網(wǎng)通國際化戰(zhàn)略明晰 趙安建概括三步走實(shí)施步驟

彭超



在近日舉行的2004年亞洲電信展上，中國網(wǎng)通集團(tuán)的亮相尤為引人注目。經(jīng)過
融合重組，中國網(wǎng)通的整體實(shí)力得到了全面提升，以“中國網(wǎng)寬天下”為主題，未來幾年中
國網(wǎng)通“走出去”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略業(yè)已明晰，將積極向“區(qū)域性電信運(yùn)營商”發(fā)展。經(jīng)濟(jì)
一體化帶來發(fā)展新機(jī)遇隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的進(jìn)一步國際化，以中國為中心的亞洲區(qū)域性經(jīng)濟(jì)
已經(jīng)形成。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國的對(duì)外貿(mào)易中，亞洲國家和地區(qū)是主要的合作伙伴，其中臨近祖
國大陸的香港、臺(tái)灣以及日本、韓國、新加坡等地就占近一半的份額。從國外對(duì)華直接投資
的角度來看，源自亞洲國家和地區(qū)的投資占了相當(dāng)大的比例，中國正在成為“世界工廠”。
由此可見，亞洲正在形成一個(gè)以中國為中心的龐大的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。



這一方面的變化，在中國網(wǎng)通的國際業(yè)務(wù)量上有著明顯的反映。不論外國公司
進(jìn)入中國，還是中國公司走出國門，都將帶來越來越多的以中國為源頭或?yàn)槁涞氐膰H電信
流，這就要求為企業(yè)服務(wù)的電信運(yùn)營商擁有更多的與中國相連接的區(qū)域性、國際化的網(wǎng)絡(luò)，
為決策地與生產(chǎn)基地提供到亞洲其他地區(qū)的端到端的寬帶電信服務(wù)。



近年來，中國網(wǎng)通的國際業(yè)務(wù)量不斷增長，韓國、日本等周邊國家和地區(qū)的業(yè)
務(wù)增長尤為迅猛，國際帶寬供不應(yīng)求。據(jù)悉，中國網(wǎng)通正在實(shí)施將其擁有的東亞國際海纜
（EAC）在青島的登陸項(xiàng)目，該項(xiàng)目將于明年6月開通。這反映了一個(gè)重要的趨勢(shì)，即區(qū)域化
的客戶越來越重要。中國網(wǎng)通作為“走出去”戰(zhàn)略的先行者，面臨著更加廣闊的市場以及前
所未有的機(jī)遇。



中國網(wǎng)通集團(tuán)副總經(jīng)理田溯寧充滿信心地表示，上市后將成立的國際分公司作
為中國網(wǎng)通面向國際運(yùn)營商和境外企業(yè)客戶的唯一窗口，將通過以中國為中心的、連接泛亞
洲主要城市的區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)，向大型企業(yè)客戶提供一體化的解決方案，成為泛亞洲地區(qū)領(lǐng)先的
區(qū)域運(yùn)營商，實(shí)現(xiàn)中國電信運(yùn)營商“走出去”戰(zhàn)略的飛躍。網(wǎng)絡(luò)資源打造差異競爭優(yōu)勢(shì)從相
對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)來看，中國網(wǎng)通的國際化戰(zhàn)略也是企業(yè)的必然選擇。中國網(wǎng)通所占市場份額在國
內(nèi)各大電信運(yùn)營商中位居第三，如何揚(yáng)長避短、開展差異化競爭，是中國網(wǎng)通必須思考的問
題。在此，國際業(yè)務(wù)增長快、利潤高、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)雄厚的優(yōu)勢(shì)就顯得十分突出。



中國網(wǎng)通擁有豐富的國際海纜資源，積累了大量海外網(wǎng)絡(luò)拓展的成功案例。
2002年11月，中國網(wǎng)通以8000萬美元買下了亞洲唯一擁有獨(dú)立海纜（EAC）的亞洲環(huán)球電訊
19億美元的資產(chǎn)，其網(wǎng)絡(luò)覆蓋到日本、韓國、中國香港、新加坡、馬來西亞等亞洲富裕地帶
的300多個(gè)亞洲大城市。



