東芝在華撤資 日系手機(jī)品牌再現(xiàn)冷暖兩重天

近日，在普遍的“2005手機(jī)洗牌年”預(yù)測中，日本東芝被證實(shí)從普天王芝合資公司中撤資，這意味著東芝正式退出中國CDMA手機(jī)市場。這一消息，再次激起媒體對日系手機(jī)生存危機(jī)的關(guān)注。

過去幾年里，像松下、三菱、三洋這些在日本響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?，在中國市場卻一直排在第三陣營。在東芝撤資事件的背后，實(shí)力雄厚卻在中國表現(xiàn)不佳的日系手機(jī)，到底是出了什么問題？這無疑同樣值得其他日系手機(jī)企業(yè)進(jìn)行反思與警覺。

與在中國市場得風(fēng)得雨的歐美品牌相比，日系的東芝手機(jī)被消費(fèi)者拋棄，筆者認(rèn)為究其本質(zhì)原因不外有二，首先是沒有像歐美手機(jī)那樣在中國進(jìn)行成功的本土化運(yùn)作，推出的產(chǎn)品沒能適應(yīng)中國的市場需求。例如在外觀這個很具附加價(jià)值的指標(biāo)的處理上，大部分沿用了以往的風(fēng)格，而忽視了中國消費(fèi)者對外觀的重視程度。其次是其所采用的市場戰(zhàn)略定位和操作方式嚴(yán)重的背離了中國市場的實(shí)際情況，盡管這種定位和操作方式在日本和歐美市場都很成功。能否真正改變現(xiàn)在的劣勢，以上兩項(xiàng)將是所有日系手機(jī)在中國碰到的共同課題。不過，資深分析人士指出，中國是世界上最大的手機(jī)市場，東芝撤資事件，并不可能引發(fā)日系手機(jī)“前赴后繼”地淡出中國。

NEC(中國)通訊有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)也指出，雖然日系品牌總的來說在中國市場表現(xiàn)不佳，但應(yīng)該看到，在日系手機(jī)陣營內(nèi)部，以NEC(日本GSM市場第一品牌)、京瓷(日本CDMA第一品牌)等為代表的一些品牌，這兩年在中國市場已經(jīng)開始“路線”上的分化。NEC的變陣，以挖來原摩托羅拉手機(jī)老總盧雷，并充分授權(quán)其實(shí)施本土化戰(zhàn)略為象征，現(xiàn)在該公司的決策層差不多全是中國人了；京瓷的革新，則以改變其一貫堅(jiān)持的高端路線，推出了面向入門級用戶的低價(jià)手機(jī)，并一舉拿到的中國聯(lián)通集體采購50萬臺“超低端CDMA手機(jī)”訂單為標(biāo)志。而無論是G網(wǎng)還是C網(wǎng)的新“路線”，其最終歸宿，都將取決于“到底能不能虛心地走出日本手機(jī)在日本、美國等市場曾有的輝煌，老老實(shí)實(shí)地拜中國的市場實(shí)際為‘老師’”。

京瓷進(jìn)入中國的背景與東芝有諸多相似：都在2000年進(jìn)入中國，都選擇只做CDMA手機(jī)，入市之初推出的高端CDMA手機(jī)都動輒賣4000元以上，雖然在功能上拿到了多個中國“第一”，但因?yàn)閮r(jià)格過高，功能“過剩”，中國消費(fèi)者并不愿意買賬。因此，不少人習(xí)慣于拿京瓷與東芝相類比?！皩?shí)際上，京瓷未來在中國的命運(yùn)和走向，關(guān)鍵在于是否按中國的市場規(guī)律辦事，而且是真正的在理念上貼近中國市場。”業(yè)界專家指出，目前，京瓷正在顯現(xiàn)出與東芝完全相反的行動方向，對自身市場戰(zhàn)略定位及時(shí)調(diào)整的結(jié)果顯而易見：目前京瓷上下正忙于為剛在中國聯(lián)通拿到的50萬臺的采購大單準(zhǔn)備供貨，高管們每天都在修正現(xiàn)有的銷售體系和銷售隊(duì)伍以便使其更適應(yīng)當(dāng)前的市場和產(chǎn)品形式。50萬臺手機(jī)，已經(jīng)是多數(shù)國內(nèi)CDMA廠商一年的總銷量。按最保守的估算，50萬臺手機(jī)也會產(chǎn)生數(shù)億元的現(xiàn)金流量，這足以保證京瓷下一步在中國的更大發(fā)展打下很好基礎(chǔ)。

“銷售商、運(yùn)營商等產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴，對于京瓷做超低端CDMA手機(jī)的反應(yīng)之強(qiáng)烈，完全超出我們的意料!”一位正在做京瓷生意的銷售商稱。 “這款按中國的市場實(shí)際做出來的產(chǎn)品，當(dāng)然會有好的‘錢途’?！边@些每天都在跟買手機(jī)的老百姓打交道的精明銷售商，心里顯然清楚，那些收入不高的消費(fèi)者，正是現(xiàn)在購機(jī)的主流，這個消費(fèi)群特別希望的，就是CDMA廠商能推出便宜實(shí)用的彩屏新機(jī)，這乃是當(dāng)前中國最大的市場真相。

京瓷和東芝有著相似甚至可以說是相同的背景，但由于采取了不同的發(fā)展方式，目前產(chǎn)生了不同的結(jié)果。將來的市場發(fā)展還有很多不可預(yù)測之處，現(xiàn)在對日系手機(jī)廠商下結(jié)論也為時(shí)尚早，但未來是做京瓷還是做東芝卻是這些廠商不得不首先考慮的問題，但理念上是否真正脫胎換骨才是日系廠商最終決定勝負(fù)的關(guān)鍵。