聯(lián)通猛攻數(shù)據(jù)業(yè)務 策略調整以謀求營收平衡

近日，38位佳麗喜獲由廣東聯(lián)通提供的摩托羅拉V868
CDMA1X彩屏手機，這是她們在第11屆“美在花城”廣告新星大賽中脫穎而出后獲得的獎品。而作
為本次“美在花城”廣告新星大賽主要贊助商，廣東聯(lián)通也同樣欣喜不已，因為通過此次的“美女
營銷”，其近來一直大力推廣的“互動視界”CDMA 1X業(yè)務的用戶訪問量也大幅增加了5倍左右。
而據(jù)廣東聯(lián)通市場部總監(jiān)劉春稱，這還只是聯(lián)通今年第四季度全面發(fā)動無線數(shù)據(jù)業(yè)務攻勢的一個預
演，“真正的好戲還在后頭?！?br />

CDMA用戶突破1500萬


幾百億的投資，一年多的運營，正在使得CDMA成為聯(lián)通未
來移 動通信業(yè)務中的核心平臺，但是增長的速度以及品牌的確立問題也一直困擾著聯(lián)通，尤其是
在聯(lián)通在香港、內地同時上市的背景下，如何盡快拿出漂亮的數(shù)字來贏得投資者的信心更加成為了
聯(lián)通獲得CDMA持續(xù)發(fā)展能力的關鍵所在。早前，聯(lián)通集團新上任的總裁王建宙在北京宣布了CDMA
用戶正式突破1500萬的利好消息，但是在這背后，CDMA業(yè)務仍在虧損也是一個不爭的事實。


而據(jù)廣東聯(lián)通市場部總監(jiān)劉春透露，面對這一現(xiàn)狀，在王
建宙剛剛履新的集團方面已經(jīng)做出了策略上的調整。而調整的核心則是將今年發(fā)展1300萬用戶的
目標改為以實現(xiàn)現(xiàn)金流為主的營收平衡，顯然，片面的用戶數(shù)量擴張不會再是聯(lián)通的主攻方向，而
利潤的追逐將會取而代之。在這一策略轉換的前提下，聯(lián)通集團整體在今年第四季度都會將更具高
端增值效應的無線數(shù)據(jù)業(yè)務作為最重要的戰(zhàn)略業(yè)務來進行推廣。而一個名為“聯(lián)通無限‘炫’風
暴”的大型市場活動也將會于“十一”后正式登場。


而作為聯(lián)通CDMA無線數(shù)據(jù)業(yè)務最重要的陣地——廣東，這
一切則已經(jīng)開始了部署，據(jù)劉春介紹，此次“互動視界”結合“美在花城”的推廣只是一個序幕，
更大范圍的市場動作將在“十一”后全面展開，而推廣的重點則放在了互動視界、掌中寬帶、神奇
寶典三項最具市場吸引力的“聯(lián)通無限U-Max”的CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務上。


業(yè)務體驗區(qū)即將開放


對于廣東聯(lián)通今年上半年的業(yè)務發(fā)展狀況，劉春認為還是
取得了相當好的效果，尤其是在全面實施手機渠道社會化的情況下，用戶增長依然保持了穩(wěn)定的勢
頭。據(jù)其介紹，目前廣東聯(lián)通的CDMA用戶總數(shù)達到了165萬，而其中僅今年新增的用戶就有80萬，
幾乎達到了去年全年的總和。不過更讓劉春感到高興的是，即使沒有對CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務做太大規(guī)
模的推廣，依然有將近35萬的用戶在積極使用聯(lián)通CDMA 1X的無線數(shù)據(jù)增值業(yè)務?！斑@進一步堅定
了我們大力發(fā)展無線數(shù)據(jù)業(yè)務的信心”，劉春這樣表示。



不過同時劉春也指出，由于推出的時間較短，所以聯(lián)通
CDMA 1X數(shù)據(jù)業(yè)務在用戶中還未能形成清晰的品牌形象。而這方面也將會是聯(lián)通第四季度數(shù)據(jù)攻勢
中關注的焦點所在。據(jù)劉春分析，造成這一狀況的根本原因有二，一方面是支持CDMA 1X的手機終
端仍然不夠普及，聯(lián)通目前正在聯(lián)系國內部分手機廠商著手解決這一問題，另一方面則是由于聯(lián)通
自身的一些推廣工作還不夠到位，雖然平面的宣傳進行了不少，但是數(shù)據(jù)業(yè)務本身和資費不同，需
要一定的體驗才能給用戶帶來清晰的差異化比較，因此此前收到的效果并不是太好。


因此廣東聯(lián)通從9月份開始就進行了一些更加直接地推廣活
動的嘗試，而此次與“美在花城”的合作就是其中的嘗試之一，從效果來看十分理想，目前“互動
視界”業(yè)務的訪問量已經(jīng)增長了5倍以上。而對于這種成功，聯(lián)通還將進一步推廣。據(jù)劉春介紹，
從10月開始，聯(lián)通將率先在廣州地區(qū)開放一些增值業(yè)務體驗區(qū)，以接觸式的體驗生活作為主要的推
廣策略，讓消費者能夠體驗CDMA 1X業(yè)務的優(yōu)勢。



摘自《南方都市報》