中興華為瞄準(zhǔn)發(fā)展中國(guó)家 進(jìn)軍西方市場(chǎng)較難

據(jù)香港媒體報(bào)道，為了攫取更大的海外市場(chǎng)份額，中國(guó)內(nèi)地電信設(shè)備廠商將目光瞄
準(zhǔn)了非洲、東南亞、中東以及前蘇聯(lián)加盟共和國(guó)，通常這些地區(qū)由于過于關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格而成為了被
西方主流廠商所遺忘的角落。



本月，中興同突尼斯簽署了一份在該國(guó)突尼斯和蘇斯兩個(gè)城市架設(shè)第三代(3G)
手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)議，這同時(shí)也是該公司獲得的第一份3G訂單。在此之前，中興還同埃及簽署了價(jià)值
1800萬美元的CDMA網(wǎng)絡(luò)架設(shè)合同，以及同利比亞簽署了價(jià)值4200萬美元的GSM設(shè)備采購(gòu)合同。此
外，突尼斯同華為達(dá)成協(xié)議，由華為為其安裝試驗(yàn)性3G設(shè)備。而同樣在本周，華為還同肯尼亞電信
簽署了互聯(lián)網(wǎng)語音(VoIP)設(shè)備供應(yīng)合同。



Norson電信的分析師戴夫-卡里尼(Dave Carini)表示，中興和華為在西方國(guó)家
知名度并不高，因此發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)在它們的海外戰(zhàn)略中至為重要。他說：“大力發(fā)展發(fā)展中國(guó)家
市場(chǎng)是中興和華為的最好選擇，因?yàn)樗鼈円氪蛉胛鞣绞袌?chǎng)將非常困難。



通常情況下，中興和華為的電信設(shè)備要比西方廠商同等級(jí)的產(chǎn)品便宜30%到
40%，而且這些西方廠商并不愿意看到因降價(jià)而帶來的利潤(rùn)率下降?？ɡ锬岜硎荆骸拔鞣綇S商也許
會(huì)到發(fā)展中國(guó)家發(fā)展，但它們并不會(huì)全力以赴，因?yàn)檫@些廠商更傾向于在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)掙更多的
錢?！?br />


據(jù)CICC分析師利薩-李(Lisa Li)透露,今年上半年中興在海外市場(chǎng)的銷售額達(dá)
到了創(chuàng)紀(jì)錄的4億美元。華為今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)營(yíng)收20億美元，占到其全年總營(yíng)收的
40%，在2003年華為在海外市場(chǎng)的營(yíng)收占到其總營(yíng)收的27%。



事實(shí)上，中興和華為在中國(guó)本土也經(jīng)常展開產(chǎn)品價(jià)格上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，因此在發(fā)
展中國(guó)家開拓市場(chǎng)對(duì)這兩家企業(yè)來說可謂輕車熟路。卡里尼指出：“如果在發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)
異，華為和中興的品牌效應(yīng)也將得到一定程度的提升，它們進(jìn)入西方國(guó)家市場(chǎng)的時(shí)機(jī)將更加成熟。




摘自　新浪科技