國內(nèi)外設備制造商談移動用戶破2億

李智鵬


2億戶是中國移動通信發(fā)展史上的一座界碑。站在這樣一
個具有巨大象征意義的歷史臨界點上，回首望去，2億集結著廠商們幾多成敗、幾多感慨；關注現(xiàn)
在，2億意味著更多的機遇、更大的挑戰(zhàn)；矚望未來，2億之后中國移動通信將邁上新長征之路。


近日，本報記者分別請諾基亞(中國)副總裁何慶源、
愛立信(中國)首席市場執(zhí)行官張醒生和北電網(wǎng)絡(中國)副總裁黃繼功，就后2億戶時代中國電信業(yè)
走向談了自己的看法。


如何從2億戶的市場挖潛？


通信產(chǎn)業(yè)報：突破2億戶之后，中國的移動通信市場增長速
度可能相對放緩，您如何看待2億戶后的新形勢？

何慶源：
2002年中國移動通信產(chǎn)業(yè)投資減少，打了包括諾基亞在內(nèi)的系統(tǒng)設備廠商一個措手不及。明年諾
基亞(中國)的系統(tǒng)設備將繼續(xù)下滑10%-15%，但略高于業(yè)界平均水平，至于手機部門我們能夠與
今年持平。我們預計，明年中國移動通信市場投資將在今年的基礎上再下滑10%—15%。


實際上，諾基亞今年已經(jīng)開始幫助運營商們在2億用戶身上
挖潛了。諾基亞認為，運營商提升ARPU值的思路應該改變。比如JAVA游戲，用戶支付的費用并不
一定僅僅在下載方面，其中更大部分用于上網(wǎng)尋找這個游戲。諾基亞非常樂意幫助運營商實現(xiàn)這種
思路的轉變。


此外，對于明年移動通信投資下滑，諾基亞有自己獨
特的理解，我們認為這將是為3G做準備。


黃繼功：在移動用戶達到2億的規(guī)模以后，運營商投資
的力度和速度都有所緩和。明年對于中國電信運營商而言，實際上是打基礎的一年，整個通信業(yè)投
資會繼續(xù)下滑15%—25%。


面對移動通信后2億時代的新問題和挑戰(zhàn)，北電網(wǎng)絡依
然非常看重運營商的想法，但是這種看重已不是過去那種“甲方乙方”心理，而是更多地站在運營
商角度考慮，思考如何充分利用它們現(xiàn)有的設備、而不僅僅是北電網(wǎng)絡提供的設備去提升ARPU
值。


除了傳統(tǒng)設備以外，我們認為，傳統(tǒng)的設備商還應該
與眾多的ISP合作，把它們的應用整合到自己的應用平臺上。


張醒生：在純話音的情況下ARPU值降低是必然的，提
高ARPU值，一方面是新技術，另一個是尋找新的利潤增長點。中國移動和中國聯(lián)通在兩年前就開
始擴展移動通信的價值鏈，現(xiàn)在中國移動的“移動夢網(wǎng)”和中國聯(lián)通的“聯(lián)通在信”都很成功，對
提升兩個運營商的ARPU值很有好處。但現(xiàn)在的增值服務主要是短信，短信不足以大幅度的提高
ARPU值。


中國移動今年大概會產(chǎn)生600億條短信的業(yè)務量，即60
億元人民幣的業(yè)務收入，大概會占到中國移動總收入的10%左右，這不足以很明顯的提升其ARPU
值。下一步必須要有新的業(yè)務，比如彩信。其他增值服務比如小額支付、在線聊天、在線游戲等業(yè)
務將為運營商提升ARPU值帶來很大的好處。未來兩三年隨著價值鏈不斷擴大，新業(yè)務會對運營商
ARPU值提升產(chǎn)生很大好處。


新長征路上的角逐


通信產(chǎn)業(yè)報：對于后2億戶時代的中國移動通信，你們認為
出路何在？


何慶源：與其他移動通信設備廠商一樣，諾基亞對于
3G牌照的發(fā)放也非常期待。諾基亞在3G上充滿信心。這不僅源于前一段時間諾基亞等9家主導廠商
所倡導的降低專利費，以及GSM向WCDMA的平滑過渡和規(guī)模經(jīng)濟，更在于諾基亞建立實驗局和商用
網(wǎng)絡的經(jīng)驗以及其角色的定位。我們是真正的端對端的3G解決方案提供商，從系統(tǒng)到手機，從應用
到中間件。諾基亞不僅僅提供網(wǎng)絡技術，還通過提倡各種應用，如諾基亞論壇和諾基亞俱樂部等，
來吸引大批應用開發(fā)商。


對于運營商來說，今后中國移動和中國聯(lián)通會以高端
數(shù)據(jù)應用為主，注重拓展帶寬和開發(fā)更多的應用，提升ARPU值；而中國電信和中國網(wǎng)通則會兼顧
中低端用戶，通過采納低成本的WCDMA標準，把2億固話用戶轉化為移動用戶。


黃繼功：我們非常迫切地期待3G的到來。北電網(wǎng)絡對
后2億戶時代中國部署3G的建議是：中國移動在GSM上已經(jīng)擁有了巨大的容量，因而可以不必在3G
上追求規(guī)模，而是將一些大城市的網(wǎng)絡升級到3G，通過2G和3G之間的切換來實現(xiàn)；中國網(wǎng)通和中
國電信應該考慮的是如何把小靈通等低端用戶升級到高端，必須考慮WCDMA對下的兼容性。


張醒生：隨著用戶數(shù)量的不斷擴大，中國必然走上3G
之路。愛立信既可以提供WCDMA的系統(tǒng)和解決方案，又可以提供CDMA2000的系統(tǒng)和解決方案。愛立
信已經(jīng)聯(lián)合了全球WCDMA的廠商對中國WCDMA專利費采取優(yōu)惠的措施，并已經(jīng)與國內(nèi)廠商如華為簽
署了知識產(chǎn)權的轉讓協(xié)定。


當然，3G不會一開始就有大面積的使用，就像從模擬
到數(shù)字有一個發(fā)展過程，但隨著GPRS以及CDMA 1X的使用，會給3G的發(fā)展起到一個鋪墊的作用，
3G在中國一定會實現(xiàn)。發(fā)展3G要從一開始就介入，從中間介入是非常困難的。



摘自《通信產(chǎn)業(yè)報》