鐵通新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)亮相 要奪25%市場(chǎng)份額

“新鐵通，新形象，新起點(diǎn)，這是中國(guó)鐵通新的里程碑！”7月15日，中國(guó)鐵通集團(tuán)
有限公司在總部召開了經(jīng)營(yíng)班子聘任大會(huì)，董事長(zhǎng)趙吉斌向公司總部與會(huì)中層說(shuō)道。而這一天，同
時(shí)通過(guò)并向業(yè)界展示的還有中國(guó)鐵通集團(tuán)有限公司的新標(biāo)識(shí)。



新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)


在今年年初中國(guó)鐵通從鐵道部脫離劃歸國(guó)資委后，就被確定為中央企業(yè)建立規(guī)范的
董事會(huì)制度的六家試點(diǎn)單位之一。



6月2日，中國(guó)鐵通集團(tuán)公司在北京召開會(huì)議，宣布了移交國(guó)資委以后的新一屆
領(lǐng)導(dǎo)班子。新組建的中國(guó)鐵通董事會(huì)由9人組成，其中公司內(nèi)部董事5名，1名職工董事和3名外部
董事目前暫時(shí)空缺，會(huì)議同時(shí)公布了國(guó)資委批準(zhǔn)的董事會(huì)通過(guò)的中國(guó)鐵通集團(tuán)章程，經(jīng)營(yíng)班子由6
人組成。



調(diào)整以后，中國(guó)鐵通新的領(lǐng)導(dǎo)班子組成如下，鐵通公司董事長(zhǎng)由趙吉斌擔(dān)任，
他還兼任公司黨委書記——用國(guó)資委的話講是公司領(lǐng)導(dǎo)核心，“領(lǐng)導(dǎo)班子的班長(zhǎng)”。喬金洲則辭去
總經(jīng)理職務(wù)，改任副董事長(zhǎng)。其余三位董事分別為張永平（兼任總經(jīng)理、黨委副書記）、許樹森
（兼任黨委副書記及紀(jì)委書記)和周孝先（兼副總經(jīng)理）。林源和潘維越出任副總經(jīng)理，總會(huì)計(jì)師
為熊建平。



由于董事會(huì)的職責(zé)是，作為出資人代表，履行企業(yè)第一權(quán)利人的職責(zé)，負(fù)責(zé)企
業(yè)重大問(wèn)題決策，選擇并有效管理經(jīng)營(yíng)層。按照計(jì)劃，下一步將按照有關(guān)規(guī)定，分別進(jìn)行選舉和委
派。盡管經(jīng)營(yíng)班子基本已經(jīng)內(nèi)定，但依據(jù)程序，中國(guó)鐵通集團(tuán)在7月15日上午召開董事會(huì)，通過(guò)了
公司章程，通過(guò)了成立董事會(huì)的三個(gè)委員會(huì)和辦公室，通過(guò)了對(duì)公司總經(jīng)理張永平、副總經(jīng)理周孝
先、副總經(jīng)理林源、總會(huì)計(jì)師熊建平、副總經(jīng)理潘維越和董事會(huì)秘書劉衛(wèi)麗的聘任決定。今年9月
國(guó)資委還將與他們簽訂為期三年的任期合同，與此同時(shí)將完成薪酬制度的改革。



中國(guó)鐵通集團(tuán)章程體現(xiàn)了國(guó)資委為中央企業(yè)建立規(guī)范的董事會(huì)制度總體思路。
即是企業(yè)的根本大法和基本規(guī)章。董事長(zhǎng)趙吉斌的解讀是，章程是企業(yè)的根本大法和基本規(guī)章，執(zhí)
行章程要體現(xiàn)三個(gè)負(fù)責(zé)：一是對(duì)出資人國(guó)家負(fù)責(zé)，對(duì)出資人代表國(guó)資委負(fù)責(zé)，要經(jīng)過(guò)大家的努力，
使鐵通集團(tuán)公司國(guó)有資產(chǎn)保值增值，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量效益最大化；二是對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)責(zé)。堅(jiān)持持續(xù)快速健
康發(fā)展之路，要深化改革、要加強(qiáng)管理，使中國(guó)鐵通經(jīng)得起歷史的考驗(yàn)，能在六家運(yùn)營(yíng)商中立于不
敗之地。三是對(duì)員工的負(fù)責(zé)。



