中國聯(lián)通、長城寬帶聯(lián)手攪局網(wǎng)吧市場

就在網(wǎng)吧連鎖業(yè)的名單塵埃落定之時，近日，業(yè)界公認的
兩大競爭對手中國聯(lián)通與長城寬帶卻達成了一項合作協(xié)議，內(nèi)容主要涉及雙方資源互補，以促進寬
帶增值服務的發(fā)展。


兩大運營商獲牌照


至今年6月，文化部一共批準了10家單位籌建全國性互聯(lián)網(wǎng)
上網(wǎng)服務營業(yè)場所連鎖經(jīng)營
單位。在這份名單里，擁有寬帶運營背景的企業(yè)為數(shù)不多，只有中國聯(lián)通和長城寬帶。


聯(lián)通和長寬拿到牌照后，開始有條不紊地著手自己的統(tǒng)一
管理、統(tǒng)一裝潢、統(tǒng)一標識的連鎖網(wǎng)吧計劃。據(jù)長寬一位高級經(jīng)理透露，長寬的目標是一步步使連
鎖網(wǎng)吧的視頻點播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務的利潤逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為
一個信息傳播的載體，并具有強大的廣告和銷售功能。


目前，長寬正在全國范圍內(nèi)加緊直營店的選址建設(shè)工作，
其發(fā)展目標是到今年年底，在全國范圍內(nèi)建立100家-150家全資直營店、300家-400家控股直營
店。


據(jù)了解，聯(lián)通也在按部就班地推進聯(lián)通網(wǎng)苑計劃。6月底，
第一批聯(lián)通網(wǎng)苑已經(jīng)開始營業(yè)。中國聯(lián)通副總裁劉韻潔稱，聯(lián)通將在全國建立700家聯(lián)通網(wǎng)苑。她
還透露，聯(lián)通是準備把其下轄的網(wǎng)吧建設(shè)成營業(yè)廳式的高級網(wǎng)絡商務站。她說“聯(lián)通網(wǎng)苑不但可以
實現(xiàn)上網(wǎng)、游戲、教育、視頻服務、IP電話等服務內(nèi)容，還可以提供手機銷售、繳費等功能?！?br />

不在名單之列的中國電信、中國網(wǎng)通似乎也沒有閑著，它
們轉(zhuǎn)而申請各省市的地方牌照。


牌照之爭后的整合運動


目前，國內(nèi)的網(wǎng)吧企業(yè)普遍規(guī)模偏小，零零散散，基本都
是地方性的。過去，專業(yè)的寬帶運營商一般都是作為上游企業(yè)，向網(wǎng)吧提供網(wǎng)絡出租，從而保持著
一種產(chǎn)業(yè)鏈上的商務合作關(guān)系?，F(xiàn)在，寬帶運營商轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)吧經(jīng)營者，將不可避免地改變原來的產(chǎn)
業(yè)生態(tài)鏈。


寬帶運營商由于擁有網(wǎng)絡資源，可以為網(wǎng)吧提供強有力的
市場、接入、技術(shù)、客戶管理等方面的支持。各地的小網(wǎng)吧在與寬帶運營商的競爭中，明顯處于不
利的位置，最后肯定會大批走上加盟的道路。


牌照之爭后，可能接下來就是一場行業(yè)的大洗牌。大型連
鎖網(wǎng)吧企業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)，將改變目前網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)的零散局面，出現(xiàn)相對的品牌集中，小而散的企業(yè)可
能會被少數(shù)幾家大規(guī)模的行業(yè)巨頭所替代。


據(jù)筆者了解，不少網(wǎng)吧業(yè)主其實對加盟的呼聲頗高。究其
原因，就是“實惠”兩個字。寬帶運營商擁有骨干網(wǎng)資源，面對成規(guī)模的市場需求時，其在適當?shù)?br />時候有可能向加盟連鎖體系的網(wǎng)吧業(yè)主讓利。更有寬帶運營商聲稱，假如他們獲牌經(jīng)營，將推出
“零加盟費、低進入壁壘、低風險”的加盟計劃，降低合作門檻。


運營商深度合作漸多


對于搶先拿到牌照的聯(lián)通和長寬來說，實際上它們在這場
連鎖經(jīng)營的“圈地運動”中獲得了領(lǐng)跑位置。接下來需要兩家思考的，是如何鞏固并實現(xiàn)量到質(zhì)的
跨越問題。可以理解，兩家目前的合作結(jié)盟實際上是希望將競爭的兩敗俱傷轉(zhuǎn)化為深度合作，互利
雙贏。不論怎么說，后一種結(jié)果要比前一種更能讓運營商開懷。


現(xiàn)在，聯(lián)通與長寬的合作實際上標志著連鎖網(wǎng)吧大戰(zhàn)在尚
未打響之前，局部的部署和整合又進入了新的階段。4月，中錄時空在北京已經(jīng)同中國電信達成了
合作協(xié)議；網(wǎng)通與電信各自也已分別在如浙江等地申請到地方牌照后，開始自己的連鎖網(wǎng)吧建設(shè)；
而就在本月22日，已經(jīng)可以從正式的媒體渠道獲知中錄又與聯(lián)通達成協(xié)議，共同進軍上海的連鎖網(wǎng)
吧業(yè)。可以預料的是，在大戰(zhàn)正式打響之前，類似的深度合作還會以各種形式出現(xiàn)。



摘自《南方日報》