田溯寧漸入國(guó)企角色 稱(chēng)22萬(wàn)員工生存非小事

歐陽(yáng)長(zhǎng)征



在一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)面前，是選擇勇敢地面對(duì)還是就此罷休？



意志堅(jiān)定如田溯寧這般的企業(yè)家，當(dāng)面對(duì)網(wǎng)通集團(tuán)這樣擁有22萬(wàn)人的老國(guó)企，
在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)兩年的融合期后，又不得不在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下去完成一次鳳凰涅槃的變革時(shí)，也
會(huì)感到壓力無(wú)處不在。



田最近常常問(wèn)自己的一句話是，“到集團(tuán)工作快兩年了，我花費(fèi)了那么多的時(shí)
間究竟值不值？花費(fèi)了那么多的精力又值不值？”



9月6日的韓國(guó)釜山，狂風(fēng)夾雜著雨點(diǎn)預(yù)示著臺(tái)風(fēng)的來(lái)臨。望著窗外一副山雨欲
來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓的景象，田溯寧似乎找到了答案：“一個(gè)理想的提出，需要很多人的共同努力來(lái)實(shí)
現(xiàn)。我們應(yīng)該慶幸能參與到這樣一次變革的過(guò)程中，而網(wǎng)通也將在變革中成為一個(gè)有獨(dú)特競(jìng)
爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。”



網(wǎng)通的后發(fā)優(yōu)勢(shì)？



通過(guò)兩年時(shí)間的整合與反復(fù)的振蕩，現(xiàn)在的網(wǎng)通無(wú)論在公司的組織架構(gòu)還是管
理層的人員組合上，都開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平緩的發(fā)展階段。不出意外的話，到今年10月，網(wǎng)
通還將迎來(lái)在海外資本市場(chǎng)首次公開(kāi)募股的良機(jī)。高達(dá)15億美元的融資額度，將在很大程度
上幫助網(wǎng)通擺脫目前的困境。



但擺在網(wǎng)通管理層面前的形勢(shì)依然嚴(yán)峻。作為四大運(yùn)營(yíng)商中唯一一家尚未登陸
海外資本市場(chǎng)的網(wǎng)通，不管是看收入還是看利潤(rùn)，都與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相去甚遠(yuǎn)。網(wǎng)通目前在國(guó)
內(nèi)電信市場(chǎng)的份額只能排到第三位，僅比聯(lián)通高出一些。如何能讓一家老牌的固話運(yùn)營(yíng)商發(fā)
揮出自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)，是網(wǎng)通管理層一直苦苦思索的問(wèn)題。



“過(guò)去三年是我們制定戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略的初步階段，未來(lái)三年網(wǎng)通將有一個(gè)更
大的結(jié)果?！碧锼輰幦缡钦f(shuō)。他希望為網(wǎng)通勾劃出一個(gè)未來(lái)的錦圖來(lái)，而所依靠的戰(zhàn)略則是
寬帶與國(guó)際化。



在田溯寧看來(lái)，目前產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)正是網(wǎng)通寬帶突圍的契機(jī)。首先是IT業(yè)正
在逐漸回暖，而傳統(tǒng)的帶寬容量已經(jīng)被消耗得差不多了，對(duì)帶寬的需求只能是有增無(wú)減。其
次，軟件行業(yè)更加重視同運(yùn)營(yíng)商的合作，也使得寬帶運(yùn)營(yíng)商的增長(zhǎng)空間被進(jìn)一步拓寬。



或許是出身軟件行業(yè)的原因，田溯寧一直相信未來(lái)的軟件業(yè)將會(huì)變成真正以服
務(wù)為中心的行業(yè)?！斑^(guò)去軟件商靠賣(mài)方案生存，而以后要通過(guò)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)像賣(mài)自來(lái)水一樣
來(lái)提供服務(wù)?！彼J(rèn)為，軟件商提供解決方案，運(yùn)營(yíng)商提供網(wǎng)絡(luò)資源，利潤(rùn)以雙方分成的形
式來(lái)共享，將是未來(lái)主要的發(fā)展趨勢(shì)?！爸袊?guó)已經(jīng)成為全世界的供應(yīng)中心，當(dāng)跨國(guó)公司利用
IT手段進(jìn)行全球供應(yīng)鏈整合管理時(shí)，其背后是大量的通訊和數(shù)據(jù)的需求?！碧锼輰幷f(shuō)。