趙吉斌深情地說(shuō)，7萬(wàn)員工無(wú)論是在鐵通組建前，還是在組建后，一直艱苦奮
斗，經(jīng)過(guò)三年的努力，才換來(lái)了公司今天的成績(jī)，今后還要堅(jiān)持這種精神。要在公司章程的基本框
架之下，進(jìn)一步細(xì)化公司的各項(xiàng)管理制度，特別是要建立健全董事會(huì)議事規(guī)劃、總經(jīng)理辦公會(huì)議制
度、黨政聯(lián)席會(huì)議制度和職工代表聯(lián)席會(huì)議制度，通過(guò)制度來(lái)規(guī)范管理，做到有法可依、依法治
企。



趙吉斌強(qiáng)調(diào)，要切實(shí)加強(qiáng)決策層與執(zhí)行層班子建設(shè)，為中國(guó)鐵通實(shí)現(xiàn)持續(xù)、快
速、健康發(fā)展提供組織保證。趙吉斌說(shuō)，按公司法和公司章程，董事會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，主要
是行使公司重大問(wèn)題的決策權(quán)和有效管理經(jīng)理層。董事會(huì)要管大事、管方向、管好職權(quán)范圍內(nèi)的干
部；執(zhí)行層要突出總經(jīng)理的位置，堅(jiān)持依法辦事，把公司日常管理、日常工作、日常改革抓好。真
正地把公司的執(zhí)行層變成一個(gè)勤政務(wù)實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的好班子。搞好兩級(jí)班子建設(shè)，處理好決策層與
執(zhí)行層的班子關(guān)系，既要靠制度又要講感情，不要分你高我低，你大我小，務(wù)實(shí)是要少空談、多辦
事、辦實(shí)事、辦好事、辦成事。



更換新標(biāo)識(shí)



正式啟用的鐵通集團(tuán)的新標(biāo)識(shí)，顏色采用藍(lán)綠搭配，藍(lán)色顯現(xiàn)理性，綠色充滿
希望，預(yù)示著中國(guó)鐵通在信息通信技術(shù)引領(lǐng)的高科技時(shí)代，快速成長(zhǎng)，闊步前進(jìn)，奔向充滿希望的
美好明天。新標(biāo)志以公司英文名“CTT”為設(shè)計(jì)元素。字母“C”與“T”藝術(shù)變形為經(jīng)緯線，環(huán)抱
綠色的星球，象征著中國(guó)鐵通廣闊的發(fā)展前景和以促進(jìn)全人類溝通為己任的博大胸懷與氣魄。標(biāo)志
造型飽滿，流暢，沉穩(wěn)中富有變化，平實(shí)中蘊(yùn)含激情，體現(xiàn)出中國(guó)鐵通作為中國(guó)新興電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)
強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，不斷自我超越的意識(shí)和“服務(wù)社會(huì)，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的執(zhí)著追求。



作為當(dāng)家人，趙吉斌更關(guān)注的是鐵通集團(tuán)的發(fā)展大計(jì)，在他看來(lái)，作為國(guó)有獨(dú)
資的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)獨(dú)立運(yùn)作后的鐵通，目前最重要的是如何確定一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，明確下一步的
發(fā)展方向，怎么走特色之路。盡管這三年發(fā)展比較快，但鐵通說(shuō)到底還是一個(gè)專網(wǎng)。趙吉斌的思路
是：背靠鐵路，不依賴鐵路。



趙吉斌說(shuō)，公司翻開了新的篇章，決策層除外部董事外已基本就緒，執(zhí)行層已
全部到位。公司有一個(gè)好的章程、好的經(jīng)營(yíng)班子，還需要有一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)成果，鐵通公司制定的今
年經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目標(biāo)是，銷售收入突破100億元；固定電話用戶超過(guò)1000萬(wàn)戶；寬帶用戶突破70萬(wàn)
戶；利潤(rùn)超過(guò)1億元，如何評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成果，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：



