聯(lián)通總裁：兩網(wǎng)并行是聯(lián)通的長期戰(zhàn)略

2月21日早晨，中國聯(lián)通總裁王建宙的辦公室里。


王建宙看上去很高興，他拿出一部CDMA照相手機，拍了一
張照片，然后發(fā)到自己的郵箱里?！拔铱梢园l(fā)到你的手機上，也可以發(fā)到你的郵箱里?！彼呎f邊
從郵箱里打開了這張照片。王建宙這樣高興是因為過不了多久，中國聯(lián)通的GSM手機用戶也將能在
CDMA網(wǎng)上如此自由地發(fā)送彩信了。


上周，本報正式披露了美國高通和中國聯(lián)通五月份將在蘇
州試驗GSM1X技術(shù)的消息，這一技術(shù)將打通聯(lián)通的GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)，讓6000萬GSM用戶完全可以在
CDMA網(wǎng)上沖浪各種數(shù)據(jù)業(yè)務。這一富有想像力的方案一箭雙雕，冰釋了人們的困惑，對于聯(lián)通來
說終于找到了“柳暗花明又一村”的感覺。“這是我們精心策劃、夢寐以求的事情?！蓖踅ㄖ嬖诮?br />受本報獨家采訪時說。


GSM手機能進CDMA的網(wǎng)


“GSM網(wǎng)是我們的吃飯業(yè)務，是支柱工程，而CDMA網(wǎng)是我們
的生命工程。通過蘇州試驗的GSM1X技術(shù)，用戶不用換號就能用雙模手機在我們的CDMA1X網(wǎng)上使用
各種數(shù)據(jù)業(yè)務。這是一舉兩得的事情?！?br />

記者：GSM1X技術(shù)“打通”了中國聯(lián)通的GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)，
這一技術(shù)的戰(zhàn)略意義是什么？


王建宙(以下簡稱王)：兩網(wǎng)并行是我們的長期戰(zhàn)略。我以
前就說，GSM網(wǎng)是我們的吃飯業(yè)務，是聯(lián)通的支柱工程，而CDMA網(wǎng)是我們的生命工程。GSM業(yè)務是
一定要發(fā)展的，這次的法國戛納的全球3G大會上，我們還被選入CEO BOARD(理事會)。但GSM手機
再往上發(fā)展怎么辦？通過蘇州試驗的GSM1X技術(shù)，用戶不用換號就能用雙模手機在我們的CDMA1X網(wǎng)
上使用各種數(shù)據(jù)業(yè)務。這是一舉兩得的事情。


因此，我說，GSM1X是我們精心策劃和夢寐以求的事情。


記者：你們和美國高通什么時候開始籌劃此事的？


王：2000年前后，我們就向高通提出這個問題。高通當時
承諾，18個月后先做出雙模手機芯片，此后，我們每次和高通打交道時都問芯片怎樣了，去年芯片
終于出來了，很多手機商已經(jīng)表現(xiàn)出了興趣。今年，我們又宣布了這個GSM1X技術(shù)的消息，這次在
蘇州做試驗的就是這個技術(shù)。


記者：蘇州還要測試GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)兩網(wǎng)間的漫游問題？


王：我們的這個測試意義很大。第一代手機是不能漫游
的，第二代手機也不能漫游，大家說第三代手機可以漫游，現(xiàn)在看來，第三代手機解決漫游的可能
性也不大。但我們的雙模手機可以真正解決漫游問題了。


記者：聯(lián)通在蘇州的試驗技術(shù)上風險大嗎？


王：蘇州的試驗不是商業(yè)實驗，仍然是技術(shù)試驗?？傮w而
言，我們在技術(shù)上已經(jīng)有了把握，但在實際網(wǎng)絡(luò)測試中，有些事情還是很復雜的。


記者：作為一家三地上市的公司，資本市場對聯(lián)通GSM1X技
術(shù)反映如何？


王：我們得到的反映非常正面。分析師普遍認為這是一個
好事情，他們說，這樣聯(lián)通兩網(wǎng)將會協(xié)調(diào)得更好。有人甚至說，這就是為中國聯(lián)通量身定做的，只
需我們在兩網(wǎng)間搭一個網(wǎng)關(guān)即可。


