英政府透露與微軟殺價(jià)內(nèi)幕 3年內(nèi)省1億英鎊

MattLoney


英國(guó)政府透露如何與微軟打交道才能省下數(shù)百萬(wàn)英鎊軟件
授權(quán)合同之道。


根據(jù)英國(guó)國(guó)會(huì)跨黨派小組，政府部門可望在未來(lái)三年內(nèi)通
過市場(chǎng)情報(bào)與一致的授權(quán)省下1.86億美元(1億英鎊)經(jīng)費(fèi)。


在這份名為“采購(gòu)與管理軟件授權(quán)”的報(bào)告中，公共帳目
委員會(huì)表示，雖然政府部門原本預(yù)期在2005年三月前截止的三年中省下6700萬(wàn)美元，但他們?cè)?br />2003年九月就已經(jīng)打破這種目標(biāo)，省下了9100萬(wàn)美元。


這種成果主要是由政府商務(wù)司所推動(dòng)，先與微軟簽下合作
備忘錄，后來(lái)又加入其他軟件商如Sun、IBM、甲骨文與Corel。英國(guó)政府部門大約有95%使用微軟
授權(quán)。


這種備忘錄是為了因?yàn)槲④浽?002年八月所推出的授權(quán)新
制。根據(jù)公共帳目委員會(huì)的說(shuō)法，這種授權(quán)新制將導(dǎo)致政府部門每年必須多支出1.12億美元。


“微軟一開始并不愿與政府商務(wù)司協(xié)商，歷經(jīng)五個(gè)月雙方
才終于達(dá)成備忘錄內(nèi)容。”國(guó)會(huì)成員表示，他特別指出大宗授權(quán)協(xié)商的重要性?！斑@種協(xié)議之所以
能達(dá)成主要還是擴(kuò)大公共部門的參與協(xié)商意愿才行。”


這位人士表示與微軟協(xié)商并不容易，“因?yàn)槲④浺罂蛻?br />不得對(duì)外泄漏折扣幅度，因此每個(gè)客戶都不會(huì)知道自己所拿到的價(jià)格是否優(yōu)于其他客戶。”


雖然政府商業(yè)司已表示從微軟獲得折扣，但微軟則似乎不
愿直接承認(rèn)。


微軟英國(guó)的授權(quán)營(yíng)銷經(jīng)理Mark Buckley表示，該公司向來(lái)
堅(jiān)持給予客戶的價(jià)值，不過他們并不會(huì)拒絕客戶討論合同內(nèi)容。


“客戶可依照自認(rèn)的需求來(lái)購(gòu)買最適合的授權(quán)方式，”他
說(shuō)，“授權(quán)只是你取得服務(wù)的合理價(jià)格，我們很樂意與客戶討論授權(quán)合同，我們可參照對(duì)方需求給
予建議?！?br />

在某些時(shí)候，這種“參照”也會(huì)依據(jù)組織是否有意愿改用
開放源代碼而所有不同。


英國(guó)政府商業(yè)司在2003年12月宣布測(cè)試采用Sun桌面型開放
源代碼軟件，表示這種作法將有助于提供微軟專有軟件之外的替代選擇。


在該份報(bào)告中，公共帳目委員會(huì)表示開放源代碼軟件--如
目前已經(jīng)廣為在政府部門服務(wù)器上所用的Linux--可能很快就會(huì)成為現(xiàn)行桌面型軟件供應(yīng)商的替代
產(chǎn)品。


不過Buckley則表示，有意要求降低授權(quán)費(fèi)的組織不要隨意
做出要改用開放源代碼的假風(fēng)聲。“在協(xié)商時(shí)，不要捏造無(wú)意進(jìn)行的事情來(lái)作威脅?！?br />



摘自　ZDNet China