聯(lián)通UP新勢(shì)力低調(diào)擴(kuò)張 橫跨兩網(wǎng)意在3G

　　UP新勢(shì)力趕在莘莘學(xué)子新學(xué)年開始前“放價(jià)”。廣東聯(lián)通UP新勢(shì)力資費(fèi)調(diào)整方案日前得到了廣東省通信管理局的批準(zhǔn)。16元包400條網(wǎng)內(nèi)外短信，全天候IP長(zhǎng)途費(fèi)0.06元/分鐘……“價(jià)格殺手锏”在“新版”UP新勢(shì)力中凸顯，同城“拉鋸戰(zhàn)”再次展開。

　　低資費(fèi)亮點(diǎn)多再圈“新勢(shì)力”

　　低廉的資費(fèi)有時(shí)候就是消費(fèi)者考慮的主要因素。聯(lián)通對(duì)“新版”UP新勢(shì)力仍采用了“價(jià)格殺手锏”。此次UP新勢(shì)力將營(yíng)銷重點(diǎn)放在了資費(fèi)層面上，短信套餐和IP長(zhǎng)途是其中的兩大亮點(diǎn)。

　　據(jù)了解，“新版”UP新勢(shì)力最新的本地通話資費(fèi)分閑時(shí)與忙時(shí)，分別定價(jià)0.11元/分鐘和0.22元/分鐘。此外，為滿足學(xué)生、年輕群體的需要，“新版”UP新勢(shì)力將加大短信包月和IP長(zhǎng)途的優(yōu)惠，其中16元包400條網(wǎng)內(nèi)外短信，全天IP長(zhǎng)途費(fèi)0.06元/分鐘。據(jù)聯(lián)通方面相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，其資費(fèi)優(yōu)惠已接近國(guó)家的政策底線。

　　去年5月，廣東聯(lián)通正式推出UP新勢(shì)力時(shí)，中國(guó)移動(dòng)推出的“動(dòng)感地帶”已經(jīng)兩年多，其面對(duì)的市場(chǎng)已經(jīng)不是一片空白。為爭(zhēng)奪青少年用戶群這塊“地盤”，UP新勢(shì)力以“資費(fèi)自主、服務(wù)自主”區(qū)別于其它預(yù)付費(fèi)品牌。

　　邁出校園走向社會(huì)渠道

　　除了在資費(fèi)上大打“實(shí)惠牌”，此次聯(lián)通還在“根本”及“終端”上大做文章?！澳壳皬V東聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量已今非昔比，這就為UP新勢(shì)力的大規(guī)模推廣打下了堅(jiān)實(shí)的根基?！睆V東聯(lián)通相關(guān)人員接受采訪時(shí)說，UP新勢(shì)力將首度邁出“大學(xué)校園”，走進(jìn)更為廣闊的社會(huì)渠道。

　　“UP新勢(shì)力”定位為“專門針對(duì)15-26歲青少年的特點(diǎn)和需求量身打造的客戶品牌”，其銷售渠道主要依靠市內(nèi)高校周邊的聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳，這在某種程度上也限制了UP新勢(shì)力范圍的拓展。對(duì)此，“新版”UP新勢(shì)力將開發(fā)社會(huì)渠道，尋求代理商來銷售套卡，并加強(qiáng)對(duì)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)渠道終端的拓展和控制。

　　據(jù)介紹，廣州聯(lián)通目前擁有13個(gè)區(qū)域分公司，新增100多個(gè)營(yíng)業(yè)廳，現(xiàn)在基本上每個(gè)銷售預(yù)付費(fèi)產(chǎn)品的店鋪都有聯(lián)通的產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品的推薦率有了很大的增長(zhǎng)。

　　橫跨兩網(wǎng)意在3G

　　UP新勢(shì)力區(qū)別于市場(chǎng)上其它預(yù)付費(fèi)品牌的一個(gè)重要特征是其“第一次真正意義上整合了中國(guó)聯(lián)通GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)的資源”。

　　事實(shí)上，無論“UP新勢(shì)力”還是“動(dòng)感地帶”，其客戶定位都是ARPU值中低但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比重高的“新生代”。這兩個(gè)品牌將成為未來3G時(shí)代高端客戶的孵化器，它們旗下的“新生代”對(duì)數(shù)據(jù)/話音業(yè)務(wù)的應(yīng)用必將拉動(dòng)ARPU值的上升。

　　3G網(wǎng)絡(luò)的帶寬優(yōu)勢(shì)為運(yùn)營(yíng)商提供諸如音樂下載、視頻服務(wù)等新業(yè)務(wù)創(chuàng)造了條件。手機(jī)電視、手機(jī)錢包、手機(jī)游戲、移動(dòng)定位乃至傳統(tǒng)的話音服務(wù)，哪種服務(wù)能夠帶來足夠的ARPU，哪種就是運(yùn)營(yíng)商迫切需要推出的適應(yīng)用戶需求的新業(yè)務(wù)。但與2.5G時(shí)代不同，這些業(yè)務(wù)都將是個(gè)性化的，按照業(yè)務(wù)類型的不同，運(yùn)營(yíng)商對(duì)客戶的劃分也將越來越細(xì)致。因此，如何推出個(gè)性化需求的服務(wù)，就是運(yùn)營(yíng)商的“必殺技”。