn)在的特種光纜也以最快的速度推出。全介質(zhì)光纜方面,在老的
產(chǎn)品基礎(chǔ)上,以一種非金屬,全介質(zhì)的產(chǎn)品率先推出,適應(yīng)了市場的需要。在技術(shù)力量方
面,我們也保持了領(lǐng)先。我們歷來注重人才的引進(jìn)和培育工作,今年以來公司就已派出三批
技術(shù)骨干赴奧地利、德國、美國接受培訓(xùn)。集團(tuán)現(xiàn)有高科技人才90余名,除了領(lǐng)軍人物--國
家級光纜專家李萬盟之外,最近又有2名國家級高溫線纜專家加盟通光集團(tuán),公司決定今后
將繼續(xù)通過"走出去"和"請進(jìn)來"的方式,不斷充實(shí)通光的人才庫。這也是通光在光纖光纜行
業(yè)做強(qiáng)做大的重要原因之一。在人才管理方面,近日我們選派了四名管理人員攻讀澳門科技
大學(xué)的MBA(工商管理碩士)。這次被選派的人員來自公司四個不同的部門,平均年齡35
歲,是公司能夠獨(dú)當(dāng)一面的骨干人才。為了充分施展他們的組織管理才能,早日適應(yīng)企業(yè)加
入WTO后面臨的新形勢、新環(huán)境、新任務(wù),公司斥資幾十萬元,選派他們進(jìn)行深造。在售后
服務(wù)這一塊:我們是非常重視的,還專門成立了十五支施工服務(wù)隊(duì)伍常年奔波于全國各地為
客戶解決后顧之憂,并且實(shí)行跟蹤服務(wù),為此深受客戶好評。
記者:通光的客戶遍布全國各地,十年來,客戶日益增多,值此歲末之際,請
張總對通光的客戶說上幾句心里話?
張總:對于我們的客戶,我們始終愿意發(fā)出同樣的一種聲音:現(xiàn)在希望通過
CHINA通信網(wǎng)帶去我們的心里話:謝謝大家對我們的支持,我們承諾將一如既往地提供優(yōu)質(zhì)
的服務(wù),拿出我們最好的產(chǎn)品,最優(yōu)的服務(wù)給大家。祝大家在光纖光纜行業(yè)中一帆風(fēng)順。
談話中,我們不得不欽佩張總敏感的洞察力。正是多年積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),通光
集團(tuán)才能在穩(wěn)健中求發(fā)展,以質(zhì)量取勝,以誠信取勝。在這里我們引用張總的一句話:我們
相信一切的一切,通光人都會坦然面對:我也相信通光人是很棒的。
由CHINA通信網(wǎng)組稿