目前，中國網(wǎng)通的國際帶寬加上到港澳臺(tái)的容量已超過100G。在中國內(nèi)地，中
國網(wǎng)通擁有3個(gè)國際出入口局，3個(gè)國際海纜登陸站，5個(gè)國際陸纜邊境站，1個(gè)國際衛(wèi)星地面
站；中國網(wǎng)通在海外共擁有30個(gè)海外POP點(diǎn)；通過China－USCN、Japan－USCN、PC－1、
EAC、APCN－2、C2C、SMW3、FLAG等國際海纜系統(tǒng)，中國網(wǎng)通的國際網(wǎng)絡(luò)已通達(dá)全球主要國
家和地區(qū)，加之國際衛(wèi)星、國際陸纜系統(tǒng)，中國網(wǎng)通已與全球70多個(gè)國家和地區(qū)的電信運(yùn)營
商開通了直達(dá)路由，網(wǎng)通的國際語音網(wǎng)絡(luò)可覆蓋全世界200多個(gè)國家和地區(qū)。強(qiáng)大的競爭優(yōu)
勢(shì)，決定了中國網(wǎng)通選擇“走出去”的國際化戰(zhàn)略。國際產(chǎn)品線奠定拓展基礎(chǔ)從業(yè)務(wù)來看，
實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的基礎(chǔ)條件也已具備。中國網(wǎng)通已對(duì)原有三家公司的國際產(chǎn)品線進(jìn)行了
整合，對(duì)國際產(chǎn)品定義、價(jià)格體系以及服務(wù)等級(jí)都進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)范和調(diào)整，共有8大類33
個(gè)國際產(chǎn)品，基本覆蓋了國際數(shù)據(jù)和語音全業(yè)務(wù)，為進(jìn)一步促進(jìn)國際業(yè)務(wù)的發(fā)展奠定了良好
的基礎(chǔ)。上市之后，中國網(wǎng)通（集團(tuán)）有限公司將聚合原網(wǎng)通集團(tuán)、網(wǎng)通控股、北京通信的
優(yōu)良資產(chǎn)成立國際分公司，以一個(gè)國內(nèi)最大的、專注于國際業(yè)務(wù)拓展的團(tuán)隊(duì)來發(fā)展業(yè)務(wù)。



業(yè)務(wù)范圍上，中國網(wǎng)通的國際業(yè)務(wù)主要包括由國外運(yùn)營商帶來的Inbound業(yè)務(wù)
和由國內(nèi)發(fā)起的Outbound業(yè)務(wù)兩大類型。目前，國際電信運(yùn)營商仍需依靠中國運(yùn)營商來為其
實(shí)施全球業(yè)務(wù)的中國部分，因此Inbound業(yè)務(wù)成為當(dāng)前國際業(yè)務(wù)的主要發(fā)展方向從根本上來
說是由中國電信市場特有的政策環(huán)境和市場環(huán)境所決定的。中國網(wǎng)通正是抓住這一市場機(jī)
會(huì)，大力發(fā)展Inbound業(yè)務(wù)，已和全球140多家國際電信運(yùn)營商建立了業(yè)務(wù)往來。據(jù)了解，
Inbound業(yè)務(wù)所帶來的數(shù)據(jù)收入已經(jīng)占到了數(shù)據(jù)總體收入的90％，而語音收入也占到了語音
總體收入的70％。



下一步，中國網(wǎng)通在適度開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，還將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品的支
持，發(fā)揮融合后全程全網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，通過北方優(yōu)質(zhì)服務(wù)、南方競爭性服務(wù)，逐步樹立中國網(wǎng)通
優(yōu)質(zhì)服務(wù)、國際通信中國第一品牌的形象。2004年3月，中國網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)大客戶服務(wù)中心
牽頭的一站式服務(wù)流程已經(jīng)在各分公司順利實(shí)施。國際網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維部采取全天候、“7
×24小時(shí)”的一站式故障處理模式，方便、及時(shí)地為企業(yè)用戶業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)和信息運(yùn)行提供最
有力的保障。



中國網(wǎng)通（集團(tuán)）有限公司國際分公司籌備組組長趙安建這樣概括了三步走的
國際化戰(zhàn)略實(shí)施步驟：“首先，我們將一如既往地與我們的國際戰(zhàn)略合作伙伴一起，為在中
國境內(nèi)的跨國企業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的電信服務(wù)，中國網(wǎng)通國際分公司將當(dāng)之無愧地成為國際電
信運(yùn)營商在中國首選的合作伙伴。其次，我們將聯(lián)合網(wǎng)通集團(tuán)的所有分支機(jī)構(gòu)以及眾多的境
外合作伙伴，通過我們覆蓋泛亞洲區(qū)主要城市的網(wǎng)絡(luò)，為眾多走出國門的中國企業(yè)在海外提
供一體化的電信服務(wù)，成為服務(wù)企業(yè)客戶的佼佼者。最終，通過我們的不懈努力，國際分公
司將建設(shè)成為以中國為中心的、穿透泛亞洲主要城市的、具有相當(dāng)影響力的區(qū)域性電信企
業(yè)?！?







摘自《人民郵電報(bào)》