長(zhǎng)城結(jié)盟中聯(lián)通 寬帶市場(chǎng)“第3勢(shì)力”抬頭

第一個(gè)寬帶聯(lián)盟


業(yè)界早已預(yù)料到的一個(gè)聯(lián)盟終于塵埃落定。9月24日，長(zhǎng)城
寬帶與中國(guó)聯(lián)通共同宣布，雙方就寬帶業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略性合作。



在發(fā)布會(huì)上，聯(lián)通副總裁劉韻潔如此描述雙方合作的戰(zhàn)略
意義：“聯(lián)通與長(zhǎng)城寬帶在應(yīng)用服務(wù)業(yè)務(wù)上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，聯(lián)通的強(qiáng)勢(shì)在于IP語(yǔ)音通信和網(wǎng)絡(luò)游
戲；而長(zhǎng)城寬帶在接入方面有明顯優(yōu)勢(shì)?！?


這是一個(gè)非常合理的解釋。2000年初寬帶的建設(shè)場(chǎng)面熱火
朝天，中國(guó)電信、網(wǎng)通、廣電等相繼鋪設(shè)了幾個(gè)全國(guó)性的光纖骨干網(wǎng)，并在2001年投入營(yíng)運(yùn)，圈
地運(yùn)動(dòng)堪稱激烈。2002年6月，中國(guó)的ADSL接入用戶還只有100萬(wàn)戶，而到了今年1月份，中國(guó)的
ADSL用戶已經(jīng)將近300萬(wàn)戶，成為了目前世界上寬帶用戶增長(zhǎng)最快的國(guó)家。


但是，各運(yùn)營(yíng)商的投入力量以及市場(chǎng)份額差距日益加大。
自從2001年電信、網(wǎng)通集團(tuán)開始“寬帶急速之旅”以來(lái)，依靠擁有基礎(chǔ)固話骨干網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，電
信、網(wǎng)通集團(tuán)分別在南北幾乎橫掃一切小區(qū)用戶，長(zhǎng)寬等社會(huì)寬帶企業(yè)幾乎都被掃地出門。


而小網(wǎng)通專攻商業(yè)樓宇也取得豐碩成果。小網(wǎng)通去年發(fā)起
了一場(chǎng)號(hào)稱為“圈樓運(yùn)動(dòng)”的市場(chǎng)攻勢(shì)，今年又掀起“掃樓運(yùn)動(dòng)”狂潮，在商業(yè)樓宇上斬獲頗豐。
“寬帶商務(wù)在去年圈樓2000余棟，其中1400棟已經(jīng)開通了我們的寬帶服務(wù)，而且每棟樓的用戶覆
蓋率達(dá)到30％。今年，我們已經(jīng)在寬帶市場(chǎng)上占據(jù)至少20％的份額?！毙【W(wǎng)通一位市場(chǎng)經(jīng)理自豪
地說。小網(wǎng)通無(wú)疑占據(jù)了第二軍團(tuán)。


無(wú)論是聯(lián)通還是長(zhǎng)城寬帶，無(wú)疑只能算寬帶“第三類勢(shì)
力”，目前，長(zhǎng)寬擁有200多萬(wàn)開通用戶，聯(lián)通亦擁有200多萬(wàn)終端用戶。相對(duì)于電信和網(wǎng)通，聯(lián)
通與長(zhǎng)寬都在用戶基數(shù)上處于劣勢(shì)，要想突破電信、網(wǎng)通等的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，相互結(jié)盟無(wú)疑是一條好的
出路。一位業(yè)內(nèi)人士指出，這是國(guó)內(nèi)寬帶運(yùn)營(yíng)商之間的首個(gè)聯(lián)盟，“只可能是它們結(jié)盟，像電信、
網(wǎng)通根本不可能與長(zhǎng)寬結(jié)盟，沒有資源互補(bǔ)性”。


據(jù)透露，雙方的合作是實(shí)質(zhì)性的，將實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。根據(jù)
合作協(xié)議，長(zhǎng)寬將與聯(lián)通在北京、上海、廣州等聯(lián)通幾個(gè)骨干網(wǎng)主節(jié)點(diǎn)城市進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)間的網(wǎng)絡(luò)互
連以及長(zhǎng)寬互聯(lián)網(wǎng)與聯(lián)通語(yǔ)音視訊網(wǎng)的互聯(lián)，并且，結(jié)盟主要在于寬帶應(yīng)用方面的合作。其中，長(zhǎng)
寬將擔(dān)負(fù)起視頻傳播和遠(yuǎn)程教育方面的運(yùn)營(yíng)重任，年內(nèi)即可能推出高碼流的“互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)電視”；而
聯(lián)通則負(fù)責(zé)其一貫的強(qiáng)項(xiàng)——IP語(yǔ)音通信和網(wǎng)絡(luò)游戲。



盟約的獲益者


對(duì)于此次結(jié)盟，業(yè)界普遍認(rèn)為長(zhǎng)寬受益最大。由中信和深
圳長(zhǎng)城集團(tuán)共同投資的長(zhǎng)寬是中國(guó)第一個(gè)進(jìn)軍寬帶業(yè)務(wù)的合資企業(yè)，但由于缺乏背景，長(zhǎng)寬的劣勢(shì)
一直非常明顯：只有獨(dú)立城市的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)，沒有全國(guó)骨干網(wǎng)；另外，信息產(chǎn)業(yè)部2001年的一紙文件
逼得長(zhǎng)寬一個(gè)城市一個(gè)城市地跑牌照——這既無(wú)形中增加無(wú)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)，又耗時(shí)耗力，以至后來(lái)業(yè)務(wù)開
拓幾乎停滯。與之相反，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商在寬帶領(lǐng)域后來(lái)居上，越戰(zhàn)越勇。