一是盡快制定、完善、實(shí)施一個(gè)看得到、摸得著、做得到的三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
和基本目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)突出鐵通的特色。鐵通在目前的市場(chǎng)份額下，必須研究走自己的路，要有產(chǎn)品
的特色、融資的特色、服務(wù)的特色、人才培養(yǎng)的特色，沒(méi)有特色，鐵通無(wú)法發(fā)展，沒(méi)有生機(jī)，沒(méi)有
活路，這是檢驗(yàn)兩個(gè)班子的成果的重要內(nèi)容。



二是要努力實(shí)現(xiàn)“1171”的目標(biāo)。光有目標(biāo)沒(méi)有實(shí)干不行，萬(wàn)里長(zhǎng)征要一步一
步走。經(jīng)過(guò)努力，上半年任務(wù)完成很好，收入100億應(yīng)沒(méi)有太大問(wèn)題，目前已完成48.4億，固話裝
機(jī)已超過(guò)計(jì)劃的半數(shù)，預(yù)計(jì)到1100萬(wàn)部，ADSL用戶可以超過(guò)70萬(wàn)戶，預(yù)計(jì)可達(dá)到100萬(wàn)部。還要在
確保完成數(shù)量指標(biāo)的前提下，努力提高效益和質(zhì)量，今年公司利潤(rùn)要力爭(zhēng)超過(guò)1億，爭(zhēng)取達(dá)到1.5
億。



三是改革與管理兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)。特別是改革，以公專網(wǎng)分類管理改革為重
點(diǎn)，進(jìn)一步界定公專網(wǎng)市場(chǎng)、維修界面，實(shí)現(xiàn)分賬核算、市場(chǎng)化運(yùn)作；要以三項(xiàng)制度改革為牽動(dòng)，[!--empirenews.page--]
盡快實(shí)現(xiàn)干部能上能下、員工能進(jìn)能出；要以產(chǎn)權(quán)多元化為標(biāo)志，盡快推進(jìn)融資體制改革。沒(méi)有改
革，就沒(méi)有動(dòng)力。有了改革還必須加強(qiáng)管理，要堅(jiān)持規(guī)范管理、集約管理、科學(xué)化管理、現(xiàn)代化管
理，真正堵塞管理漏洞，提高管理效率。


面臨全新挑戰(zhàn)



三年來(lái)，鐵通固話業(yè)務(wù)每年增長(zhǎng)37%，今年用戶可達(dá)1100萬(wàn)戶，去年收入達(dá)到了
71.4億元，今年將突破100億元。即便如此，鐵通固話的市場(chǎng)占有率到年底也不過(guò)2.3%。趙吉斌明
白，現(xiàn)在如果硬和大的運(yùn)營(yíng)商去拼公網(wǎng)，立足未穩(wěn)，可能沒(méi)有好的結(jié)果。此前趙吉斌在基層調(diào)研時(shí)
一再指出，要在保住既有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，多分析、多研究，走有自己特色的營(yíng)銷之路，創(chuàng)特色業(yè)務(wù)
和品牌，不能與其他主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商硬碰，要根據(jù)自身情況開展市場(chǎng)工作。



目前鐵通的投資重點(diǎn)是廣東、浙江、福建、江蘇等五個(gè)沿海省份。鐵通評(píng)估投
資效益的標(biāo)桿是“133”模式和APRU值?！?33”模式是指，集團(tuán)投入1億元，要求收入能達(dá)到3000
萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)到300萬(wàn)元；鐵通固話業(yè)務(wù)的APRU值約為50元，低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的省市公司，集團(tuán)就不再
追加投資。鐵通公網(wǎng)主攻的業(yè)務(wù)是固網(wǎng)話音業(yè)務(wù)，同時(shí)基于固話網(wǎng)開發(fā)新產(chǎn)品，在話音、智能、數(shù)
據(jù)、IP等各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域協(xié)調(diào)發(fā)展，開拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)和寬帶市場(chǎng)，打造新的具有鐵通特色的增值
服務(wù)。