與此相對(duì)應(yīng)的，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的一體化讓田溯寧看到了網(wǎng)通的另一個(gè)希望。隨著北
亞、東北亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系越來(lái)越緊密，這一區(qū)域的通信需求也越來(lái)越大。特別是目前通往韓
國(guó)、日本方向的電纜已經(jīng)供不應(yīng)求，網(wǎng)通正計(jì)劃將網(wǎng)通國(guó)際旗下的EAC光纜連接到韓國(guó)，以
滿(mǎn)足擴(kuò)容的壓力。



四大運(yùn)營(yíng)商中，網(wǎng)通是唯一將國(guó)際業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)運(yùn)作的。不過(guò)，從今年網(wǎng)通國(guó)
際分公司的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，國(guó)際業(yè)務(wù)也理應(yīng)是驅(qū)動(dòng)未來(lái)網(wǎng)通增長(zhǎng)的另一個(gè)引擎。剛剛出任國(guó)
際公司總經(jīng)理的趙安建告訴記者，網(wǎng)通的國(guó)際收入去年約11億人民幣，今年這一數(shù)字有望增
長(zhǎng)到20億元。



田溯寧說(shuō)，網(wǎng)通要變成一個(gè)具有高成長(zhǎng)性的公司，必然要依靠跨境企業(yè)數(shù)據(jù)需
求的增長(zhǎng)?！翱鐕?guó)公司對(duì)價(jià)格并不敏感，它們需要的是端到端的服務(wù)，網(wǎng)通現(xiàn)在戰(zhàn)略性的先
把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)好，以后就會(huì)獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更高的利潤(rùn)。”



正是基于此，網(wǎng)通在收購(gòu)AGC(亞洲環(huán)球電訊)連接亞洲各地的海纜后，加上目
前正緊密談判的香港電話公司，已逐步形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋泛亞太地區(qū)的、擁有超過(guò)16條光纜
的國(guó)際性電信運(yùn)營(yíng)商。“隨著政府對(duì)電信企業(yè)走出去戰(zhàn)略的支持力度加大，寬帶網(wǎng)絡(luò)和國(guó)際
化的結(jié)合必將成為網(wǎng)通最重要的后發(fā)優(yōu)勢(shì)?！碧锼輰帉?duì)此滿(mǎn)懷信心。



寬帶奧運(yùn)與多媒體帝國(guó)



有很多人不明白，網(wǎng)通為何會(huì)要花費(fèi)相當(dāng)大的精力去成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)的
贊助商，還斥巨資在媒體上大作宣傳。因?yàn)閺臍v史上來(lái)看，很少會(huì)有電信運(yùn)營(yíng)商參與到奧運(yùn)
經(jīng)濟(jì)中來(lái)，充其量只是提供網(wǎng)絡(luò)傳輸上的服務(wù)。



“這實(shí)際上同網(wǎng)通的寬帶戰(zhàn)略有關(guān)。”田溯寧說(shuō)，“如何把一個(gè)以傳統(tǒng)窄帶語(yǔ)
音電話網(wǎng)為基礎(chǔ)的電信運(yùn)營(yíng)商，轉(zhuǎn)變成以10M、光纖以太網(wǎng)、可擴(kuò)容的網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)、能提供
多媒體應(yīng)用服務(wù)的新型運(yùn)營(yíng)商，這是網(wǎng)通未來(lái)面臨的一個(gè)重要挑戰(zhàn)?！?br />


