電信培育代理伙伴 猛挖網(wǎng)通墻角

中國電信為進(jìn)軍北方，共投入了30個億，其中包括山東、
天津、河北、山西等北方九省在內(nèi)的北方事業(yè)部注冊資金是20個億，直屬于總部的北京電信則投入
了10個億的注冊資金。


中國電信在北方十省市的省級分公司相繼成立，截至今年3
月份，山東省的固定電話用戶為1839.8萬戶，是北方最大的市場，山東歷來是各電信運營商爭奪
的重點。


中國電信在北方市場上培育代理伙伴，青島電信的代理伙
伴已經(jīng)發(fā)展到了8家。據(jù)了解今年要發(fā)展15家代理伙伴。目前，電信和這些代理伙伴的合作形式基
本上是對成都泰龍模式的改良和再造。一般是由代理伙伴發(fā)展集團(tuán)客戶，并進(jìn)行固定電話、寬帶等
駐地網(wǎng)的綜合布線，費用由代理伙伴支付，產(chǎn)權(quán)歸代理伙伴所有；交換機(jī)等大件的購買由電信、代
理伙伴和小區(qū)或者寫字樓的物業(yè)公司共同出資購買，產(chǎn)權(quán)也是三方共有；駐地網(wǎng)的維護(hù)由代理伙伴
全權(quán)負(fù)責(zé)。根據(jù)合同規(guī)定，代理伙伴一般每個月可以從每個電信固話用戶那里得到20-30元錢的收
入。


中國電信競爭的第一個回合就是人才的爭奪。去年7月10
日，山東通信副總張永平為山東省通信公司第一任總經(jīng)理和黨組書記，第二天，山東通信另一位副
總湯淇成了中國電信山東公司的總經(jīng)理，山東電信幾乎所有的員工都來自山東通信和濟(jì)南通信。


現(xiàn)在，青島、德州等山東省17城市的電信分公司總經(jīng)理都
是當(dāng)?shù)赝ㄐ殴镜脑笨偨?jīng)理。原網(wǎng)通山西通信公司總經(jīng)理楊杰出任中國電信北方事業(yè)部總經(jīng)理。
原網(wǎng)通北京通信公司副總劉博，現(xiàn)在也成了中國電信北京公司總經(jīng)理。


6月山東電信簽下了第一個大單濟(jì)南銀座數(shù)碼廣場。此前濟(jì)
南通信一直在做濟(jì)南銀座數(shù)碼廣場的工作，幾乎到了簽合同的地步。但是山東電信知道濟(jì)南通信的
底牌，開出了更為優(yōu)厚的價碼，順利拿下了這個山東第一座5A級智能商務(wù)樓，為其提供電話、寬帶
等綜合電信業(yè)務(wù)和增值服務(wù)。山東電信正在全力推進(jìn)Ctlink商業(yè)樓宇光纖接入計劃，將業(yè)務(wù)植進(jìn)
濟(jì)南每幢商住樓，實現(xiàn)一點接入就能得到全部電信服務(wù)，山東電信剛掛牌就做了幾筆大的業(yè)務(wù)，勝
利油田等已經(jīng)甩開通信公司而轉(zhuǎn)投電信。


中國電信在北方可以低于國家規(guī)定的資費標(biāo)準(zhǔn)招攬客戶，
但是各地的電信公司已向用戶許諾，以低于通信公司資費的10％進(jìn)行計費。青島電信承諾是市區(qū)往
市郊打電話按市話收取。


山東省通信管理局市場監(jiān)管處的人士說，今年將在網(wǎng)間設(shè)
立“監(jiān)視眼”，互聯(lián)互通問題一查便知。



摘自　中國通信信息網(wǎng)