這實(shí)際上顯示，困惑鐵通發(fā)展的瓶項(xiàng)仍然是資金問(wèn)題。鐵通總資產(chǎn)不過(guò)430億
元，相對(duì)于電信、網(wǎng)通幾千億的資產(chǎn)，可謂小巫見(jiàn)大巫。按照鐵通的規(guī)劃，今年計(jì)劃投資90億元，
還要再融資30億，繼續(xù)對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造。據(jù)國(guó)證內(nèi)參最新的消息稱，中國(guó)鐵通將在8月初通過(guò)
上交所發(fā)行50億流通A股，每股發(fā)行價(jià)暫定為8元，預(yù)計(jì)發(fā)行成功將募資400億元人民幣。



鐵通將可能利用募集資金收購(gòu)勝利油田專屬網(wǎng)絡(luò)等計(jì)劃項(xiàng)目，因?yàn)橐延邢⒄f(shuō)
鐵通已經(jīng)和勝利油田一拍即和非常愉快達(dá)成了合作協(xié)議：專網(wǎng)歸鐵通全面運(yùn)營(yíng)，專網(wǎng)附屬的職工醫(yī)
院學(xué)校等將歸當(dāng)?shù)卣芾怼＿@似乎預(yù)示著鐵通可能會(huì)逐步吞并專網(wǎng)，將收入增長(zhǎng)2%，并由此做強(qiáng)
做大。此外，鐵通正在擴(kuò)大數(shù)字集群試驗(yàn)規(guī)模以備商用。



盡管業(yè)界一直風(fēng)傳鐵通會(huì)借收購(gòu)一些專網(wǎng)進(jìn)而發(fā)展擴(kuò)張，但趙吉斌深知鐵通的
成長(zhǎng)性最終還要靠它背后的這顆大樹——鐵路，而且鐵路通信的增長(zhǎng)潛力還沒(méi)有挖掘出來(lái)。鐵通的
大名未改，依然與鐵路關(guān)系密切，而趙吉斌以地方鐵路局局長(zhǎng)背景出任董事長(zhǎng)，充分說(shuō)明國(guó)資委希
望鐵通改換門庭后仍需“立足鐵路、服務(wù)運(yùn)輸、面向社會(huì)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”。趙吉斌也多次表示，把鐵
路市場(chǎng)做大做強(qiáng)，這是鐵通的立足之本，生存之源，在此基礎(chǔ)上研究開發(fā)鐵通公司的特色產(chǎn)品。實(shí)
際上，鐵路移動(dòng)通信GSM-R和基于通信平臺(tái)上的行車控制系統(tǒng)CTCS的應(yīng)用都將給鐵通公司帶來(lái)良好
的發(fā)展前景，鐵路是鐵通的超級(jí)大客戶。



鐵通的夢(mèng)想是實(shí)現(xiàn)成立之初誓奪中國(guó)電信市場(chǎng)25%份額的豪言壯語(yǔ)，但顯然需要
更長(zhǎng)的時(shí)間。對(duì)于鐵通的發(fā)展，專家一直在苦口婆心地勸謂，一是要繼續(xù)依托鐵路，緊扣鐵路信息
化的需求，開展增值服務(wù)；二是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心，以獲得最大的效益為目的；三是
業(yè)務(wù)發(fā)展要有自己的特點(diǎn)，要以固話業(yè)務(wù)為主，緊密跟蹤新業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取在某一方面異軍突起。四是
要重視互聯(lián)互通和服務(wù)問(wèn)題，要通過(guò)服務(wù)爭(zhēng)取客戶。



這與趙吉斌的思想不謀而合。趙認(rèn)為，鐵通現(xiàn)在的主要目標(biāo)不是擴(kuò)大市場(chǎng)份
額，而是通過(guò)實(shí)施一系列的精細(xì)化管理，創(chuàng)出鐵通的品牌來(lái)，為將來(lái)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。趙吉斌
一直在強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)新是發(fā)展動(dòng)力，公司要發(fā)展，沒(méi)有創(chuàng)新就沒(méi)有前途，沒(méi)有生命力。



趙吉斌指出，公司的領(lǐng)導(dǎo)班子，包括決策層和執(zhí)行層，在7萬(wàn)名員工面前，我們
也是一名員工。以此全新的面目示人的鐵通集團(tuán)在未來(lái)沒(méi)有理由不能做強(qiáng)鐵路市場(chǎng)，做優(yōu)社會(huì)市
場(chǎng)。




摘自　硅谷動(dòng)力