記者：GSM1X需要多大的投入？


王：一個網(wǎng)關(guān)沒有多少投入，關(guān)鍵是它要用CDMA1X網(wǎng)，這
上面得有投入。


記者：這個網(wǎng)關(guān)的搭建何時開始？


王：這要根據(jù)蘇州試驗的情況來定。


記者：只要是GSM用戶都可以進入CDMA1X網(wǎng)，是否會有一部
分中國移動的用戶要跑過來？


王：這個我們還沒有考慮到，我們的重點是為了自己的兩
網(wǎng)協(xié)調(diào)。


記者：有沒有做過測算，你們的6000萬GSM用戶中會有多少
人可能享受CDMA1X網(wǎng)的數(shù)據(jù)業(yè)務？


王：我們尚未做過預測。但是我們的CDMA1X網(wǎng)3月底要全面
開通，現(xiàn)在看來，這一時間還可以提前。我們目前的計劃是，先把CDMA1X網(wǎng)做好，在全國的主要
城市先開通。


租售手機轉(zhuǎn)向用戶自備


“去年，我們以租售手機的銷售模式為主，成本比較高；
今年，我們要做一個比較大的改變，鼓勵用戶自備手機入網(wǎng)。尤其CDMA預付費業(yè)務要推廣的話，
用戶必須自備手機，只有這樣我們才能收支平衡?！?br />

記者：中國聯(lián)通在2003年的主攻方向?qū)⑹鞘裁矗?br />

王：我們今年有三件大事：第一就是協(xié)調(diào)好這兩張網(wǎng)，兩
網(wǎng)都要大發(fā)展，GSM1X技術(shù)的測試是一個重點；第二是CDMA業(yè)務今年要收支平衡，這件事情說來容
易做來難；第三，要培養(yǎng)一批創(chuàng)收大省，重點是一批沿海省份。這三件事情做好了，聯(lián)通“做大做
強做優(yōu)”就不是一句空話了。以前，聯(lián)通太小了，我們不敢提這樣的口號。


記者：今年，CDMA要完成1300萬的放號任務，像中青旅電
訊那樣“白送手機”的模式是否要在全國推廣？


王：去年，我們以租售手機的銷售模式為主，成本比較
高；今年，我們要做一個比較大的改變，鼓勵用戶自備手機入網(wǎng)。尤其CDMA預付費業(yè)務要推廣的
話，用戶必須自備手機，只有這樣我們才能收支平衡。


1月份的銷售已經(jīng)體現(xiàn)了這種情況，我們的放號比去年12月
少了，但自備手機用戶多了，資本市場認為這未嘗不是一件好事。上?，F(xiàn)在每天有2000多用戶入
網(wǎng)，基本都是自備手機。


記者：CDMA的預付費業(yè)務今年才推出，我聽說主要瞄準的
是高校學生，話費低嗎？


王：預付費業(yè)務與手機的價格有關(guān)。去年上半年我們最頭
疼的就是手機，現(xiàn)在這一問題已解決；去年市場上CDMA手機并不是最時尚的，現(xiàn)在不一樣了，上
次在香港，日本KDDI公司的老總拿出一部手機跟我說，這種CDMA手機能拍照，還能攝像?，F(xiàn)在我
手上的這個手機正是這款手機，馬上就要在中國出了。


預付費用戶的手機不能貴，要在1000元左右，要時尚，還
得有上網(wǎng)功能，我們正在與手機商協(xié)商，讓他們早日拿出一批這樣的大眾手機。我們要向年輕人推
廣這項業(yè)務，當然，話費是在政策允許的范圍內(nèi)。


記者：CDMA的放號多少與手機信號關(guān)系密切，您去年承諾
說，要在2003年實現(xiàn)北京1000座寫字樓的CDMA信號室內(nèi)覆蓋，現(xiàn)在此事進展如何？[!--empirenews.page--]