今年，中信和長(zhǎng)城集團(tuán)重新注資長(zhǎng)寬，國(guó)內(nèi)寬帶業(yè)的大環(huán)
境也日益轉(zhuǎn)好，長(zhǎng)寬開始重燃信心。但長(zhǎng)寬總經(jīng)理孫子強(qiáng)曾感嘆說，長(zhǎng)寬自成立以來(lái)一直在“夾縫
中求生存”，可以說每天都處在危機(jī)中?！?003年是寬帶決戰(zhàn)年，我們準(zhǔn)備狠拼一年”。接下來(lái)
會(huì)怎么樣，誰(shuí)也說不清楚，畢竟與基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商相比，長(zhǎng)寬已幾乎沒有優(yōu)勢(shì)。


于是，一度面臨困境的長(zhǎng)城寬帶一方面在內(nèi)部開始了洗心
革面式地改造，從人事、財(cái)務(wù)到業(yè)務(wù)模式都進(jìn)行了重新整合；另一方面，孫子強(qiáng)也曾透露，長(zhǎng)寬在
業(yè)務(wù)上不愿再孤軍奮戰(zhàn)，而要找到新的靠山。


長(zhǎng)寬過去的電信資源主要依靠中信的“奔騰一號(hào)”電信網(wǎng)
絡(luò)，但依賴這個(gè)不完整的網(wǎng)絡(luò)顯然是不夠的。據(jù)透露，長(zhǎng)寬看中的是聯(lián)通在很多城市擁有城域網(wǎng)，
這將能為長(zhǎng)寬的社區(qū)寬帶互聯(lián)工程帶來(lái)巨大的幫助。


不過，雙方在宣布戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要內(nèi)容是并沒有提到此
點(diǎn)，這讓外界疑惑陡生。根據(jù)早先的判斷，雙方合作的一項(xiàng)業(yè)務(wù)很有可能是在長(zhǎng)寬缺少城域網(wǎng)資源
的城市利用聯(lián)通的富裕的城域網(wǎng)資源，把長(zhǎng)寬的駐地網(wǎng)全部接成一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)，然后雙方共同運(yùn)
營(yíng)和服務(wù)。但現(xiàn)在雙方宣布主要在寬帶應(yīng)用方面合作，不過，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，租用聯(lián)通這樣的基礎(chǔ)
電信運(yùn)營(yíng)商的光纖網(wǎng)絡(luò)是像長(zhǎng)寬這樣的駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商最平常不過的事情，可能沒有必要寫進(jìn)聯(lián)盟協(xié)
議中。


締造新寬帶模式？


在宣布此決定時(shí)，聯(lián)通副總裁劉韻潔則說：“我們會(huì)集中
所有資源將互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做好?！痹趯拵ьI(lǐng)域，聯(lián)通過去因業(yè)務(wù)集中在移動(dòng)通信領(lǐng)域而關(guān)注較少，但
劉韻潔的這句話顯示出聯(lián)通在寬帶領(lǐng)域的野心。


在寬帶領(lǐng)域，聯(lián)通絕對(duì)屬于后來(lái)者，早先的開拓力度很
小。但今年年中聯(lián)通突然向文化部、信息產(chǎn)業(yè)部等申請(qǐng)網(wǎng)吧連鎖牌照后，聯(lián)通的目的何在開始引人
關(guān)注。


基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商過去都對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)忽視，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)額
小，所以，運(yùn)營(yíng)商的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)干脆靠出租通信網(wǎng)絡(luò)生活，例如電信的163是最早的ICP。


市場(chǎng)從來(lái)都不是一成不變的，隨著網(wǎng)民的增加，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)
務(wù)成了香餑餑，主要在于互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)非常可觀，例如像聯(lián)通寶視通這樣的國(guó)內(nèi)視訊市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)
額一年都可達(dá)30億－40億。連中國(guó)電信都改變?cè)瓉?lái)對(duì)寬帶的看法，極力在全國(guó)推廣“互聯(lián)星空”
品牌及業(yè)務(wù)，并且炒得火熱。


聯(lián)通顯然不甘示弱，“上游開發(fā)增值業(yè)務(wù)、中游抓緊聯(lián)合
各種社會(huì)資源拓展 ‘勢(shì)力范圍’、下游抓緊做好‘聯(lián)通網(wǎng)苑’的網(wǎng)吧連鎖業(yè)務(wù)?！?劉韻潔曾如此
形容聯(lián)通的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)通在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上的當(dāng)務(wù)之急就是要有這樣的贏利模
式，沒有贏利模式，就沒有行動(dòng)的指南針。


與長(zhǎng)城寬帶的結(jié)盟恰好是聯(lián)通互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略“中游”領(lǐng)域的
一個(gè)重要行動(dòng)，通過長(zhǎng)寬，聯(lián)通希望能擴(kuò)充用戶勢(shì)力范圍，畢竟長(zhǎng)寬有200多萬(wàn)已圈地的用戶。


很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，寬帶運(yùn)營(yíng)在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)一直很凄慘，[!--empirenews.page--]
寬帶運(yùn)營(yíng)商在小區(qū)圈地后，卻無(wú)人買單，消費(fèi)者不買賬。其緣由是：其一，雖有寬帶，但僅僅是速
度快了而已，相應(yīng)的內(nèi)容服務(wù)跟不上；其二，資費(fèi)問題，多數(shù)情況還是價(jià)格太高，起碼不是當(dāng)前的
普通消費(fèi)者能夠接受的。眼下，作為寬帶接入商的長(zhǎng)寬與作為運(yùn)營(yíng)商的聯(lián)通結(jié)盟，能不能創(chuàng)造一個(gè)
新的寬帶產(chǎn)業(yè)模式？



摘自《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》