電盈IPTV用戶突破50萬的三大成功經(jīng)驗(yàn)

作為固網(wǎng)運(yùn)營商轉(zhuǎn)型的典范，電訊盈科在IPTV上的成績有目共睹。近日記者獲悉，公司旗下的IPTV業(yè)務(wù)——now寬帶電視用戶數(shù)已突破50萬大關(guān)，提前一個(gè)多月實(shí)現(xiàn)全年的業(yè)務(wù)目標(biāo)。有分析人士指出，這與其多年來積累的豐富運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)密不可分。此外，電訊盈科公開表示，將繼續(xù)加強(qiáng)與網(wǎng)通的合作，將now寬帶電視的成功模式引入內(nèi)地。

三大成功經(jīng)驗(yàn)

　　電訊盈科執(zhí)行董事艾維朗將now寬帶電視的成功經(jīng)驗(yàn)概括為三點(diǎn)，即“豐富的內(nèi)容、最佳的互動功能以及靈活獨(dú)特的按頻道收費(fèi)模式”。而這也是電訊盈科的IPTV業(yè)務(wù)最值得其他運(yùn)營商借鑒的地方。

　　事實(shí)上，電訊盈科兩年前開始推出IPTV服務(wù)時(shí)，只有23個(gè)頻道，但現(xiàn)在頻道總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了85個(gè)。頻道的不斷增加吸引了越來越多的客戶。更重要是，電訊盈科與內(nèi)容提供商之間建立起了一種和諧的合作模式。內(nèi)容提供商提供內(nèi)容，電訊盈科托管內(nèi)容，收入雙方共享，實(shí)現(xiàn)利益捆綁。這種模式培育了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的贏利能力，并促進(jìn)業(yè)務(wù)走向良性發(fā)展。

　　目前，電訊盈科與多家國際電視巨頭建立了緊密的聯(lián)系。從9月開始，默多克的星空傳媒向電訊盈科提供11個(gè)電影和娛樂頻道；時(shí)代華納的HBO則將在今年8月至2014年為其提供至少3個(gè)電影頻道節(jié)目。

　　在此基礎(chǔ)上，now寬帶電視突出強(qiáng)調(diào)互動性，增添了對用戶的吸引力。比如“衛(wèi)視電影臺”將從明年1月起推出自選電影(VOD)服務(wù)，用戶只需通過該臺的互動服務(wù)，便可隨時(shí)隨意地選擇收看喜愛的電影。

　　now寬帶電視靈活的付費(fèi)方式也很有特色，不同頻道的價(jià)格各不相同，用戶可以根據(jù)個(gè)人喜好和時(shí)間來決定收看頻道的數(shù)量。這種“挑選頻道”的服務(wù)方式是對傳統(tǒng)電視收看模式的一種創(chuàng)新。此外，電訊盈科還推出“打包業(yè)務(wù)”，將若干頻道捆綁在一起銷售。對用戶而言，這也比單獨(dú)購買一個(gè)頻道更加劃算。

與股東中國網(wǎng)通進(jìn)行合作

　　在用戶數(shù)突破50萬后，電訊盈科副主席蘇澤光表示，公司將與股東中國網(wǎng)通進(jìn)行合作，目前已經(jīng)選定杭州、寧波作為試點(diǎn)，并且已完成相關(guān)投資。隨著網(wǎng)通北方十省的業(yè)務(wù)加入，業(yè)務(wù)拓展空間還會更大。

　　蘇澤光還指出，“網(wǎng)通現(xiàn)在需要更多的形式和更豐富的內(nèi)容，而這方面電盈可以提供協(xié)助。另外，我們在市場營銷和推廣方面也會助力?！本W(wǎng)通方面也表示，將會聯(lián)手電訊盈科，將now寬帶電視的營運(yùn)及收費(fèi)模式引入內(nèi)地，先在部分城市推出試點(diǎn)，其后再拓展到全國范圍。

　　為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，電訊盈科已經(jīng)在8月份與網(wǎng)通達(dá)成協(xié)議，將收購網(wǎng)通寬帶50%的股份。網(wǎng)通寬帶共有10家寬帶全業(yè)務(wù)合資公司，分布在杭州、寧波、揚(yáng)州、重慶等地。收購?fù)瓿珊?，電訊盈科進(jìn)軍中國內(nèi)地IPTV市場的道路將變得更為寬敞。蘇澤光預(yù)計(jì)，在內(nèi)地開展IPTV業(yè)務(wù)，ARPU值將達(dá)到40元-50元人民幣。

由CHINA通信網(wǎng)組稿