移動全力出擊 “動感地帶”另有所圖？

中國移動3月在全國推出了新的服務(wù)品牌“M-ZONE動感地
帶”。它一年多前現(xiàn)身廣東，數(shù)月前在京城高校里免費派發(fā)，高密度廣告投放……一時間“動感地
帶”成為與“小靈通”同樣熱門的電信詞匯。


-中國移動全力出擊


電視、報紙、街頭廣告牌……中國移動這次的廣告投入大
大超過了以往推介“全球通”、“神州行”的規(guī)模力度。與聯(lián)通去年為達到CDMA 700萬用戶不惜
血本的擴張和大撒包月卡相比，中國移動的新服務(wù)在價格上并沒大幅下跌，而對于部分“神州行”
用戶的轉(zhuǎn)舵，中國移動更是心中有數(shù)，套用專家的話就是“肉爛在鍋里”。以新品牌啟動市場大概
是目前形勢下的最好選擇。


但根據(jù)各地電信運營商以往的競爭史來看?對于移動的密
集攻勢其他電信商肯定不會無動于衷。幾天前，聯(lián)通“入CDMA網(wǎng)送手機”活動在北京的一些大學
里已經(jīng)赫然出現(xiàn)。電信市場可能就此掀起新一輪爭搶低端用戶的熱潮。


-誰是目標用戶？


那么究竟哪些用戶使用“動感地帶”比較劃算呢？對于使
用神州行(即每月話費低于150元)的用戶，由于短信套餐和移動用戶間通話費降低，因此他們改用
“動感地帶”是比較劃算的。但如果你不是“拇指一族”，不愛用短信解決問題，那么選擇“動感
地帶”就會增加短信支出。


那么“全球通”的青年用戶(月話費在200元左右)換卡值不
值得呢？這個比較起來就很復雜了，因為“動感地帶”不像“神州行”那樣是資費整體提高50%，
而要根據(jù)不同人的使用情況具體分析。固定通話費或與聯(lián)通通話費越高，則總通話費漲得越多。


記者日前在大學校園內(nèi)隨機采訪了幾位剛剛加入“動感地
帶”的同學。他們均是在上學期就加入到“動感地帶”的試運營中。經(jīng)過兩個多月的親身體驗，一
位劉姓男生表示這項套餐很符合大學生的使用習慣，同時一些新開發(fā)的功能也較原來的神州行更吸
引人。同時記者也了解到一個有趣的現(xiàn)象，就是盡管他們短信發(fā)得更頻繁了，但是總的話費卻基本
沒有明顯降低。究其原因，就是大家覺得通話費便宜了，所以不自覺地提高了通話的頻率，同時對
一些附加功能的青睞也增加了支出。由此我們可以想見，實際上中國移動并不用擔心“神州行”轉(zhuǎn)
“動感地帶”后話費的大幅下降，對于活躍的青年學生，一旦降價點燃了他們的消費熱情，很可能
同步帶來消費的反彈。


-“動感地帶”另有所圖？


“動感地帶”的推出對于電信資費的指向作用與“小靈
通”無法相提并論。我們更看重的是它的象征意義：一是電信運營商姿態(tài)的改變，即利用強有力的
市場調(diào)研主動推出新服務(wù)，開始進行電信市場細分的第一步；二是服務(wù)內(nèi)容的改變，盡管據(jù)調(diào)查用
戶通話費沒有很明顯的降低，但是服務(wù)內(nèi)容卻是經(jīng)過電信運營商針對目標用戶調(diào)整的專項服務(wù)，更
加適合用戶的胃口，可謂同價不同質(zhì)。


從深層次講，青年學生盡管目前仍算低檔用戶，但他們也
正處于與電信運營商“第一次親密接觸”的階段，是移動通信品牌的初步形成期。所以通過提供最
“貼切”的服務(wù)來建立他們的品牌忠誠度，無疑為自己形成了未來大量的高端用戶打下了堅實的基
礎(chǔ)。這樣看來，以局部的讓利來獲得使用周期更長的忠誠用戶顯然是劃算的買賣。



摘自《北京晨報》