當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)和所提供的服務(wù)都發(fā)生質(zhì)的變化時(shí)，三網(wǎng)合一的理想似乎
已不再遙遠(yuǎn)。田溯寧預(yù)計(jì)，“未來(lái)四年應(yīng)該是一個(gè)比較成熟的時(shí)刻”。



從技術(shù)上看，網(wǎng)通目前的“ADSL＋以太網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)已經(jīng)能夠提供比較大的
寬帶應(yīng)用，很多新的商業(yè)模式也開(kāi)始出現(xiàn)。過(guò)去網(wǎng)通發(fā)展寬帶用戶(hù)主要靠每月120元的接入
費(fèi)，現(xiàn)在已推出按時(shí)長(zhǎng)、按質(zhì)量、按帶寬保證收費(fèi)的產(chǎn)品。同時(shí)，分帳模式也越來(lái)越清晰。



田認(rèn)為，這些要素都保證網(wǎng)通會(huì)在將來(lái)逐漸演變成一個(gè)寬帶多媒體公司，而不
僅僅是現(xiàn)在簡(jiǎn)單意義上的電信運(yùn)營(yíng)商。當(dāng)然，背靠著廣電總局和新聞集團(tuán)這兩大股東，將保
證田溯寧的這一戰(zhàn)略成為現(xiàn)實(shí)。



1964年的東京奧運(yùn)會(huì)促進(jìn)了彩色電視在全球范圍的普及，2008年的北京奧運(yùn)會(huì)
是否會(huì)標(biāo)志著一個(gè)寬帶互動(dòng)、內(nèi)容為王的時(shí)代來(lái)臨？田溯寧認(rèn)為，體育產(chǎn)業(yè)本身的商業(yè)模式
比較成熟，產(chǎn)品線很長(zhǎng)，同時(shí)消費(fèi)者也愿意為運(yùn)動(dòng)付費(fèi)?！半娨曓D(zhuǎn)播可能被買(mǎi)走了，但互聯(lián)
網(wǎng)的多媒體互動(dòng)尚沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，空間很大?！彼f(shuō)，“如果2008年奧運(yùn)成為人類(lèi)歷史上第一
次真正意義上的‘寬帶互動(dòng)奧運(yùn)’，也算是中國(guó)人第一次提出一種新的技術(shù)驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模
式?！?br />


當(dāng)然，田溯寧最終考慮的是通過(guò)一個(gè)“寬帶互動(dòng)的奧運(yùn)”有效刺激網(wǎng)通寬帶用[!--empirenews.page--]
戶(hù)的大幅度增長(zhǎng)。韓國(guó)的寬帶用戶(hù)在2000年前還不到固定電話用戶(hù)的1%，由于游戲產(chǎn)業(yè)的迅
速發(fā)展，四年后的今天韓國(guó)的寬帶用戶(hù)比例已經(jīng)飆升至75%。目前網(wǎng)通有超過(guò)1億的固話用
戶(hù)，田溯寧希望這一數(shù)字到2008年時(shí)能至少翻一番。



從另一角度來(lái)看，提出奧運(yùn)戰(zhàn)略可能會(huì)有助于網(wǎng)通彌補(bǔ)因內(nèi)部整合所帶來(lái)的企
業(yè)文化的缺失。在此前長(zhǎng)達(dá)兩年的融合期中，來(lái)自三個(gè)企業(yè)文化截然不同的公司員工被強(qiáng)行
整合到一起，內(nèi)部隔閡與矛盾在所難免。田溯寧對(duì)此深有體會(huì)，所以他希望能找到一個(gè)共同
點(diǎn)，來(lái)增加員工對(duì)公司的認(rèn)同度。



“當(dāng)22萬(wàn)人同時(shí)為一個(gè)目標(biāo)——北京2008年奧運(yùn)——奮斗時(shí)，網(wǎng)通才能真正把
來(lái)自不同文化風(fēng)格的員工凝聚到一起?！彼f(shuō)，“我們不是看不同，而是看相同；我們不是
看到有很多問(wèn)題，而是要看到網(wǎng)通有一個(gè)更加激動(dòng)人心的未來(lái)。”