王：現(xiàn)在，CDMA的話務量越來越大。你知道，用戶增多
了，通話質(zhì)量就要下降，這是移動通信的特點，因此，我們今年要在北京完成1000座寫字樓的室
內(nèi)手機信號覆蓋，在上海完成400座寫字樓，而且，要把CDMA1X網(wǎng)的信號做進去。我昨天給北京公
司的老總打電話，他們已經(jīng)找來了韓國SKT公司的專家做網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。以前，他們找過澳大利亞的公
司，澳洲地廣人稀，CDMA網(wǎng)與中國不一樣；北京與漢城則很相似，因此，他們將把漢城CDMA網(wǎng)絡(luò)
優(yōu)化的經(jīng)驗帶過來。


記者：在北京，去年十月前CDMA手機很難打通，此后就好
一些了，據(jù)說是互聯(lián)互通的原因，您如何看待此事？


王：CDMA手機信號的一些問題確實是互聯(lián)互通的問題。我
們還是想依靠監(jiān)管部門，希望通過協(xié)商來解決這一問題。


今年壓力一點不比去年小


“去年的困難是，CDMA在中國是個新東西，做很多事情心
里沒底兒，一直在摸索。今年的感覺與去年不同，最大的壓力是經(jīng)濟效益，因為CDMA要在今年收
支平衡或有盈余，現(xiàn)在我每天都看財務報表?！?br />

記者：加上去年的700萬用戶，今年CDMA網(wǎng)上將共有2000
萬用戶，營銷難度是否更大了？


王：目前，我們正在一個調(diào)整期。調(diào)整期中，用戶的數(shù)量
增長略有下降是正常的，因為今年我們要的是效益，效益比數(shù)量還要重要，此事我已讓各分公司的
老總表過態(tài)了。同時，我們第一期的容量是1500萬，第二期的容量是1500萬，緊接著我們今年要
建設(shè)第三期。我們的國家這么大，沒有全覆蓋是不行的，因此要抓緊建設(shè)第三期。第三期不會比第
二期的規(guī)模大，我們定的是1300萬的容量。記者：與對手比，聯(lián)通現(xiàn)在好像更重視營銷了。


王：我本人很重視營銷，有人說我就是CDMA手機的推銷
師。我經(jīng)常跟地方公司的老總說，總經(jīng)理的第一任務就是打開市場；市場是無情的，是以成敗論英
雄的，當然，市場也是有規(guī)律的。我們的市場部最近來了一個“海歸”李為沖，他們就成功策劃了
姚明代言聯(lián)通新時空這件事。我們在美國有一個董事叫詹姆斯·加德森，這個人對聯(lián)通要求很嚴，
但有一天我告訴他最近要在廣告上花一筆錢，他聽說在為姚明的廣告花錢時說，在這種成功的營銷
上花點錢也值得。


記者：我想知道，作為一家電信公司的老總，您每天的時
間是怎樣安排的，是否有一些時間讀書？


王：(起身去辦公桌拿來兩本書)我最近在看這兩本書，一
本是《基業(yè)長青》，一本是《從優(yōu)秀到卓越》，兩本書都寫得非常好，我喜歡看一些管理學方面的
書。


作為老總，整天考慮戰(zhàn)略而不談具體問題是不可能的。我
的大量時間花在聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護以及財務工作上，我每天要看美國、香港和內(nèi)地的聯(lián)通股
價，看一些財務報表和報摘。由于聯(lián)通是一家三地上市的公司，我要花很多時間去見投資者和分析
師。我經(jīng)常要和員工聯(lián)系，我有一個總裁信箱，員工給我的郵件我都要回信，有的我還要寫很多評
論；另外，我還有很多員工朋友，有些事情我直接一個電話打給他們來了解情況。


記者：那您覺得去年的壓力大還是今年的壓力大？


王：今年的壓力一點都不比去年小。去年的困難是，CDMA
在中國是個新東西，做很多事情心里沒底兒，一直在摸索，為此我們不知開過多少次會。今年的感
覺與去年不同，最大的壓力是經(jīng)濟效益，因為CDMA要在今年收支平衡或有盈余，現(xiàn)在我每天都看
財務報表。


從我內(nèi)心來說，我對聯(lián)通的CDMA1X網(wǎng)非常有信心，去了那
么多國家，看了那么多咨詢公司和投行的報告，我想，我們能夠迅速地把它的技術(shù)優(yōu)勢變成效益優(yōu)
勢?！?br />


摘自《北京晨報》