鐵通最后一次機(jī)會(huì)：回專網(wǎng)還是繼續(xù)攻公網(wǎng)？

黃燕


2004年7月20日，一向低調(diào)的鐵通開始在全國(guó)范圍內(nèi)同步啟用新企業(yè)標(biāo)識(shí)，對(duì)于新標(biāo)
識(shí)的涵義，鐵通如是解釋：“以公司英文名CTT為設(shè)計(jì)元素。字母C與T藝術(shù)變形為經(jīng)緯線，環(huán)抱綠
色的星球，象征著中國(guó)鐵通廣闊的發(fā)展前景和中國(guó)新興電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)強(qiáng)烈的進(jìn)取精神?！倍驮趽Q
標(biāo)前5天，中國(guó)鐵通在總部召開了新管理層聘任大會(huì)，董事長(zhǎng)趙吉斌向總經(jīng)理張永平、副總經(jīng)理周
孝先、副總經(jīng)理林源、總會(huì)計(jì)師熊建平等頒發(fā)了聘書。



此次亮相的這批高管其實(shí)在2004年6月才剛剛走馬上任，而這已經(jīng)是鐵通三年來(lái)
的第三次換帥了。表面看來(lái)這只是鐵通移交國(guó)資委后必然發(fā)生的人事變動(dòng)，但換帥的時(shí)間選在上市
之前，又恰逢“電信行業(yè)四合二重組”傳言正盛，不能不說(shuō)有證明自己、澄清傳言之意。2004年1
月20日，鐵通正式脫離鐵道部、劃歸國(guó)資委監(jiān)管，公司名稱也從“鐵道通信信息有限責(zé)任公司”更
改為“中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司”，作為一家國(guó)有獨(dú)資的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)獨(dú)立運(yùn)作。根據(jù)2003年
底鐵通對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)公司的全部家當(dāng)是350億元人民幣，員工總數(shù)高達(dá)7萬(wàn)人。盡管劃歸
國(guó)資委后的鐵通還享有國(guó)家給予的稅收、價(jià)格優(yōu)惠政策以及鐵道部專網(wǎng)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，這份家底依
然不能算是一個(gè)很好的開始。



從劃歸國(guó)資委到高層換帥，從啟用新標(biāo)識(shí)到即將到來(lái)的整體上市，中國(guó)鐵通在
2004年里似乎走完了別人幾年走的路。問(wèn)題在于，這之后的鐵通能夠如愿以償成為全業(yè)務(wù)電信運(yùn)
營(yíng)商嗎？對(duì)于在六大運(yùn)營(yíng)商中排名靠后的鐵通來(lái)說(shuō)，眼前的頭等大事應(yīng)當(dāng)是準(zhǔn)確定位自己的生存空
間，不再搖擺于專網(wǎng)和公網(wǎng)之間。



目前鐵通推行的路線仍然是“公專分營(yíng)”：一套機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)公眾通信市場(chǎng)，實(shí)施
屬地化管理和公司制；另一套機(jī)構(gòu)對(duì)應(yīng)鐵路專業(yè)通信市場(chǎng)，針對(duì)管內(nèi)鐵路分局成立鐵道通信服務(wù)中
心，實(shí)現(xiàn)站段式管理。在公網(wǎng)市場(chǎng)上鐵通做出了不少努力，比如年中熱炒的“一號(hào)通”，不過(guò)從市
場(chǎng)份額來(lái)看其成效不大，至今鐵通在固話市場(chǎng)的占有率不過(guò)2%。鐵通希望在增值服務(wù)上打開局面，
此番上市后預(yù)計(jì)將有10個(gè)省市分公司開通ADSL寬帶業(yè)務(wù)；而在專網(wǎng)市場(chǎng)，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鐵通應(yīng)
該有更多施展余地，目前已在部分列車上實(shí)現(xiàn)的上網(wǎng)服務(wù)可以說(shuō)是一個(gè)開始。此外，鐵通還在嘗試
其他專網(wǎng)業(yè)務(wù)，比如在行業(yè)市場(chǎng)推廣集群通信，這部分業(yè)務(wù)比例不會(huì)很大，但對(duì)鐵通樹立自己的品
牌卻很有幫助。



現(xiàn)在最讓鐵通上下激動(dòng)的應(yīng)該是即將到來(lái)的上市，按照計(jì)劃，鐵通此次將融資
30億元，這30億元的去向除了鐵路專網(wǎng)建設(shè)外，最有建設(shè)性的應(yīng)該是3G試驗(yàn)網(wǎng)和收購(gòu)其他通信專
網(wǎng)。在公網(wǎng)市場(chǎng)難有大作為的鐵通可能通過(guò)收購(gòu)石油、電力、林業(yè)、煤炭等專網(wǎng)來(lái)塑造自己“專業(yè)
通信公司”的形象；而3G則是鐵通一直夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)，一旦拿到移動(dòng)牌照，它將從過(guò)去的“專網(wǎng)
運(yùn)營(yíng)商”徹底轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭珮I(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商”，有機(jī)會(huì)進(jìn)入潛力巨大的移動(dòng)通信市場(chǎng)。無(wú)獨(dú)有偶，與鐵通
同為“兩小”的衛(wèi)通近期也傳出了試驗(yàn)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)的消息，可見冀望于3G打翻身仗的愿望不只
鐵通一家才有。



有趣的是，鐵通董事長(zhǎng)趙吉斌在內(nèi)部通告中曾要求各地分公司“不要與主導(dǎo)運(yùn)
營(yíng)商硬碰硬”，看來(lái)對(duì)于“剪電纜”事件，鐵通還心有余悸。盡管消費(fèi)者和監(jiān)管部門在鐵通身上寄
予了打破壟斷的美好期望，但事實(shí)證明鐵通還缺乏影響全局的力量。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)，
2003年六大運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)份額里中國(guó)電信占30.7%，中國(guó)網(wǎng)通占16.2%，中國(guó)移動(dòng)占37%，中國(guó)聯(lián)
通占到14.5%，鐵通和衛(wèi)通兩家僅占1.6%。鐵通將2004年的目標(biāo)概括為“1171”，即“收入突破
100億元、固定電話用戶達(dá)到1000萬(wàn)戶、寬帶用戶達(dá)到70萬(wàn)戶、利潤(rùn)超過(guò)1億元”，這個(gè)目標(biāo)對(duì)現(xiàn)
在的鐵通來(lái)說(shuō)并不十分遙遠(yuǎn)。





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