田溯寧“講政治”



如果說(shuō)寬帶、國(guó)際化和奧運(yùn)是田溯寧為網(wǎng)通下一步發(fā)展所制定出的三大戰(zhàn)略，
那么決定這三大戰(zhàn)略能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，則在于田溯寧本人能否完成從一個(gè)創(chuàng)業(yè)者向一個(gè)超大
型國(guó)有企業(yè)管理者的角色轉(zhuǎn)變。



在網(wǎng)通集團(tuán)的這兩年，田溯寧的觀念發(fā)生了很大的變化?！霸瓉?lái)是在‘系統(tǒng)’
外看問(wèn)題，相對(duì)簡(jiǎn)單一些，當(dāng)你到了一個(gè)20萬(wàn)人的國(guó)企后，看問(wèn)題的角度就會(huì)更加現(xiàn)實(shí)
些?！?br />


根據(jù)國(guó)企的傳統(tǒng)，每逢春節(jié)領(lǐng)導(dǎo)層都要到一線去看望值班的老員工。這是田溯
寧以前沒(méi)有做過(guò)的。因?yàn)闊o(wú)論是在當(dāng)年的亞信還是后來(lái)的網(wǎng)通控股，員工都很年輕，也不需
要那樣的“規(guī)矩”。今年年初的時(shí)候，田溯寧按國(guó)企的“規(guī)矩”到網(wǎng)通位于北京沙河的衛(wèi)星
地面站看望了一位16歲就在那里工作的高師傅。這次原本是例行公事的訪問(wèn)，卻讓田溯寧深
深震動(dòng)?！斑^(guò)去談的更多的是戰(zhàn)略，是執(zhí)行力，卻很少考慮像高師傅這些為中國(guó)的通訊事業(yè)
奉獻(xiàn)了一輩子的人們，現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步了，他們卻面臨著下崗的壓力。”他說(shuō)，“網(wǎng)通在改革
中不應(yīng)僅僅考慮那些海外歸來(lái)的人能得到發(fā)揮，還要為高師傅這樣的老員工謀求公平?！?br />


過(guò)去田溯寧總抱怨國(guó)企壟斷、缺乏新思維，但現(xiàn)在感到必須要有一種責(zé)任感。
“制定戰(zhàn)略時(shí)，不能犯大的錯(cuò)誤，因?yàn)槟氵€要考慮到22萬(wàn)網(wǎng)通員工的生存問(wèn)題?！?br />


漸漸的，田溯寧認(rèn)識(shí)到，像網(wǎng)通集團(tuán)這么大的企業(yè)，總需要去建立一定的共
識(shí)，需要走一定的程序來(lái)批準(zhǔn)?！皠傞_(kāi)始時(shí)很不習(xí)慣，但慢慢想起來(lái)，可能大型國(guó)企就需要
這么去管理，速度太快的決策反而很難?！?br />


現(xiàn)在的田溯寧很少再用英語(yǔ)講話，做起事來(lái)更加“講政治”。但他依舊認(rèn)為，
“自己的本質(zhì)沒(méi)有改變”，那就是對(duì)網(wǎng)通和中國(guó)的寬帶發(fā)展仍保持著當(dāng)年的熱情。作為一個(gè)
管理者的內(nèi)核也沒(méi)變，即“一個(gè)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)當(dāng)把最適合的人，放在最適合的位置上”。



夜深人靜的時(shí)候，田溯寧也會(huì)想起那些當(dāng)年和他一起創(chuàng)業(yè)，卻又因整合中理念
不合而離開(kāi)公司的員工們。除了心中的遺憾外，田溯寧想要說(shuō)的是，“如果我們能把當(dāng)初到
國(guó)外闖蕩的勇氣和自信心保存好，心懷一個(gè)共同的目標(biāo)，多一些責(zé)任感，變化是可以適應(yīng)
的，是不是‘外來(lái)戶(hù)’也就沒(méi)有那么重要了?！?




摘自 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道